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小卖家要做什么样的促销呢?

分类:销售技巧  时间:2017-02-17  编辑:巧距离

  像我们这些小卖家,一般都是以代销为主,利润少,那做什么样的促销最合适?

  1:春节期间,针对礼包的促销计划。关键词:喜庆,感人

  2:春节期间,针对旅行包的促销。关键词:回家,年

  3:3.15针对消费者节日的促销。关键词:售后服务

  4:3.8假日促销。关键词:互动活动和女权

  5:5.1节日促销。礼品设计举例:胶卷,旅游帽等踏春用品

  6:6.1儿童节促销,举例:卡通游街活动

  7:10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等

  8:中秋促销的要点还是礼品设计,如地产促销可以采取家的现场会和送月饼

  9:元旦促销的要点可以送特殊的日历年历*特定时间单元的促销

  10:烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元

  11:房地产行业的特定的销售节奏促销,如周末展销会等

  13:以企业理由构成的促销活动,如厂庆等

  14:企业主体设计的时间单元促销

  15:淡季促销,淡季促销打库存

  16:旺季促销,旺季促销走总量定量促销

  确定促销总量的促销

  17:如确定在一定销量范围内的让利活动,如地产的定量折扣

  18:计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如酒类的三赠一等

  19:在固定场所(商场)确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套

  *确定促销奖品总量的促销

  20:在固定地点确定固定让利基数的促销定向促销

  确定得利者基本身份的促销:

  关键词:发现和组织关联群体

  21:三八节面向女界的促销

  22:五一节面向劳模的促销

  23:面向军队,党员的促销

  24:面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等

  25:面对公益的促销,如希望工程,

  26:助残工程,教师工程等面向特殊消费群体的促销

  关键词:功能相关

  27:医药保健产品面向固定病群的促销

  28:结合产品特征确定人群的促销,如清晰彩电面向色盲者的促销

  29: 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄面向老消费者的促销

  30:重复购买奖励促销

  31:老消费者推荐产品奖励体系

  32:老消费者练谊会促销

  33:老消费者回访促销

  34:老消费者代言促销

  *发挥产品特殊连接的关联促销

  35:房地产向IT业者赠送智能家居,向老师赠送电子词海等

  *征集消费者的互动促销

  36:采用广告征集关联消费者的促销,定点促销

  *以部分终端为主的促销

  37:在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例

  38:在特定场所,如居民区促销水饮料,写字楼促销小工艺品

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