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三四级营销真实案例及思考

分类:销售技巧  时间:2017-02-11  编辑:小李子

三四级营销真实案例及思考 标签:等级营销 创业思考方法 换位思考 六顶思考帽 ceo思考法

  自从李嘉诚成为华人中的偶像,财富不再是“奸商”的代名词,我们开始以平和的态度审视资本的时候,营销已经和音乐、体育一样成为超越国界的语言,成为全世界人民每天关注,并且成为推动世界的力量。

  虽然已经服务过众多的国际国内企业,甚至成为很多大型企业的顾问或者智囊团成员,但是毕竟自己还是一个农民,根在农村,父母在农村,忙碌的事业使“常回家看看”已经成为不可能,但是逢年过节回家还是要回家探亲修心。

  虽然是生活了20多年的村庄,但是用营销的目光看待、分析这片土地,还是有很多很多有意思的故事的——只要用心,处处皆学问。

  (商务部)万家乐连锁超市

  今天,在中国的大部分村镇,都能看到冠名“商务部”的“万家乐连锁超市”,这个纵横“万村千乡”的小型超市已经把渠道渗透到了6级市场,始作俑者正是品牌杀手“宝洁”。

  营销无处不在,并不仅仅是产品销售和促销,宝洁最大的劣势就是渠道,所以才有“奇强”、“隆力奇”的“双奇天下”,说来很是叫人惊奇。

  商务部部长助理黄海说,今年是“万村千乡市场工程”的第三年,该工程将在全国所有具备条件的县市全面推进,计划新建10万个连锁化农家店,覆盖75%以上的县市,重点开发日化、食品、家用电器三大类农村销量较大的商品。在农家店经营电信、报刊发行、文化用品等领域继续进行探索,争取突破。

  万村千乡计划自然深谙老百姓心理:价格实惠,无假货,服务态度好,货物全等等,但是最大的受益还是计划的始作俑者,通过这一“政府行为”使得自己的网络渠道血脉畅通四通八达,看来营销还是需要学问的。

  企业想做大,一定要有舍得精神。包括资金投入,包括资源整合和高端站位。宝洁就是抓住了国家对于经济秩序的布局,以及中国三级以下市场所需要的物美价廉和品牌混乱,这是超越常规的,也只有这样才使得宝洁把一直不通的经络打通。如果按照常规思路,宝洁即使花费现在十倍的代价,也不可能建立如此庞大的销售体系。

  企业要站在国家发展的角度思考问题,比如海尔,比如宝洁,有时候甚至藏在身后,但是一样可以获得巨大收益,这叫智慧,绝对不是小聪明。

  中国移动

  中国移动是个大企业,虽然我服务的很多企业比中国移动大,但是我还是得面对这样一个事实——谁改变了我们的生活,谁就是英雄。

  中国移动在一二级市场的品牌说法基本一致“全球通我能”、“我的地盘听我的”、“神州行我看行”,但是这些说法在三级甚至以下市场绝对是个灾难。所以才有国产手机遍地开花的年代。但是中国移动很中国,他们在我的家乡做墙体和户外广告,经过我考察,是当地移动公司自己执行的,除了人工费用,其他费用可以忽略不计。“神州行大众卡田间地头都能打”,“中国移动帮助父老乡亲致富”,入乡随俗,中国移动,我看行!

  中国移动的营销,既然已经渗透到农民的田间地头,那还有什么不能实现的,下一步就是通过庞大的网络优势再深挖,把一些有志于开拓农村市场的企业带进来,合作双赢甚至多赢,中国移动的农村营销,路刚刚开始呢。

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