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上网商接到的单为什么越来越少?

分类:销售技巧  时间:2017-06-28  编辑:众畴

上网商接到的单为什么越来越少? 标签:网商 什么是创业 卖什么商品 什么项目赚钱 创业需要什么

  最近在论坛看见一些网商的帖子说自己现在在阿里的单越来越少,更有网商把责任推到阿里的产品信息排名上,还有个别的骂爹骂娘骂阿里这里不是那里不是等等,说实话这些文章我看了真的哭笑不得,也许我的做法、想法和大家不一样吧?所以今天晚上抽空说说我个人的看法,也算是对网商在这个平台上定单越来越的一个弱弱的颇析,所以以下观点只代表我个人

  如果你是阿里这个平台上几年的老网商了,而所有的“功课”都做了,但单越来越少,首先应该分析下问题出在哪里?检查自身产品的销售渠道是否饱和,如果把产品比着蛋糕,渠道商比着吃蛋糕的人,那么蛋糕多了,吃的人少了,当然蛋糕就卖的不如以前好了,供大于求,怪阿里有用吗?

  遇见这样的情况建议一是增加力度调整自身产品的‘创新’,二是做好‘老客户’的黏结工作,把以往的‘老客户’维系好,别学猴子扳玉米,网络上和线下一样,客户需要积累,需要维系,别认为网络上的“客户”是取之不尽的,用之不完的,我们做的不是零售业,当我们的“客户”达到饱和状态了,我们要做的就是为“渠道商”摇旗呐喊助威,为渠道商做垫脚石,让他们为我们去打天下,要记得厂家在网络上的主要任务不是卖产品而是卖广告。

  对于那些目前渠道销售网还没铺开的厂家,你们先制定你们详细的渠道销售招募书,通过网络的无界化优势大力招募渠道商,横纵精准定位设置你们的渠道销售点,然后定点一个一个去宣传择优录取你们的渠道销售商。网络营销需要打持久战,不是过去打那什么仗,打一QIANG换个地方,网络营销需要长远的计划,精细的布局,才能持久赢利长期发展。

  阿里只是一个平台而已,在这个平台上如何去表演,成为关注焦点关键在自己如何去演绎,网络营销最终要的结果就是把交易虚拟化,把人民币真实化。如果说阿里敢保证上这个平台交钱就可以有定单有钱赚,我相信阿里的发展速度比那动什么车更快,问题是阿里没有对任何商家保证过你交钱了,阿里就保证你能在这个平台上赚钱,对么?所以当我们发现在这个平台上单越来越少了先寻找自身的原因,不是一味的骂爹骂娘就可以解决问题滴,闹过骂过后能怎么样?我们始终要记住阿里只是个平台而已,你的生意好坏取决你自己的产品特质和你自己的经营方式,比如我们在商场里租了个柜台,人家的生意做的风生水起,而你在同等的地段同样的装修但看你产品的人多买你产品的人少,难道你要去骂商场这里不对那里不对责怪他们吗?你让其他的商家如何看待你?这显然是无理取闹对不?

  关于产品信息排名的问题,我相信很多商家为了做这个排名是绞尽脑子,费进了苦心,但排名始终不靠前,对么?先说阿里的排名,你调查过你的同行有多少吗?你调查过你的产品所有的关键词有多少吗?当你搜索你的产品特有的关键词时是不是会发现你的排名靠前?随着电子商务的普及,你的同行上阿里这个平台来分食你的那份美味的会越来越多,你在做相关的排名优化时人家也在做,同时都在做,你的排名怎么靠前?如果这个排名是按照时间的先后顺序在排,你想想一天就24小时,1440分钟,86400秒的时间,你要如何排到前面去?

  在这里我个人建议在同等条件下,把该做的都做了,剩下的时间多宣传自己产品的特定关键词,永远都要记得网络营销是需要宣传的,免费宣传的也好,付费宣传的也罢,总之动用一切可以动用的资源大力宣传,全力打造行业里你特有的关键词,比如麦包包,他的关键就是包包,男士包、女士包等等,如果按照行业关键词去搜索他的关键词是不是排在第一,不可能次次搜索都排第一,对么?如果直接搜索麦包包他的产品是不是在前面?

  曾经有人在阿里叫卖一种可以保证让你产品的关键词排在百度第一的软件,那时我就在想,如果个个都买这个软件,试问我们的产品关键词还可以排在第一吗?更何况百度的排名是付费推广的在前,所以别单一的去追求行业关键词的排名,你可以把行业所有关键词用于你的产品上,同一产品运用主关键词加副关键词,然后加你产品的特定关键词,同一产品的主关键词和特定关键词不变,副关键词可以更换,这样就可以加大搜索力度,容易被客户搜索到。

  总而言之,言而总子,海里的鱼越来越多,钓鱼的人也会越来越多,如何让钓鱼人从大海众多鱼里把你钓出来,就看钓鱼的人怎么钓,不是说你在前面,钓鱼的人就一定会钩你,有时候即使钩起来看看,觉得不满意都会把鱼放回去,钓过鱼的人就知道钓鱼人的心理,在网络上当个买家的商家就知道客户的搜索方式以及购买心理,所以在网络上卖产品要多站在买家的立场发布产品关键词、美化你的产品图片、尽量做到差异化与增值服务,让大客户为你雄霸一方天地,让小客户帮你做口碑传播。

  网络营销从字面上理解就是经营与销售,我个人认为对于厂家也好,对于贸易商也好,我们需要经营的是和渠道商的关系网,让渠道商帮我们销售产品,我们需要经营的是帮渠道商造势为渠道商摇旗呐喊,让终端客户为我们做口碑病毒传播,所以当你发现你的定单越来越少了,麻烦先自审,问题出在哪一环节?是渠道销售商饱和了?还是自己产品跟不上市场的变法了?还是你的产品被仿冒了?还是其它的原因?总子我们不能坐在电脑前埋头苦干,要分析市场,时时做出调整,对应市场变法,网络时代,信息瞬息万变,我们需要实干加巧干不能蛮干,否则再好的平台也干不出多大的单来。

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