分销 创业TAG
· 创业做分销商应该注意什么
做成品的分销商无疑是一件相对来说比较轻松的创业模式,但是也有一些人会在疏忽马虎中让自己的本金全赔,所以在决定进行分销商的创业之前,一定要注意一些事项:第一,了解付款条件是什么,是否还可以协商?弗莱(F... 查看全文
· 网络分销为申仔母婴开辟了新的市场空间
网络最初为我们提供的是一个销售平台,而在销售已经成为了平常事的时候,更多的人开始走向分销的道路。2006年开始涉足电子商务申仔母婴最早接触网络是在2006年,当时朱女士在淘宝上开了个店,做零售生意。据... 查看全文
分销 杂烩TAG
· 深度分销谈--深度分销与渠道变革中的七大症结(1)
引子: A食品公司计划实行深度分销,准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访,来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视,连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、... 查看全文
· 深度分销谈--深度分销与渠道变革中的七大症结(2)
管理上没有同步 问题五:缺乏先试点,进行项目组织的构建 现实案例:某饮料企业在华北地区做得不理想,想在这里通过深度分销炸开个口子。于是,运用大量的人力物力切入,不只在一线城市如北京、天津、石家庄等... 查看全文
· L总监的第三终端深度分销实务(1)
一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了? J公司的营销总监L发现,2006年末到2007年初,依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微,大有“此法已觉不新鲜,突破之路待发现”的感觉。同时... 查看全文
· L总监的第三终端深度分销实务(2)
2、X经理的深度压货分销 X经理所处的县级市场虽然大,但地处中西部,是典型的地广人稀,是经济前发达地区,但人口却不少,X经理根据总部L总监部署,认真分析市场后认为:自己的县地盘大,且山区多,交通成本... 查看全文
· 从酒店终端到深度分销的拐点把握(1)
一般情况下,酒水类产品重点样板型酒店效应出来后,就要开始拓展其他分销渠道,提高市场占有率,扩大目标消费人群,提高知名度。那么,如何来把握这个市场操作的拐点呢? 本质上,市场拓展就是对销售渠道资源和消... 查看全文
· 从酒店终端到深度分销的拐点把握(2)
五、品牌资产积累 1、针对性广告的投放数量、规模、投放媒体的多样性;宣传物料的丰富和宣传深入程度; 2、一般消费者大体能在未提示情况下能说出品牌的定位档次和外观印象以及口感评价; 3、核心市场的... 查看全文
· 分销联合 渠成水到(二)(1)
第二部分构建分销联合体 第一步:选择开展分销联合的区域 开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域,其次可从以下四个方面考虑: 1、网点密度即城区每平方公里网点数量多; 2、企业产品的在该区铺货... 查看全文
· 分销联合 渠成水到(二)(2)
案例:该如何说服备选联销商运作你的品牌? 对于备选联销商而言,一定要宣灌运作你的品牌对于他目前运作的互补效应,具体可以从以下方面考虑: 1)淡旺季互补——比如糖果产品占用资金主要在春节之前,对于经... 查看全文
· 分销联合 渠成水到(一)(1)
分销一般是指产品从企业到消费者的途径,从快消品行业来讲可以分为这样两种,一是厂家直接做终端,如直营大卖尝搞加盟连锁、开发团购业务等等,这样的分销掌控可能会强一点,但直营肯定不是普遍的选择。 首先,国... 查看全文
· 分销联合 渠成水到(一)(2)
二、分销联合模式 签于以上原因,厂家可以主导推动,首先提炼出核心区域市尝从核心区域市场中提炼出具体的分销商签订三方协议构建联联体形成相对稳固的渠道网络联盟;其次派驻专职业务人员对联销商固定巡访,对整... 查看全文
· 分销商,如何不被过河拆桥(1)
企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势,市级总经销为了维护自己的利益,提高与企业谈判的筹码,往往会先于厂家一步,将渠道下沉,做县级分销商的再分销。更有甚... 查看全文
· 分销商,如何不被过河拆桥(2)
侯军伟,精锐纵横营销顾问(深圳)公司高级咨询师 作为厂家的区域总经销商,出于利益上的考虑,把下属的分销商砍掉,这种事情在国内市场时有发生。作为分销商,在与总经销达成合作协议时,无论是口头的还是有文本... 查看全文
· 分销商角色面临二轮转换(1)
经销商转型这个话题已经说得很多了,但这个转型,我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上,目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变,其在价值链条中的地位不断提高:一是厂家实现渠道扁平化,直接越过总经销... 查看全文
· 分销商角色面临二轮转换(2)
分销商的角色转换 如果说从单纯赚取价差到品牌分销是第一次转换的话,那么现在的分销商正面临着向物流商过渡的第二轮转换。那么在这个过程中,分销商需要注意些什么呢? 张老板认为,首先分销商要从思想上转变... 查看全文
· 国美格力角力分销模式
从“成都事件”到3月9日,国内家电连锁老大国美向各地分公司下发“关于清理格力空调库存”紧急通知,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。再到格力总部“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国... 查看全文
· 格力空调分销渠道模式
格力空调分销渠道模式研究1997年以来,格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制,并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被... 查看全文
· 淘宝分销选择供货商心得
相信,很多没有货源的人想在淘宝开店,那么淘宝分销平台就是大家找不错供货商的地方。现在淘宝有了分销平台专为解决没有货源和资金的卖家,而且很多的门槛都比较低。淘宝网店货源的小编总结了一下选择分销平台供货商... 查看全文
· 畅销书的深度分销
畅销书的深度分销20%的畅销品种产生80%的效益,畅销书对市场的贡献已经是不争的事实。在这样一个畅销书唱主角的时代,其销售活动体现出高组织性的特点:上游与下游的密切配合,出版商与书店的充分对接、沟通和... 查看全文
· 分销模式:戴尔中国市场的“救命草”?
