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怎样提高产品的销量?我是对讲机产品代理商

分类:销售技巧  时间:2017-03-03  编辑:小李子

怎样提高产品的销量?我是对讲机产品代理商 标签:产品代理商 产品代理 代理商 提高知名度 网店销量

  我们是捷美通对讲机中国总代理,好易通全系列对讲机华北总代理,摩托罗拉、健伍一级授权代理商,怎么整合分销渠道,怎么提高利润最大化?

  捷美通对讲机的整合分销渠道,提高利润最大化,可以采用以下多种营销方式并进的多渠道营销方法,以“短促突击”的方式全方位铺开市场;之后选择一两个能出量的渠道精耕细作。

  1、直销渠道

  A、网销:在开旺铺做捷美通对讲机批发并加入的一些新平台,如VIP采购、出口通;在淘宝开店做捷美通对讲机零售、或开通淘宝商城及在淘宝分销平台做供应商,让网店分销商帮你销售新;建立自己的销售网站。

  B、电视购物:联系比较知名的电视购物平台,争取与之合作投放捷美通对讲机的销售节目。不过,这个要求你的捷美通对讲机有专利有卖点、成本低、售价高。

  2、批发渠道

  通过网上搜索、朋友介绍、广告投放、终端拜访、客户介绍的方式,找到可以开发和运营捷美通对讲机市场的经销商,或直接找总代理,让他们帮你把捷美通对讲机的市场做起来。

  3、零售渠道

  如果产品项目不多,就加入一些产品联销体或自己建立联销体,大家共同建立与运营终端,也可以在当地找ROI高的格子铺寄售商品;如果产品项目多,完全可以考虑自建终端之后发展连锁加盟,老北京布鞋就是成功的先例。

  企业如何实现营销机制创新

  1、成立销售公司,实现内部"买断制"。如今不少企业对销售部门采用的是一种"既放权又不放权"的销售体制,即每个月企业的最高决策层根据市场情况制定一个销售价格,销售部门根据这个价格去销售,如果碰到什么问题或市场发生了大的变化,销售部门再反馈回来,最高决策层再予以调整。表面看起来,这是一种很完善的销售体制,实际上这是一种在实际销售工作中"处处碰壁"的体制,特别是当市场行情变化快时,当销售部门把市场信息反馈回来,最高决策层把所有的头头脑脑全部召集拢来坐而论道进行决策时,市场早已发生了新的变化,使得企业做出的决策总跟不上市场的变化。因此建议企业成立销售公司,实现内部"买断制"

  即在年初的时候,对当年的市场做个比较全面的、实事求是的预测,然后企业和销售公司共同确立一个全年平均价,销售公司以这个价格将企业产品全部买断,如果实际销售价格高于该价格,双方按一定比例分享利润,如果实际价格低于该价格,双方按一定比例承担亏损,至于在具体销售过程中销什么价、该怎么销全部由销售公司自己去决定。当然企业对销售公司也决不是放手不管,而是改变了"管"的方式,由过去的"事前定价"变为现在的"事后监价",企业专门有一班人到市场去收集价格信息,看别的企业销什么价,我们企业销的又是什么价,然后据此来对销售公司进行工作实绩考核和必要的奖罚。这样有利于充分发挥销售部门的主观能动性,他们完全可以根据市场的变化而及时做出决策,同时又避免了销售部门为扩大销量故意卖低价格、损害企业利益的现象发生。

  2、加强市场前瞻性研究,提高市场预见性。俗话说:"凡事预则立,不预则废"

  ,随着市场竞争的日益加剧,大力强化对市场的前瞻性研究是非常必要的。企业要成立专门的市场分析研究机构,收集市场信息,对未来市场的走势进行分析研判,这样才能制订出正确的营销策略,掌握销售的主动权。

  3、重视培育市场,建立销售根据地。现在有些企业只重视占领市场,不重视培育市场,象个无头苍蝇式的的今天在这个市场碰一下、明天在那个市场碰一下,没有自己的固定市场。"打游击战"短期打一打还可以,但长期打绝对不行,企业一定要化大功夫、做过细的工作来培育自己的市场,特别是要注意培养忠诚消费者,这样才能建立自己的销售根据地。

  4、大力发展直销网络。和中间商合作是必要的,但不能片面地依赖中间商,中间商可能今天销你的产品,明天就可能销别人的产品,稳定性不强,从市场稳定性角度而言,最强的还是自己的直销网络。应该说,传。农化服务是项"面对面指导,心与心沟通"的工作,到位的农化服务不仅能帮农民兄弟解决实际技术难题,倾听到农民兄弟对自己产品的真实反映,而且有助于提升公司形象和产品形象,如果再和广告宣传有效地结合起来,会使企业形象和产品形象大增,从而为销售奠定良好的基础。

  6、大力提高业务人员素质。无论搞什么工作,人的因素都是第一位的,销售工作也是这样。业务人员素质的高低对销售工作起着至关重要的影响,一个优秀业务员给企业带来的效益是巨大的。所以企业要加大培训力度,提高业务人员的素质。但我们同时也要从营销机制上进行创新,以促使业务员不断提高自己的素质,现在有些企业业务人员基本上还是吃大锅饭,干多干少、干好干坏都差不多,这种状况是绝对不利于业务员提高素质的,一定要奖罚分明,个人收入一定要与业绩挂起钩,迫使业务员不断去学习、钻研,不断提高自身素质。

  7、大力强化品牌经营和资本经营。随着市场竞争的加剧,品牌的作用将来越来越突出,企业对此应该有清醒的认识,谁先成为名牌,谁就抢先占到市场的制高点,在日后的市场竞争中就会占有很大的主动权。在搞好品牌经营的同时,还要搞好资本经营,利用自己的品牌优势和管理优势,兼并、收购别的化肥企业,迅速抢占市场,迅速扩大发展自身,走一条以品牌经营为龙头、以资本经营为纽带、低成本快速扩张的道路。

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