当客户索要样品时，怎样区分是样品党还是潜在客户呢

　　首先：还是要从询价看起，询问对方公司名称，出货到哪里，下单数量，价格意向这些基本资料。一般有意向的询盘者都会乐意把这些资料告诉你。其次：从对方的询盘细节着手，如果询盘比较仔细的，装箱尺寸、产品细节、交易方式等等，客人对这些细节比较关心的话，说明客人比较有采购意向，如果只是要求报个价格的人，不是来打探价格的就是贪样品的人。

　　另外：针对专门找人要样品的人，一方面可以收取一定的样品费，真正有采购意向的人，是不会在乎样品费的，而且样品费可以在客人下单后当做货款，这个样品就算免费了，对真正采购者来说也是划算的。另一个办法是：样品可以免费发，但是要发到付邮件，这个提前跟客人说清楚，客人也会理解的。