七个要素定输赢－－coocare渠道招商会纪实（2）

　　4、怎么让会议更有档次？

　　企业老板业务广、应酬多，见过的世面也不少，起个大名字把客户忽悠来，整整齐齐的排排课桌，把客户当小学生来一通满堂灌，客户非全跑了不可，现在的客户可不给你留面子，听着烦一刻也不想停留，拿晚餐和小礼物吸引？根本没戏。首先要在会议形式上做工作，能让客户静下心来。

　　我们在会场布置上花了大力气，费了九牛二虎之力说服酒店，全部撤掉了原来的课桌，把会场变成了央视焦点访谈形式的，连四星级酒店的会议部经理都啧啧称奇，说从来没在山西见过这样档次的会议。

　　5、怎么让现场视觉气势恢宏？

　　现场展示怎么布置？此能显示大品牌的实力？让人一进来就感觉精神一振？我们坚信大媒体带来的大冲击，在会场广告牌上我们做了精心的准备。主席台我们采用了宽达8米、高达3米的整体喷绘墙，整个主席台整面墙全部由漂亮大气的背景板组成，非常有气势，与两侧的两块大广告牌遥相呼应，营造出一种庄严、大气的气势，为招商会营造了一个很好的气场。配以敞亮的灯光，营造出一种庄严肃穆的气场。

　　6、怎么让现场气氛活跃轻松？

　　本人参加会议多了，逐渐烦了参加IT行业的开会，微软的也不例外。来的客户形形色色，结果主办方却把会议办成了技术研讨会，长篇大论讲技术不说，再来个傻老外来了全程英文，弄得兴趣全无，马上就疲惫不堪。有内涵的会议也需要好的形式与点缀，活跃的气氛会让参会者倍感轻松，毫不觉累。 　在会议主持方面，我们放弃了自己主持的想法，请来了山西省歌舞剧院漂亮的当家女主持刘蕾小姐，后来证明是非常英明的，刘蕾小姐雍容大方的主持风格和亲切流畅的话语成为会场一道亮丽的风景。

　　另外，实时恰当的现场互动能非常好的调节现场的气氛，能改变常规的灌输式的会议引起的客户疲乏症，如果有一些善意的争议发问，更能引起现场客户的兴趣。在会议之前，我们和与会的记者做了沟通，大概了解了一下他们关心的问题，并鼓励他们故意问一些具有争议的问题，当然这些问题也是经销商关注的问题，都事前研究过很多次了，现在问出来只会是给主讲者一个更好的发言机会。

　　7、如何讲得更精彩？

　　演讲者对于一个招商会议的成败至关重要，招商会的参加者公司负责人居多，大部分懂一些技术而已，更多关注的是商业本身的东西，这就要求演讲者能把技术问题讲得通俗易懂，让一般人都能听得懂，还得讲出技术含量来，还得要求能把市场销售的东西讲得入木三分，说的客户蠢蠢欲动，才算成功，演讲的技巧技能那就更不用说了。为了这次会议会的成功，我们特邀请来了公司总裁黄总，黄总新加坡人，早年留学美国学习经济管理，成功带领过上市公司，非常了解国际市场又非常了解国内市场、知识面没有问题，黄总精力充沛、热情激扬，语言风趣，演讲富有激情，很具有煽动力，在操着一口港腔普通话，还真有些余世维的味道，具有与市委的是发表演讲的最好人选。

　　现场的演讲也证明了这一点，由于那天现场环境气氛经气氛和主持人轻松的主持，黄总的状态非常好，演讲流畅而生动，不是夹着一些恰如其分的玩笑话，引得大家一片哄笑，掌声不断，这次黄总的精彩演讲以至于他的PPT被二十多人“哄抢”。

　　经过近1周的紧张准备，会议有条不紊地召开了，会议取得了非常好的效果，会议结束后，总代理商的王总被各地的电脑商重重包围，握手祝贺、洽谈合作，王总的脸上乐开了花。

　　事后的回访更多是证明了这一点，下一个周一王总高兴地来电话，自从上周五开完会，几个从省电视台看到新闻直播的代理商第二天就开车从长治赶到太原，要求加盟，加盟电话两天来一直不断，已经有好几个地市的经销商确定了加盟事宜。

　　作为营销人，经过细致周密的营销行动能够实现立竿见影的启动客户，让公司和代理商看到营销的力量，是最开心的事情。

　　王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室，现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件: wanglifeng1000@sohu.com