分销模式:戴尔中国市场的“救命草”?如今,中国大陆的PC市场风起云涌,惠普变全国总代理制为局部区域代理制(RD);方正开始向消费市场进军;海尔实行“七剑进京”战略。种种迹象表明,未来中国的PC市场将会... 查看全文
· 分销模式迎战直销模式:戴尔联想PC遭遇中国变数
在当事人看来,所谓的戴尔和联想角逐PC王国霸主地位的故事,是一场被媒体夸大的虚拟斗争!!!尽管他们的头顶上都环绕着“第一”“霸主”等光环,尽管所有的报道都喜欢将他们推向绝对竞争的对立面,他们依然坚定地... 查看全文
· 解读苏泊尔深度分销
解读苏泊尔深度分销序言举凡企业经营者大多知道,产品是企业的立身之本、销售网络则是企业的立命之本。品牌加网络是当今企业成功的模式,企业只有在目标市场建立一个能够覆盖整个目标市场的销售网络,才能够使产品销... 查看全文
· 奥运营销十项全能之四:分销
奥运营销十项全能之四:分销中国的运动服装市场硝烟弥漫。耐克是市场领导者。本地品牌李宁开始采用名人代言这样的国际营销手段。作为这两个品牌的挑战者,阿迪达斯正在中国市场建立更广、更深的分销系统。据阿迪达斯... 查看全文
· 如何在阿里,淘宝上寻找分销商(服装)
在做内销最好花购买阿里诚信通服务,交了钱后阿里会配一个专门为您服务的营销顾问,又有个淘宝分销功能用好立R上得到200个淘宝掌柜帮您分销,营销顾问会帮助您如何提高您的暴光率让你有更加多的机会接到订单。以... 查看全文
· 深度分销:不是灵丹妙药(1)
从计划经济中一路走来的中国企业,大部分沿用着粗放型的管理模式,即在渠道运作上往往采用大流通的方式,所有的市场运作都是靠经销商来完成,这种模式已经明显暴露出它的弊端。 近几年,随着“西风东渐”,一种与... 查看全文
· 深度分销:不是灵丹妙药(2)
到底要“几度”分销? 深度分销嘛,由于品牌的号召力不足,掌控终端很可能是一相情愿,导致厂家常常在“烧钱”;“浅度分销”嘛,由于市场的竞争太激烈,大部分缺乏规范化管理的经销商难堪重任,必将导致品牌的边... 查看全文
分销 问答TAG
· 什么是国际分销渠道?
国际分销渠道(Internationaldistributionchannels)国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)... 查看全文
· 开便利店如何建立分销渠道?
(1)建立网络配送系统,统一配送鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑... 查看全文
· 经销商、代理商、分销商之间有什么关系
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。2、代理商是分销商... 查看全文
· 什么是选择性分销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 什么是多样化分销渠道?
多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场,根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道,如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品王纪忠.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006年2月。... 查看全文
· 什么是分销渠道?
所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移... 查看全文
· 什么是广泛性分销渠道?
广泛性分销渠道(IntensiveDistrbution)广泛性分销渠道又被称为密集性或普通性分销是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品,使渠道尽可能加宽。广泛性分销渠道适用于购买频率高但每次购买... 查看全文
· 什么是分销渠道管理?
渠道管理(ChannelManagement)渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理工作包括:①对经销商的... 查看全文
· 什么是多渠道分销?
多渠道系统是对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。... 查看全文
· 什么是短分销渠道?
短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中,只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。... 查看全文
· 什么是普通型分销渠道?
==什么是密集型分销渠道==密集型分销渠道(IntensiveDistributionChannel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销... 查看全文
· 什么是密集型分销渠道?
==什么是密集型分销渠道==密集型分销渠道(IntensiveDistributionChannel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销... 查看全文
· 什么叫产品分销渠道
最早提出渠道扁平化已无从考证,但综合多方朋友观点猜测这种说法最早源于台商。有人说“渠道扁平化”的最终目的就是建立扁平渠道,即一种从产品提供商(厂商)到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售... 查看全文
· 什么是专营性分销渠道(special_distrbution)?
专营性分销渠道(specialDistrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控... 查看全文
· 什么是专营性分销渠道?
专营性分销渠道(specialDistrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控... 查看全文
· 什么是分销生物链渠道?
通过对企业在市场中的表现研究,我们惊奇地发现企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处,冷静地看一看生物界,生物高度的可靠性和优化的、高效率的且耗能极少的生态平衡能力值得人类借鉴和仿效,这种生态... 查看全文
· 什么是广泛型分销渠道?
==什么是密集型分销渠道==密集型分销渠道(IntensiveDistributionChannel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销... 查看全文
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