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生意是怎么样做出来的?

分类:销售技巧  时间:2017-07-17  编辑:蓉儿

  你开了个网店的话,应该怎么对待你的客户,应该怎么样去管理你的网店,一天要花多少时间上去,才能把网店搞好呢?

  生意是慢慢做开的,首先要讲诚信,客源慢慢的就会多,质量也是第一位,不能以次充好.蒙骗顾客.多搜集有关信息,搜索潜力客户.这样就会慢慢成功的!

  1.首先,当然是门面-----店名,店标,广告语和店内推荐位咯

  门面工作要做好,店名和店标就是一个店的招牌,因为客人一进来进会先看到,一个好的店名和店标会让人记住你的小店,一条好的广告语让人印象深刻,而好的推荐位呢,就能在很大程度上钩起人们购买的欲望。(这里的推荐位是指店里面公告下面那一排)比如最近《长江7号》热播,我就把电影里的那个玩偶7仔放在那个橱窗里,这样就会让客人知道我店也有卖。以此类推,我什么产品做促销或者是特价了,我也会放在橱窗推荐,点击量也高了,卖的多的机会也多了。

  2.其次,店铺的装修

  我的店铺基本上是没装修的,除了宝贝分类。偶尔有好听的音乐会添加为背景音乐,后面也删了,主要考虑到装修的越多,就会影响到打开店铺网页的速度,有时产品也会变成X,产品都看不到装修的好也米啥意义拉。总之,依个人喜好而定了,不要复杂到打不开网页就OK!

  3.宝贝的描述和说明

  宝贝的描述尽量详细,但是也要简洁,不要罗嗦了一堆还没说明清楚宝贝的性质特征。有个更好的办法,就是宝贝图片。一张好图胜万言,拍照时,尽量从多个角度和细节去拍宝贝,这样顾客就可以一目了然咯。切记宝贝的图片不要空着哦,呵呵*(n_n)*。其他运费联系方式也最好说明清楚哦。

  4.说到细节图片怎么少的了-----网络相册

  宝贝描述的图片是不能直接从本地文件夹直接上传到淘宝上的,要先把要上的宝贝图片上传到网络相册里,然后再从相册里连接到淘宝上。网络相册有的可以支持外连接,有的不行。

  5.给宝贝取个好的名字吧-----宝贝关键字。

  宝贝的名字可是关系到宝贝被搜索到的可能性的大小哦,但是只能允许30个字哦,怎么办呢?举个例子吧。比如我小店卖的其中一款冲心卖咯·SNOOPY/史努比可爱钥匙扣·书包挂件·挂链,关键字钥匙扣、挂件、挂链、史努比,如果有人输入这些字搜索(前提是橱窗有推荐,下面第六点有提到哦),那我的宝贝被找到的可能性就大了,呵呵。大家尽情发挥自己的聪明才智,再利用好首页那些热门搜索中橘黄色的小字,给宝贝取个好的名字吧。

  6.宝贝描述都做好了,接着就轮到------产品定价咯。

  做为新手卖家呢,因为没经验,拿货时很可能就拿到了比零售价都高的价格。我们怎么样才能拿到比较合理的批发价呢?首先,我们应该先上,搜索一下你要的宝贝,对比后就知道大概的价格咯。货到手后,就可以开始定价了。我是这样的,把宝贝在淘宝里面进行过比价,然后选择比较合理的价格区间,买家购买时就会对比的。

  7.该上架了吧------宝贝的上架时间

  这个,我觉得大家都学了很多,这里我就总结下别人的经验,(不算窃取吧,呵呵)我们都知道时间越短的产品,搜索时就排得越靠前,早上10:00—11:00,下午3:00——5:00,晚上7:00----10:00之间分批上架,然后最好每天都有上架的产品,这样每天都会有人进来看咯。而且上架时间都设置为7天为好,西西

  8.产品上架后就该推荐了吧-----巧妙利用橱窗推荐

  新手卖家的橱窗位一定要好好利用哦,首先要挑店里宝贝剩余时间少滴,其次选择最漂亮,最具竞争力的产品去推荐。因为,我们晒出去的宝贝是去跟所有卖家的宝贝挣眼球哦,所以,一定要把最有实力,最好,最漂亮的产品推荐出去,这样才能吸引顾客到你的店里。

  9.产品上好了别忘了告诉别人你店里的优惠活动------公告和留言

  最吸引人的写在第一行,比如什么优惠活动啊,特价信息啊。因为公告的信息滚动的比教慢哦,所以很多人会一直盯在公告上看完所有的东西的。

  10.店开起来咯,接着当然要-----保持旺旺在线咯

  所有的准备都做好了,保持旺旺在线,尤其在上午10:00-11:00,下午3:00-5:00,晚上7:00-10:00这个时间尽量在线。这个时间是购物高峰,旺旺在线可以随时解决买家提出的问题,很好地沟通。顺便提下,昨天晚上有事不在电脑旁,结果有位客人要买东东,一直呼我都不在,哎,错了两笔生意555所以,卖家朋友们一定要尽量保持在线哦,万一不在线上也要设置自动回复啊,不要错过任何一次机会,加油淘友们

  11.有了旺旺就要利用好----旺旺的自定义状态

  旺旺的滚动自定义状态无意间又给了大家一个展示自己的机会拉,大家可以把自己店的最新商品信息,最新优惠信息,最新的产品组合信息等等最新动态信息挂在上面,滚动显示,是不是很有用啊,哈

  12.新手卖家如何和皇冠卖家竞争呢------服务和态度

  淘宝很多卖家,也很多买家。大多数买家会选择信用等级高的店里购物,但是往往这些店的人都很忙不能对每一位顾客的问题都回答的很到位,这时有些买家朋友就会选新店。所以,新手卖家要很耐心的服务好每一位顾客,一旦转为老顾客,那他肯定还会介绍他的朋友来你的店哦,好处就不用说了。

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