网络产品销售技巧大全（4）

　　（6）确定所需要资源

　　（7）将每一项都按排进时间表

　　3、目标管理

　　销售的天职就是：达到销售目标

　　（1）以目标为导向：

　　领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元；

　　（2）制定合理且富有挑战性的目标:

　　计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元；

　　（3）不断检查执行与目标之间的差距：

　　日、周、月、季、半年、年

　　4、客户管理

　　（1）建立自己的客户数据库

　　（2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类）

　　A类客户－现场管理

　　B类客户－精细管理

　　C类客户－记帐管理

　　D类客户－间隔管理

　　（3）遵循80/20法则

　　（4）时常关注自己的销售漏斗

　　成功的两种能力

　　学习能力与归纳总结能力