如何给新客户报价？【采购供应问题】

　　给新客户报价的方法

　　如何报价是关系到消费心理的问题。

　　首先你必须做好市场调查，了解行业的价格水平，利润比，连这个都搞不清楚你根本不用混了。

　　其次你要对客户的背景有所了解，因为不同的客户有不同的报价方式。一旦超过了对方的心理预期值，这比业务就很难成交。

　　老客户的报价相对比较简单，因为是建立在长期合作的基础上，双方都有比较了解，不容易跳单。所以按照习惯报价就可以了，如果不明白，可以向上级或老业务员咨询。这个习惯一定要摸清楚，如果摸不清楚，先按照市价来报，再探探对方口风。只要先稳住客户，接下来就是谈判了。如果报低了，对方很有可能会照这样的习惯继续与你做下一单生意，这实际上是一种损失。

　　新客户的报价，先要把客户按购买力，信用度，购买欲望等分级，一个好的业务员需要学会识别客户是否有诚意，有能力来交易。通过了解到的信息，你可以马上做出判断，一般是等级高的报比市价稍低，等级低的报比市价稍高。但是这也不一定，说来说去还是经验重要。把一个新客户，尤其是潜在的大客户培养成老客户，不止是报价这么简单。

　　你的行业我不是很了解，这方面你自己要多问，毕竟每个人所处的市场环境不一样。而你的对手更不可能把这么敏感的商业机密告诉你吧，呵呵，关键还是靠自己。总之你觉得自己报高了，可以很有诚意的跟客户说，能商量。给自己留一步退路。要是一次性报低了比较麻烦，因为价格掉下去再提起来就很困难了，所以自己把握吧。

　　给出一流的服务是必须要有的。 面对某些新客户， 如果需要采购的产品种类大余2种以上的。可采取数量大的产品给最优惠价格。甚至可以给到保本价。 至于小批量的产品就适当报高点。根据一般客户的心理。 他在意的，注意的，往往只是在大批量产品上。 所以如果有遇到类似这样的客户。不防可以做做看。

　　给新客户报价需要注意的地方

　　1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。

　　2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。

　　我的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

　　和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

　　总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。

　　报价前充分准备

　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。

　　是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。