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农资经销商常见的问题处理技巧

分类:销售技巧  时间:2017-07-17  编辑:毛毛

农资经销商常见的问题处理技巧 标签:经销商 家电经销商 经销商管理 管理技巧 管理技术

  zxc492156,你好:

  农资经销商常见的问题主要有以下四个常见问题,处理技巧见文中。

  1、品牌代理几个合适

  县级经销商代理的产品当中,同类产品最多做三个,主推一个,储备一个,培养一个。因为产品是有生命周期的,乡级经销商时常也有寻求新鲜感重新换品牌的做法。如果经销商在代理一类产品时,同时选择了十几个品牌,最后哪个也没有做好。别人做一个品牌做得很好,而自己十几个品牌都做的很一般,到最后不但得不到厂家的重视,厂家还会换掉你这个经销商。

  2、如何面对赊销

  现在厂家经销商做的大多是现款,经销商又要往下赊欠,导致流动资金越来越少。但所有的事情都不是绝对的,从战略上讲赊销对市场上危害比较大。从目前的战术操作上讲,有一种叫计划赊销,比如一县级经销商去年赊活赊了100万元,今年你就要控制,只赊给他80万元。去年这100万元赊给谁,今年这80万元也就自己赊给谁,这些在整体上要做一个合理计划,这叫计划性赊销。有些人自己根本没有一本账,一看季节来了就着急了,谁来赊给谁,这样下去肯定有问题。赊销把无知当技术,这虽然是经销商目前发展阶段的必然,但对经销商来说,必须有这种意识,逐渐减少赊账的比例。

  3、串货问题

  解决串货有两个办法:

  一、做好调查取证工作,同时严格处理,因为厂家肯定有自己的一个串货的管理方式。

  二、要与串货方彻底沟通。

  4、价格不是销售的主要问题

  经销商经常会讲,产品价格太高不好卖,其实价格不是销售的主要问题。大家知道,一块帝陀手表2万多,一块劳力士金表22万,贵不是根本问题,要知道消费者的需求,他能否接受。例如,公司培训的时候,公司给每个业务员下指标,每人今天必须卖出20瓶农药,最容易卖给的人是谁 是亲人。所以他去找爸爸,说今天老板规定必须卖20瓶农药,如果没卖出去就不让去上班,他爸说多少钱,都不问什么含量或者什么功效就直接把钱给了。为什么 因为他相信你。所以当消费者相信你的时候,你说什么他都相信;但是,消费者不相信你的时候,你说的越多可能越麻烦。

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