为业务员规划职场（上）

　　( 10:22:04) 白玲说：对于尤其年龄不大的人来讲，先练就一种把握机遇的能力，然后再去选，这更好一些。

　　( 10:22:16) 主持人说：我觉得您的这个比喻很有意思，说的也很恰当，先增加自己的能力，把握工作的记录机会，再去挑选工作。

　　( 10:22:27) 白玲说：对。

　　( 10:22:40) 主持人说：人一刖：过程很重要，但是怎样达到理想的高度，当然了，我的意思是说至少可以让自己在自己所做的工作空间有所前景，自己看的到的。

　　( 10:23:29) 白玲说：其实在这个销售领域里面，达到高度是最容易的，因为销售主要是因业绩来衡量，如果做到一定阶段时候，非常有可能做管理，做管理的话站的角度要比别人高一些，而且应该说可能获取这样的信息也丰富一些，

　　( 10:23:41) 白玲说：对一个人的成长非常好，但是销售的过程其实比其它行业里面很多工作要快的多的多，因为我一直讲销售是一个浓缩的人群，最大的特点是速度特别快，你的感受和经历要比别人丰富的多。

　　( 10:23:49) 白玲说：今天对他来讲有两年时间去经历这么一个过程，然后去不断的的提升，这对他来说是非常不容易的。

　　( 10:24:03) 主持人说：他说看不到前景，其实不是看不看的到的问题，而是对工作的把握是多少程度。

　　( 10:24:18) 白玲说：很多人说年龄小，或者是能力不够高，他前景看不见，受制于你所在的位置，但是你可以向有经验的人了解一下，看一下发展前景怎么样。

　　( 10:24:27) 白玲说：很多有经验的人会告诉你，在这个领域里面去发展的话，如果你自己能力各方面都不错，你会得到一个比较好的收益和好的位置。

　　( 10:24:37) 白玲说：我觉得这样的话你自己看不见没有关系，但是你可以获取资源，用身边的这些资源来帮助你。

　　( 10:24:46) 主持人说：对，年轻的时候确实也看的不是很明白。

　　( 10:25:01) 白玲说：年轻人看不明白很正常的，我也不觉得这个人本身有什么问题，最主要是在今天成长过程之中，自己要利用自己的力量，还是要学会借用别人的力量，这样发展的比别人快。

　　( 10:27:06) 主持人说：吃白菜的老地主：请问一下什么样的人适合做业务？

　　( 10:27:23) 白玲说：最大的是以结果为导向的人，这类人特别在意结果，酒桌上看人，业务人员跟其它人员最大的不同是什么呢个？如果他想要你喝酒，他一定想办法让你把酒喝下去，他不会因为推推搡搡而不让他喝，

　　( 10:27:30) 白玲说：做得好的业务员会把结果放的很重，这跟中国的很多观念不一样，很多人总是希望很喜欢自己做的事情，很从容、很轻松，让他愿意，其实这个做贸易、做业务员还是要以结果为导向，千方百计让他接受你，

　　( 10:27:36) 白玲说：不是产品本身不好，而是这种的信息太多了，他现在也有吃饱了，不愿意再吃更多的东西，不管怎么样，只要你的东西没有问题，你就要想各种各样的方法

　　( 10:27:54) 主持人说：白老师讲的上我耳目一新，以结果为导向，这种业务员适合做业务。