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做外贸一年,继续坚持下去吗?

分类:销售技巧  时间:2020-03-07  编辑:夜衣人

做外贸一年,继续坚持下去吗? 标签:大学一年级 对外贸易 服装外贸 外贸创业 外贸店

  汽车喇叭厂家,你好:

  外贸其实有很多技巧。问应该继续坚持下去吗之前,请明确自己是否犯了以下错误。有则改之,无则加勉,掌握了方法才有继续坚持下去的动力!一.目标市场不明确:

  刚接触外贸,不知道哪些市场新业务员们可以做,哪些市场不可以,经过这一段时间下来,才摸索出公司的产品对于非洲,哪些地区来说是不合适的,由于以前不明白这个常识,使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。二.缺乏对客户判断的能力:

  客人发来的询函不少,新业务员沾沾自喜,不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的,这样的还能接受,更让人生气的是那些骗子客户,骗货的就不说了,新业务员们都知道也都听说过。还有一部分是要骗取商业签证,到中国就不在回去了。对这样的客人新业务员还是一个劲的给人家谈,谈到最后才觉得不对劲,以前真的还没有想到甚至是听说过这样的客人。三.外贸函电的技巧:

  一般新业务员对收到的询函都会及时的回复,然而新业务员是写好了的一份邮件,看到询函就复制粘贴,然后根据不同的客人需求稍加改动,自以为是很好的方法。因为这样可以节省新业务员很多的时间,这样的信件比较笼统基本对老外第一封询函都可以使用,可是做生意也象建高楼大厦,是没有捷径可走的,新业务员这样无疑是搬起石头砸自己的脚,因为象这样的邮件客人每天都要看很多,如果你的邮件不能在一分钟之内吸引他的注意,也许你的这封“瞬间”完成的邮件也会“瞬间”进入老外邮箱里的垃圾框。所以,对每一个询函,无论是不是第一份邮件都要仔细的看,找出客人的所有需求,针对客人的需求回复,把他的问题透明化,这就是外贸函电要求的“准”。不仅如此,你写的邮件还要 “快”“简”“明”,如果真的能够掌握这些技巧,那你的成功率就会提成很多。四.专业知识:

  初进这个行业,由于对专业知识的缺乏,新业务员只能按报价单上的给老外说,而不能很好的给客人解释新业务员们产品的优势。试想,客人在网上发询函是给新业务员们一个公司发的吗?不可能,所以,如果别人能很好的给客人讲了人家产品的价格优势,质量优势,稀缺优势等等。而你却笼统简单的告诉客人你都有什么产品,那不是很吃亏吗,肯定客人会转向别人而不是你,是很正常的。因为这样是很被动的,是在碰运气的。这样做外贸的新业务员们,能有成绩吗?还会抱怨说新业务员联系了那么多客户怎么都不回复新业务员,是产品价格高还是公司知名度底?而不是从自身去找原因。另外,新业务员们做客户不是发完邮件就完事了,还要定期的对潜在客户进行跟踪,并且要打电话给他们,加深他们对新业务员们的印象。

  做外贸的境界是:“老外不给你做也不会给别人做。”我想如果新业务员们能真正的把以上几点做好,做到位,那新业务员们就离这一境界不远了。

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