一个半月过去了，为什么我还是没单？

　　我的一些看法：

　　我是在贸易公司上班的采购，主要市场在印度和中东，大家知道像这样的市场在我国有很多客户在采购。现在就我的经验和大家分享：

　　1. 你要把握或是说把自己的产品定位好。自己的产品是适合哪些客户的。并不是所有的客户都要质量好的东西，他们市场上面对都是穷人，东西贵了你让客户卖给谁？当然并不是所有的客户都买便宜的，主要看客户是哪类客户，他的市场，及他所希望的。

　　2. 对自己行业的了解也很重要。有时候我在采购某些产品，找了很多，只找到类似的或是价格高的。那时候多希望有个人能告诉你一下，所以说如果有可能你有要价格底的客户你可以给他们介绍厂家，这样你就比较容易和客户联系上。

　　3. 回盘的技巧。不要一有客户问你价格你就回。你要先了解客户要求，如材料，工艺，一些论证什么的要求，这样有利你判断客户类别。也避免了盲目回盘。

　　4. 对细节的把握。不要怕麻烦，客户只是想多了解你们，不要应为客户问题多，你们就讨厌客户。

　　5。 人格魅力，这就不多说了。做生意的开始是做朋友，不要总是想一心做生意，有时候先做朋友比先做生意容易。朋友做成了以后生意也就好说了！

　　对不同的人有些什么方法, 需要一些什么技巧, 书我也看了不少, 但是最主要的还是想听听一些有经验的朋友的真实例子。

　　问题1：针对中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐的情况。

　　解决方法：

　　1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其宣传：我们向你推荐了，如果因为你的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现你当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有得到好处，老总找责任人，最终都将是你的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。

　　2、果断跳级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。

　　问题2：针对老总拖拉，不积极配合。

　　解决方法：

　　1、企业荣誉形象、品牌宣传法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传将非常不利，很可能因为该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。

　　2、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手有网站，该公司没网站，网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业，结果搜索出来的都是竞争对手，而没有该公司，那么，网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了。

　　3、性价比分析法。网站被喻为24小时营业的商店。任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系，合作。而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，而且受到时间、空间的限制。