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品味“鸡尾酒”促销(2)

分类:销售技巧  时间:2012-08-23  编辑:夜衣人

品味“鸡尾酒”促销(2) 标签:促销活动 广告促销 搞促销 促销方案 促销计划

  第三口:给经销商玩一把心跳

  品酒人:经销商

  关键词:回款

  第三个诱人之处在于,终端客户的投资可以很快收回,不会压货。很多厂家依靠较大力度的销售政策,让经销商的仓库里货满为患,辛苦赚来的钱全变成一堆堆过期的货底子,是经销商们最担心的一个问题。为什么这个方案可以帮助经销商很快收回投资呢?我们先来计算一下。

  投入现金10万元,减去当场返还的金额,经销商实际只需投资8万元。能够带来快速回款的关键在第四项:即买380元的产品,分批返还380元的现金。这种促销的效果是非常好的。很多美容院的380元套装都因此被抢购一空。厂家总共配送300套的产品,通过该活动就可收回9万元现金,基本收回所有投资。经过统计,顾客中真正来柜台领取现金人数还不到20%,每次十分之一,才30多元,在导购小姐的劝说下,很多人都拿这些钱来添置了其他的产品。按20%的返现计算,应该有18000多元被返还,还有72000多元是用于赠送产品。因为产品按零售价赠出是有利润的,经销商凭此就可以入帐大约36000多元。此外还有第三项:买180元的产品就送等值产品,这样陆续带动的产品销售近18800元,经销商的投入资金迅速被回收起来,风险降至最低。如此一来,经销商便可以利用活动带动的长期和短期的数千次的客临,来完成剩下的八万余元的产品,风险不大而获利丰厚,何乐而不为呢?

  第四口:厂家利润有几何

  品酒人:生产厂商

  关键词:利润

  到此为止,恐怕大家最大的疑惑就是厂家如此大力度的支持,到底还有没有利润 还有多少的利润?我们不妨来算一下,如果是化妆品的业内人士,一看就会明白。我们是以产品零售价格的五折向经销商供货,经销商投入10万元,得到现金返还2万元,实际投入8万元。厂家从经销商那里得到8万元另加收回特价品的费用:第一项2000支洗面奶,每支1元,共2000元;第二项特价礼包收费为10000元(数量为2000个,每个收费5元),厂家收到的现款合计92000元,那么给经销商提供多少零售价的产品呢?只计算产品,厂家给经销商的零售价产品不到40万元,按照折扣计算,等于给经销商的实际折扣是在三折左右,而产品的零售价格在30元到180元之间,这样一比较,到底有没有利润相信就很清楚了,毕竟赔钱的生意谁都不会去做的。

  纵观我们的政策,其实并无多少过大的支持,而在于一个把产品的销售政策由终端到经销商联系起来,组合成了一个连环政策,并且在终端的促销中也运用连环方式让顾客不间断的多次光临,所以就起到了非同凡响的效果。

  这鸡尾酒政策的滋味怎么样,做化妆品的业内朋友也不妨尝尝。

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