如何有效地争取到定单

　　我也曾经采购过陶瓷，首先你要把客人分为两类，一类是外贸公司的采购，也许他手上并没有确切的订单的，他也只是在开发客户，应客户的要求跟你要了样品，而客户拿了样品后又不回复他，他也就没办法回复你了，只能忽略你，因为他也没办法回答。另一类是自己直接采购的，一般是先询价再拿样品，既然他问你拿了样品，证明你的价格是在他可接受的范围之内。如果你判定了这是一个有实单的客户，而你的样品又寄出去了，你最好想想办法去得知他为什么不再回复你，因为这是很公平的，他拿了你的样品，他得对你给的样品一个说法，好与不好，哪里不行，都有必要回应一下。买卖应该处在一个友好公平的关系中，我相信好的采购，应该懂得与工厂巧妙地维持友好的关系。但是也不排除一种情况，就是这个采购只是一味地索取了大量的样品，而他又没有选中你的样品，而他又在众多样品中忘记了哪份是你的，而他又太忙的时候，他可能会不对你作出回复。所以你与客户交流，首先最好要让他对你的工厂或者你这个人印象较深刻，其次你所寄出的样品，一定要在外包中比较明显地注明是来自于你或者是你公司。我收过几次工厂的样品，都没标记，我只能从邮盒外面看是哪里寄来的。有时候没选上的样品，我也就懒得回复了，加上他也不问我，我也就不回复他了。

　　你得到一个回复的话，最少你可以知道你跟同行竞争，你是没有价格优势，还是没有质量优势，期待在不足的方面作出改变。

　　还有另外一个原因就是，这个订单还没有到采购的时候，客人还在继续看有没有人给他更好的报价和质量。越便宜越有质，这是每一个采购的梦想。