首页 > 销售技巧 > 我的化工营销之道(3) (M站)

我的化工营销之道(3)

分类:销售技巧  时间:2012-10-12  编辑:毛毛

我的化工营销之道(3) 标签:营销之道 我的淘宝 创业之道 生存之道 赚钱之道

  晚上我在看当日报纸时,突然手机响了。打开一看,国际长途。难道客户给我电话了?我按捺不住心中的激动心情接了电话。

  电话里客户感谢了我,说没想到我会这么负责任给他答复,但同时强调他们对品质很看重。希望我们重做样品并经过质量检查再提供给他。但后来由于种种费用原因,我和这个客户仍然没有谈成。

  再后来我又碰到有非洲人要空运购买液晶显示器,且用开假支票做支付方式的事。

  经验四:千万不要过于相信非洲人支票支付方式。很多骗局。

  由于我的经验不足,贸易知识有限,虽竭尽全力去做仍然收效甚微,只是利用网络认识了些做电子商务的朋友,也是初步了解到原来网络也可以充满商机......在出口的路我始终契而不舍地前进,参观了几个厂,也见了过去联系的朋友。包括电视机厂、手表厂的朋友。目前我和手表厂的朋友始终保持联系。经常在线帮他翻译些资料。虽然我们目前没成交过,但"生意不成仁义在"是我做人的风格。我也很乐意帮助厂家。毕竟外贸公司和厂家是需要互相帮助、风雨同舟的。

  为了当初的梦想,也为了对得起自己几个月的付出。只是这条路走得太艰辛。

  后来进口部缺人。我在公司的安排下转到进口部。在几位经理的教导下更加快速成长起来。此时的我和刚进公司相比,虽然国贸知识不能说了解地非常透彻,但也算比较熟练地掌握大概程序。

  加上自己的勤奋钻研,我很快掌握了进口流程;借助扎实的理科背景,优秀的外语水平,我很快联系上几个供应化工产品的外商,开始了我的化工进口道路。

  开始我主要做进口的是1,2-二氯丙烷。这种产品是环氧丙烷的副产品,主要做工业稀释剂、工业原料合成剂等。利用很长时间的对产品的研究,有借助阿里,越来越多的客户开始关注我的产品,并希望我帮他们找到其它所需产品的合适供应商。

  每次接受客户托付,我都会认真负责地联系外商。打电话、发传真、在线交流......有的被直接拒绝,说不和贸易商做;有的说不目前供此产品;有的说货源紧张供不出。但不论找到找不到,我都会给客户一个交代,而不是口头上的敷衍。

  经验五:做任何事都要认真,客户能从你的小事看出大事处事态度。

  和客户需要处好关系。有时候客户自己的圈子里也有很多朋友,他们又会带别的客户给你。当然在这之前,你自己要树立好的口碑。只有好的产品、快捷周到的服务、专业的产品知识才能让客户愿意主动推荐你的产品给别的朋友。

  经验六:给做电话营销的朋友提个醒:一定要对产品非常了解,熟到对它的包装、毛重、净重、主要生产原理和用途,主要原产国、国内国际市场价格对比等都要提前了解,打到倒背如流的地步.并且给予客户合理的采购意见,而不只是为了营销而营销。永远不要对客户说“不”,而要说“我帮您争取下”并且确实把客户利益放在首位,这样才能让客户更加信任。

  现在有时候碰到些做贸易的新人问我做外贸是否难,我只能说1%机会+99%努力,不以一时成败论英雄,需要长期的付出和努力。

  付出总会有回报,虽然短期未必有明显收获......

您正在浏览: 我的化工营销之道(3)
网友评论
我的化工营销之道(3) 暂无评论