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如何更好的更快的找到买家 当然是合适自己企业的?

分类:销售技巧  时间:2017-06-28  编辑:米艾米爱

如何更好的更快的找到买家 当然是合适自己企业的? 标签:合适的工作 有没有好的创业项目 自己创业 自己开店 自己创业做什么好

  我企业长期承接外贸客户,现今因为外界环境影响想开拓内地市场.公司的产品是很具竞争优势的,但是不知道如何找到能喜欢外贸风格服装的买家.我是需要找内销的客户????????

  找到国外客户很容易,方法很多可以参加国际展会,网络宣传。

  参加展会可以见到客户,如果谈的好直接看工厂,马上就可以签定合同。

  网络宣传,必须先建立一个自己企业的网站,最好要使用.com的国际域名,找个客户帮助翻译英文,避免使用中国式英文,快速打开,如果钱多再做个美国空间的企业网站,如果还能投入,再做个国际贸易行业的网站。没钱的公司可以先注册十个免费的国外商业网站,发布信息,估计效果不会很好,要有耐心,长期的谈判,如果经验丰富,每个月能成交几单。注意第一次联系一定要发询问的邮件或传真,再没有得到需要产品资料的情况下,一定不要把产品信息发过去,不听我说的,后果就是黑名单。

  做为外贸新手应该好好研究怎么找国外客户。做为成功的外贸人员应该研究未来的贸易趋势,

  国际贸易运作周期长,风险大,谈判,付款方式,运输,保险,都很重要,一定要让客户有上帝的感觉,必须对自己的产品及客户有充分的了解,记住真正的买家都是专家,只有采购你产品的客户才会问你很多的问题,也有不仔细问的,但很少,一定要详细的回复。礼貌很重要,节日的祝福问候,关键要让客户有一种不能没有你的感觉,为客户做好服务,一定要做到问什么知道什么,买什么卖什么。做外贸要有丰富的经验,敏锐的观察能力,主动联系,良好的信誉,长期的合作,最重要的是要把钱挣到手里,要理性的选择客户,对讲道理的客户讲道理,不讲道理的也要拉进我们的黑名单,客户虽然是上帝,但要记住我们是不相信上帝的中国人。最后要说的是要有好的心态,明确的目标,合理的计划,真实的行动,做为成功的商人,要经过时间来锻炼和成长,祝福你你再看完我的回复后,早日找到理想的内销的客户。

  现在基本上服装企业一般都采用招商广告、招商会和业务人员扫街拜访来进行找内销的客户工作的,对外贸服装企业而言,这样需要不少的资金和人力支持,而且需要很强的执行力,我建议是,以区域招商为主,结合软性传播、新闻报道、营销事件、吸引人的招商政策来找内销的客户,在相关的行业的经销商内开发内销客户,如家纺、内衣、袜子、化妆品、小饰品等经销商等,当然召开的招商会要特别设计好,实现对行业外客户的有效吸引和签约。实际上现在在招商传播和招商流程、招商管理方面,现在做内销做客户的比较好的企业都有很多问题,如广东某服装品牌,由于对内销的客户招商的整个流程缺少系统和感染力,效果非常不好,这对外贸服装企业是一个重要机会,借此完善建立对内销的客户的招商体系,对自己的直接客户开展深度营销,从而获得更多的渠道网络,为今后进一步发展奠定基础。

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