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制衣厂在广东省怎么样接单

分类:销售技巧  时间:2017-02-04  编辑:晓艳

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  在网站上做好销售,是所有阿里会员首要目标!但是想在网上接到单子并不是一件容易的事!那如何做好网络销售这块呢?再此我将我了解的经验与大家一起分享!

  现提供以下几点建议紧供参考,希望对你有所帮助。

  作为一个网络销售员。其在电话里与客户交谈那是签单的必要步骤。但是主要的还是怎样运用好你的贸易通?你工作才1月了,也许还对阿里不太了解吧。我刚入行的那个时候做了两个月一个订单都没有,慢慢来,也别太急。下面是我学习来的一人回帖,供朋友参考,祝朋友早日接到网上第一单!

  当然战臣就少不了阿里贸易通了,这个博大精深的东西让我学习了两天才搞懂!申请了诚信贸易通就会令你在阿里上畅通无阻了!

  往往我的诚信通会得到的及时采购我司产品的信息通知,但不管是阿里上的采购信息,发布信息得到的询价,博客商友的询价,对待方法都是一样的!

  1、阿里贸易通一直保持在线!决不放过一个机会!

  2、我觉得业务之前一定要对自己产品相当熟悉,如果对自身产品都一知半解的业务员我想还是先好好学习产品再来阿里贸易,因为阿里是相当讲效率的,询盘中句句可能针对技术要求,产品性能,以及材料诸多方面,如果这些一问三不知,那么机会就会擦肩而过,这是阿里的贸易前提。因为竞争性太强,完全是靠技巧抢占市场份额!

  3、接到客户询盘,必须要及时抢占要领,很多阿里客户已成风气就是先询价格,一口报价不要报太高,但也不能令到自己没余地,因为阿里上的价格相对透明!(有时间就好好了解一下同行的价格体系,我可是经常这样做的,正所谓知己知彼,百战百胜!)

  4、我分析过,客户总是不出几句内就会问是不是生产厂家,(因为我司是生产厂家,所以我的价格优势比较大)但如果不是厂家,没有问题,你可以说是这个区域的代理商(有时面对客户一些善意的谎言也不为过,如果你是真正的代理商那固然更没话说了,确实阿里上存在很多经销商)这种说法会给客户有一种优势的认同。

  5、客户会在阿里上询问诸如众多的产品技术方面,如果技术含量比较多的时候,我觉得你应该要打断客户的询问,要用另一种一举两得的方法去处理,你可打断客户的不断询问而说:你好!关于你的求购产品要求我已明确,我马上复一份报价函和技术参数给你!请稍等几分钟好吗?你看到报价与参数我们再沟通一下细节!这样的回答,客户就会回复你:好的,谢谢!那么你就要马上做你的报价单,在这里我值得一提的是报价单的问题,其实报价单也很值得业务员去好好整理一个模板出来,因为一个好的报价函会为你带来很多的好处和压缩技术性咨询的时间!我的报价函向来比较规范,具备:产品报价,报价方式,付款方式,送货方式,售后服务!还有一点,我想很多商家都没有做的步骤,那就是技术参数了,我都是把技术参数粘接到报价函里,把产品的图片与技术参数都在报价单上反影出来,客户就一目了现了,报价函绝对会影响成交机率,报价响应时间尽理用于三到五分钟,再此前提下再沟通价格与参数就不难了,产生一种互动响应效果!为你的解说省时省力!这样就完成了第一个环节,也给了客户很好的形象与印象,当然,很多客户不是马上购买的,还有一个比价或等待购买期过程!得到这一客户信息资料后就开始列到你的回访工作日记里去了!只要用心多点沟通,灌输!相信接单率还是比较大的!

  二。客户维系技巧:

  1、利用阿里贸易通的有效功能进行客户分区管理,我的设置如下:1、我的客户(已成交的)2、我的潜在客户(在询价中的)3、我的开拓客户(在各方面途径得到供应行业的商友)4、我的商友 5、论坛好友 6、我的供应商 7、我的同事与朋友!把相应的客户对号入座!再修改他的笔名!改作公司简称和姓名!

  2、有了智能型记录后,还需一个手工型记录,每天日程里需要联系的每一位客户,成交进程,都一一记录!这样有条理地进行下去!当然就为你成交创造优利条件了!也为跟进客户条理性地进行!

  3、当然,节日问候是增进感情的一环节,不要忽视,又或者你发表了一篇好文章都可以通知他分享下,评价下,时时体现你的热情,多点把你的人格魅力发挥出来!

  由以上分析,你的开拓与跟进都离不开你的综合业务水平问题!所以这方面要充分让自己此水平上不断学习,不断成长,利有网上的有效资源,不断地钻地洞,钻空子,寻找最大的潜在客户资源,利用有效的时间去创造网络最大的市场份额,创造最大的网络价值!

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