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我想知道客户为什么没有买我的设备?

分类:销售技巧  时间:2017-03-03  编辑:夜衣人

我想知道客户为什么没有买我的设备? 标签:我想创业 电子设备 我的淘宝 没有资金 没有钱

  请各位高人指点,我联系了一家客户,根据他的要求给他推荐了所需的几款设备,发了资料及报价之后,我打电话给他,他说他在外面,晚上回公司了再看,第二天我打电话给他,他说他还没有看,我问明天再联系你好吗?他说好的,第三天我打电话给他,他说他忙,有在考虑(因为有七八家同行也在跟进),让我等两天再打电话给他,就匆匆的挂了电话,结果隔了两天也就是今天我打电话给他,他居然说买到了,北京的设备商,我还想问其它的情况他就说对不起啦,然后就挂了我电话。。。我想知道他为什么选择了别人的,为什么没有选择我的?还有如果他说买到了,我应该问些什么向征性的问题来知道他为什么买别人的没有买我的设备呢?

  这样的事以后你会遇到很多,我不知道你是做什么设备的,我个介意是首先你要了解你的同行业,有那家公司是你们的竟争对手,之后还要了解你的客户,你要明白一点,他们即然需要这个设备肯定会有固定的供应商,他问你要了资料和报价,只是为了比比价,拿你的价格去压他供应商的价格,所以这样的客户,你现在需要做的是了解他买的是那家供应商的货,他们供应商和你们的竟争力会差多少,供应商的关系和客户这么样?只有了解了这些才有成功的希望,如果你们的工厂根本没有办法和他现在的供应商竟争的话,趁早别浪费时间了,再去发展别的客户吧。

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