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如何成为一名出色的分公司经理(2)

分类:销售技巧  时间:2012-09-03  编辑:毛毛

如何成为一名出色的分公司经理(2) 标签:创业如何成功 成为富翁 成为有钱人 区域经理 经理人

  五、 分配最具“准确性”的销售预算;

  销售预算的规划与分配是体现一个分公司经理整合资源的能力,只要资源预算得当、分配合理,便运筹帷幄中,指点江山。根据总部的销售任务,各区域市场状况、客户特性,业务人员的能力状况,来分配资源,提供市场操作,完成销售任务。

  1、 合理分配导购工资预算;

  2、 合理分配广告投入预算;

  3、 合理分配促销活动预算;

  4、 合理分配客户政策预算;

  5、 合理分配赠品资源预算;

  六、 确保最具“适时性”的销售回款;

  销售回款是考核一个分公司经理综合能力的硬性指标。即使一个分公司经理的管理方法很是有一套,但只要完成不了总部制定的销售任务,便是无能之辈;即使一个分公司经理市场运作很是厉害,但只要在回款拖拉总部的后腿,也将要面临被淘汰的危险。

  1、 必须确保分公司完成总部下达的基本任务;

  2、 如果超额完成任务,但超额比率不能增长太高;

  3、 最好确保各区域回款和计划回款不能出入太大,避免影响下个月销售回款;

  4、 能够有效把握及时各区域回款进度,避免月底了款项收不回来,临时抱佛脚

  七、 创造最具“和谐力”的工作氛围;

  有了良好的工作环境,员工之间才能具有和谐力,团队才能具有凝聚力,领导才能领导力。这里暂时就不多说了。

  八、 把握最具“平衡性”的交际手段;

  作为分公司经理在交际手段上,必须能够良好的把握对上级领导向上管理的技巧,对属下的向下管理的策略,同事间、客户间的平衡管理的方法,也许只有这样才能在职场活动中左右逢源,如鱼得水。

  1、 对上级领导的向上管理:养成作工作报告和工作计划的习惯,让领导放心。

  其做报告技巧一般是:

  ①不要只是提出问题,同时也要提出建议;

  ②提出两个以上的建议,并加以分析;

  ③积极主动给出问题答案,让领导裁决;

  ④站在上级领导的角度看待问题;

  ⑤清楚上级领导的目的或期望。

  2、 对下属的向下管理的方法一般为:

  ① 对20%优秀人才:多给机会,多关心;

  ② 对70%绩效中等的部署:培养提升,多给机会;

  ③ 对10%绩效不佳的部署:恳谈找原因、调任,冷酷的爱。

  3、 对同事、客户间平行管理方法一般为:

  ① 以情感换取利益;

  ② 以尊重换取方便;

  ③ 用关心代替埋怨;

  ④ 让因工作的重点与责任产生的差异达成共识;

  ⑤ 让他们知道自己的难处

  能成为一个企业的分公司经理都是人中龙凤,都是营销界的佼佼者,这些班门弄斧的话题,只是让各位营销英雄予以笑谈。

  三年一线销售实战经历,现是某大型家电企业培训主管,希望能向诸位前辈、高手学习、成长。MSN: zhuzhiming0557@hotmail.com,工作邮箱:zhuzhiming@midea.com.cn

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