网络产品销售技巧大全(4)
分类:销售技巧 时间:2012-10-09 编辑:小鱼儿
(6)确定所需要资源
(7)将每一项都按排进时间表
3、目标管理
销售的天职就是:达到销售目标
(1)以目标为导向:
领导下达的指标是:每月发展的新客户数量8个以上,销售额1.6万元;
(2)制定合理且富有挑战性的目标:
计划每月发展的新客户数量不少于10个,销售额2万元;
(3)不断检查执行与目标之间的差距:
日、周、月、季、半年、年
4、客户管理
(1)建立自己的客户数据库
(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类)
A类客户-现场管理
B类客户-精细管理
C类客户-记帐管理
D类客户-间隔管理
(3)遵循80/20法则
(4)时常关注自己的销售漏斗
成功的两种能力
学习能力与归纳总结能力
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