四大法宝，让旺季营销一炮打响（1）

　　中国作为一个经济发展迅猛、正在崛起的国家，竞争态势更是倍显严峻。广告、促销、公关活动……各种营销模式都呈爆炸式增长。特别对于仍处于“终端竞争”状态的中国酒业，营销模式及营销手段就显得尤为重要。

　　营销，究其根本目的就是解决竞争，更是在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争。毋庸置疑，节假日便成为了竞争白热化的关键时间点。

　　那么，在节假日营销竞争中，我们的白酒企业怎样才能在众多对手的营销混战中脱颖而出？在节假日竞争中，我们的白酒产品如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩，完成全年销售目标大部分？

　　千呼万唤使出来：低成本高效促销

　　中国白酒产量,2006年已达到411万吨；整个酒行业有4万个酒品牌、3万多家厂家。伴随着下半年中秋、国庆、春节等等佳节的到来，众品牌与厂家都希望在这“旺季营销”中满载而归。

　　众所周知，节假日消费市场最大的特征就是在混乱中高速成长。各类促销手段、促销模式多如牛毛的同时，更是不断的更新换代。而随着物质水平的不断攀升，消费者的眼光越来越挑剔，并且对于产品的耐心度也大大降低，除非厂商的促销手段非常独特、非常的具有吸引力，否则消费者是不会真正参与到产品促销的活动中的，而促销当然也就没有了明显的市场反应了。

　　因此，我们的厂商如何在旺季促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何增加顾客单次消费金额？如何增加顾客消费频次？这一系列问题的关键点就在于进行“节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划”。

　　四大法宝，蓄事待发

　　法宝一　 低成本造势宣传，吸引顾客光临

　　白酒厂商要想在旺季促销活动中取得很好的效果，能够吸引大量顾客的光临，其关键在于节假日促销之前进行低成本造势宣传。低成本宣传，即在没有推广费用或只有很少的推广费用的情况下，仍然让媒体来为我们的产品服务、宣传，以此来达到强势宣传的目的。

　　与一般的促销相比，白酒节假日促销更多受到传统文化的影响，如各类民俗、礼仪、习惯等特点，因此白酒企业必须在众多的促销手段中，挑选最为符合、最有亮点、最能营造节日气氛的方式来展开促销活动。

　　因此，白酒低成本造势宣传，首先要抓住一个与节日相关的亮点。亮点最好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。以金六福的春节营销为例，在交通越来越发达，但事业羁绊越来越重，回家越来越难的今天，金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，在营销前期就用大量以亲情为题材的软文，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚。由于消费者反响较大，媒体自然也争相进行报道。

　　法宝二　抢眼促销策略，吸引顾客单次购买金额

　　好的促销策略，不仅可以吸引顾客的眼球，更为实际的可以吸引顾客单次购买的金额。

　　只有让顾客愿意为你促销的产品买单，我们前期的低成本宣传以及我们的营销手段才算是成功的。

　　在进行了低成本强势宣传之后，金六福进一步的向大众传达：金六福代表的是团圆、美满、喜庆，带着金六福回家，买金六福，喝金六福，都会满足你“回家”的所有欲望和幸福感觉。因此，在消费者的心中便形成了：春节购买金六福酒，传达浓厚亲情，同时也为外出游子一解思乡之情。

　　由此我们可以看出：白酒厂商要想制定出抢眼的促销策略，首先要确定出促销活动主题，并根据主题进行进一步的开展。制定相应的促销活动目标、自身条件、竞争环境、费用预算、费用分配等配套步骤。

　　目前中国酒类市场的促销手段大多以利用各类小赠品、“买一赠一”、捆绑销售等促销优惠活动，大多白酒促销手段具有同质化，操作手法雷同。因此，“出奇制胜”是非常关键的。

　　早在05年春节前夕，浏阳河酒便签约超级女声，以形象靓丽的五位超女作为其白酒产品的代言人，并结合超女“想唱就唱”的精神捏喊，推出了“想喝就喝，想唱就唱，今年拜年浏阳河酒”的创意性主题。浏阳河一直以贴近消费者著称，而我们的超女又是普通百姓选出的“平民明星”，二者的内在精神十分吻合，因此这一节日的促销手段也是空前成功。

　　更值得一提的是，白酒促销多以赠送为主，在这一点上，我们在制定营销策略时也可以有所创新，其，买赠的范围不仅仅只局限于同类产品的“买一赠一”、捆绑销售，我们更可以进行发散性思维，可以进行诸如旅游促销、跨行业促销等方式，如金六福的送依波表及某白酒中秋促销送纯金金佛促销、三星金六福送三星手机等。

　　不管怎样的节假日促销方式，要想吸引顾客的单次购买金额，作出抢眼营销策略的关键就是要贴近消费者的内心需求，真正表达消费者的内心感觉，并以此引起共鸣，并给其制造出乎意料的惊喜。