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网络产品销售技巧大全(4)

分类:销售技巧  时间:2012-10-09  编辑:小鱼儿

网络产品销售技巧大全(4) 标签:销售技巧 电话销售技巧 服装销售技巧 药品销售 礼品销售

  (6)确定所需要资源

  (7)将每一项都按排进时间表

  3、目标管理

  销售的天职就是:达到销售目标

  (1)以目标为导向:

  领导下达的指标是:每月发展的新客户数量8个以上,销售额1.6万元;

  (2)制定合理且富有挑战性的目标:

  计划每月发展的新客户数量不少于10个,销售额2万元;

  (3)不断检查执行与目标之间的差距:

  日、周、月、季、半年、年

  4、客户管理

  (1)建立自己的客户数据库

  (2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类)

  A类客户-现场管理

  B类客户-精细管理

  C类客户-记帐管理

  D类客户-间隔管理

  (3)遵循80/20法则

  (4)时常关注自己的销售漏斗

  成功的两种能力

  学习能力与归纳总结能力

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