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如何做一名优秀的业务员?优秀业务员怎么做?

分类:销售技巧  时间:2012-09-19  编辑:蓉儿

如何做一名优秀的业务员?优秀业务员怎么做? 标签:业务员 业务员管理 招揽业务 优秀作文 优秀团员

  我们家里加工厂的业务员,做一名优秀的业务员有很多东西需要学习。我应该注意哪些问题呢?我的问题如下1.商谈的时候说话要注意什么问题2.如何更好的推销自己提供客户对自己的信誉度3.怎样向客户介绍自己的厂家4.怎样向客户表示自己的诚意和礼貌

  一般来说,我们做网销的,都是在网络上找到客户的联系方式,

  然后再通过网络或者电话进一步了解他们的所需,

  根据实际需求提供客户需要的资料,争取到合作的机会!

  是新人的可能都有这么一个疑虑:我打电话给客户的时候应该怎么打?

  我还没有说出自己的意图的时候,客户就把电话给挂了!?

  我找不到负责人的联系方式?!

  要争取邀请到客户来公司的话,是要经过一段时间去磨合的。

  能够争取到客户来厂,那也说明有相当大的机会争取合作。

  一、第一次给目标客户打电话,怎样让他不挂电话呢?

  很多电话营销被拒绝——是因为没有找到关键人

  当然,我们要明确的一点是:

  1、“目标客户”——也就是需要你的产品的负责人

  ——老板或者是跟你找个业务流程相关的

  (可能是采购、可能是业务经理、也可能是老板)

  要尽可能的找到他们的直线联系方式

  ——这样就不会打扰到对方公司其他人,

  是对对方公司员工的尊重,也是对你自己工作时间的尊重!

  我相信,真正需要你产品的目标客户,不会无缘无故挂你电话的。

  当然在打电话的时候,我们一定要注意自己的语气语调,

  以及打电话去的目的,要传达的对客户有效的信息——所谓“台上一分钟,台下十年功!”

  二、我还没说出自己的意图的时候,他就挂我电话!

  有三种可能:

  a、他不是该公司采购负责人!——在对的时间,遇到错的人!

  b、他们公司不需要你的产品!——在错的地点,遇到错的人!

  c、他有事正在处理!——在错的时间,遇到对的人!

  三、我找不到负责人的联系方式!

  一般来说,我们在网络上找到的电话号码,

  基本上是对方公司销售员留下的联系方式,

  那么你打电话过去很有可能就是打到销售部去了!

  同样作为一个业务员或者销售员,将心比心,

  你觉得什么时间段打电话给你,你会不那么抗拒?

  怎样成功让电话转接到采购负责人?

  a、不要一接通电话就P头盖脸的介绍自己的产品。

  b、一定要注意尊重电话那头的人,不管他是前台的、

  还是扫地的、还是销售的、还是打杂的,尊重别人,

  是最起码的礼貌。一个只有把别人放心上的人,别人才会把你放心上!

  有可能电话那头的人,就是你和对方公司建立良好关系的桥梁!

  c、当然,不要在对方语气不好的时候强加自己的意愿,

  可以先礼貌的挂断电话,再另找时间打过去,我想他肯定也是愿意帮忙的。

  d、也可以先在网络上和对方公司的销售打个招呼,

  建立一定的关系,适时提出你的请求。

  找对人,说对话,做对事,就一定可以做好生意!

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