如何成为一名出色的分公司经理(2)
分类:销售技巧 时间:2012-09-03 编辑:毛毛
五、 分配最具“准确性”的销售预算;
销售预算的规划与分配是体现一个分公司经理整合资源的能力,只要资源预算得当、分配合理,便运筹帷幄中,指点江山。根据总部的销售任务,各区域市场状况、客户特性,业务人员的能力状况,来分配资源,提供市场操作,完成销售任务。
1、 合理分配导购工资预算;
2、 合理分配广告投入预算;
3、 合理分配促销活动预算;
4、 合理分配客户政策预算;
5、 合理分配赠品资源预算;
六、 确保最具“适时性”的销售回款;
销售回款是考核一个分公司经理综合能力的硬性指标。即使一个分公司经理的管理方法很是有一套,但只要完成不了总部制定的销售任务,便是无能之辈;即使一个分公司经理市场运作很是厉害,但只要在回款拖拉总部的后腿,也将要面临被淘汰的危险。
1、 必须确保分公司完成总部下达的基本任务;
2、 如果超额完成任务,但超额比率不能增长太高;
3、 最好确保各区域回款和计划回款不能出入太大,避免影响下个月销售回款;
4、 能够有效把握及时各区域回款进度,避免月底了款项收不回来,临时抱佛脚
七、 创造最具“和谐力”的工作氛围;
有了良好的工作环境,员工之间才能具有和谐力,团队才能具有凝聚力,领导才能领导力。这里暂时就不多说了。
八、 把握最具“平衡性”的交际手段;
作为分公司经理在交际手段上,必须能够良好的把握对上级领导向上管理的技巧,对属下的向下管理的策略,同事间、客户间的平衡管理的方法,也许只有这样才能在职场活动中左右逢源,如鱼得水。
1、 对上级领导的向上管理:养成作工作报告和工作计划的习惯,让领导放心。
其做报告技巧一般是:
①不要只是提出问题,同时也要提出建议;
②提出两个以上的建议,并加以分析;
③积极主动给出问题答案,让领导裁决;
④站在上级领导的角度看待问题;
⑤清楚上级领导的目的或期望。
2、 对下属的向下管理的方法一般为:
① 对20%优秀人才:多给机会,多关心;
② 对70%绩效中等的部署:培养提升,多给机会;
③ 对10%绩效不佳的部署:恳谈找原因、调任,冷酷的爱。
3、 对同事、客户间平行管理方法一般为:
① 以情感换取利益;
② 以尊重换取方便;
③ 用关心代替埋怨;
④ 让因工作的重点与责任产生的差异达成共识;
⑤ 让他们知道自己的难处
能成为一个企业的分公司经理都是人中龙凤,都是营销界的佼佼者,这些班门弄斧的话题,只是让各位营销英雄予以笑谈。
三年一线销售实战经历,现是某大型家电企业培训主管,希望能向诸位前辈、高手学习、成长。MSN: zhuzhiming0557@hotmail.com,工作邮箱:zhuzhiming@midea.com.cn
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