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如何使自己的产品在众多同类产品中显露出来?

分类:销售技巧  时间:2017-02-05  编辑:大虎

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  突出亮点,吸引眼球

  (一)核心利益,也就是顾客真正要购买的服务和利益。

  (二)产品的基本形式,即将核心利益转化为一般产品。

  (三)期望产品。这是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。

  (四)附加产品。 所谓附加产品,其实也就是产品包含的特殊卖点,也可以说是差异性。

  (五)潜在产品,也就是此种产品最终可能的增加与变化。

  在这五个层次当中,如今的竞争主要发生在附加产品的层次,这就使的营销人员必须正视购买者整体消费体系:一个产品的购买者在使用该产品时试图使用完成整体任务时使用的方法。通过这种形式,营销者就会发现增加产品附加价值的许多机会,并有效地进行竞争。新竞争并不在于各家公司在其工厂中生产什么,而在于能为其产品增加些什么内容——诸如包装、服务、顾客咨询、送货,以及人们重视的其它价值。

  高质量的产品信息,需要具备以下几个条件:

  1、在标题中包含产品的关键信息、描述通俗易懂:一个标题一个产品名,标题中增加和产品相关的描述性词,丰富标题内容,突出产品卖点;

  2、选择正确的产品类目:具体的产品一定要放置在正确的类目下, 以提高被搜索到的概率。

  3、详细的产品及其特点描述,填写详细的产品介绍说明、产品参数表格、包装、后期服务、运输机公司相关信息,可在详细说明中插入产品细节图、参数表,图文并茂,突出您产品的优势和特点,更有利于受到买家的青睐。

  4、完整的产品属性:在产品属性里,把相关产品参数都填写完整,提高被买家搜索到的概率。

  5、清晰、完整的产品图片,图片和产品描述要相互匹配:在此建议上传三张清晰的实物大图,让买家能够明明白白了解产品情况。

  6、重视交易条件的填写:交易条件填写价格区间,支持支付宝,方便买家立即下单。

  7、适时更新产品信息:适时对信息进行更新和维护,树立专业、积极的企业形象。

  8、采取通用的书写习惯:如产品名称使用市场上通用的名称,不要轻易的修改、创新产品名称,在文字上,避免学术性用语或不通用的简称、缩写,做到让买家通俗易懂。

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