销售渠道 创业TAG
· 创业资金哪里来 渠道哪里找
在中国,海归创办的科技创新企业中,在初始阶段几乎都是中小企业,他们一个共同的特点是:有技术、缺资金。每一次的海归聚会,每一次的创业恳谈,创业资金哪里来这一问题总会反复地被提上议事日程。那些意气风发的创... 查看全文
· 平南拓宽妇女就业创业渠道
广西日报平南讯平南县从教育、培训、转移和服务入手,着力拓宽妇女就业创业渠道。去年至今,全县举办农民创业培训、巾帼创业培训等各种培训班12期,先后培训返乡女农民工1650多人次、培训转移就业女劳动力90... 查看全文
· 如何保持连锁渠道的稳定和畅通
我们可以把“连锁经营”的扩张形容为“圈地运动”,那么,如何圈到更多的地?如何保证每一块地的良好收成?如何保障每一块地不被“异化”?这就要求连锁机制保障“供血系统”的正常运转,也就是保持整个连锁渠道的稳... 查看全文
· 疯狂的石头一块标价十亿 钻石成另类投资渠道
曾经,《疯狂的石头》热播,而近来生活中就上演了现实版的疯狂的石头,一块石头竟然标价十亿,在引起人们关注的同时,也给石头收藏者带来了考验,如此天价的石头能让石头收藏赚钱吗? 近年来,咨询投资钻石的投资... 查看全文
· 渠道为先:现代物流发展离不开信息化
在市场经济中,现代企业要扩大市场占领份额,除了产品质量、服务和成本之外,如何加强物流管理发挥着重要的作用。不管是采购物流、销售物流还是第三方物流,如何加强物流管理,降低费用,满足客户需求,都成了提高企... 查看全文
· 团购为何不能成为营销主渠道
由于酒类市场竞争的日益白热化,酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化,从传统的批发渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来,团购作为一种特殊的营销渠道... 查看全文
· 浙江绍兴积极扶持海归创业 多渠道实现引才留才
绍兴民营经济占经济总量的90%以上,民营企业是人才引进与使用的主体。近年来,在浙江省绍兴市委、市政府的高度重视下,市委组织部牵头组织实施了企业人才优先开发计划,积极推进民营企业人才国际化,产生了一批在... 查看全文
· 中国童装产业渠道竞争力透视
中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上,而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断,在童装领域有着神奇的应验。 围绕中国童装产业薄弱性的探讨始终未绝,质量问... 查看全文
· 网络创业成就业新渠道
经济不景气的同时市场会催生一些新兴需求和商业机会,从某种角度看,这正是创业的好时机。据新华网报道,江西理工大学日前成立“网络创业突击队”,为在校学生提供网络创业指导和培训,鼓励毕业生通过网络创业。还有... 查看全文
· 好销售和烂销售的12差异
1,自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀... 查看全文
· 除了销售技巧,我们还需要“销售文化”
近日,为自己的“发现”一直欢喜着;在经历了几百家大大小小的企业的培训、各个行业的培训;也参与了几家企业的营销系统咨询后; 我不禁开始思考一个问题:为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后,企业还是... 查看全文
· 那些产品适于网上销售
从理论上讲,网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具,任何产品都可以在网上销售。但在市场实践中,并不是所有产品都适于在网上销售。因为,这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等。笔者认为... 查看全文
· 销售谈判必备的6大技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方... 查看全文
· 年度销售计划和目标分解
世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层... 查看全文
· 绝美销售十大步骤全攻略
步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值... 查看全文
· 销售是什么?是被问出来的!
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大... 查看全文
· 产品销售赢在淡季
许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划,这是企业的正常运作,... 查看全文
· 电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看销售 你拿什么买信任
三鹿奶粉事件震惊了整个乳品行业,也震惊了整个食品行业,一个乳制品行业的老大一夜之间陷入了信任危机的漩涡,回顾中国营销史上几年来发生的一些信任危机,从大头婴儿到肾结石娃娃,从齐二药到华源欣弗,从三株到三... 查看全文
· 让销售成为全员的事
在很多中小企业里面,都会存在这样的问题:销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼;而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同... 查看全文
· 男士做销售因以女人为本
多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿... 查看全文
· 临门一脚的营销 诊断销售的接力赛
当斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息的时候,虽然已是满身血迹、筋疲力尽,但他知道:如果没有出现在雅典人民面前,前面的路程都是白费。对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做销售谨防年底聚会醉酒高峰
春节将至,又是做销售的朋友宴请客户、单位聚会、朋友宴请的高峰期。昨日,记者从120指挥中心获悉,醉酒高峰已到,比往年早来了半个月。从前晚8时到昨上午8时,就有8人酒精中毒入院。 前晚11点过,50岁... 查看全文
· 从一名销售员到“时尚运动品牌教父”
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。 如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kap... 查看全文
· 业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧
进展一切顺利,经过一上午的努力,乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪,准备好电话底稿之后,迅速拿起电话,直拨总机,按下分机,电话正在接通中。 “你好,我是余小芳”,电话中传出专业、... 查看全文
销售渠道 杂烩TAG
· 开发网络销售渠道--国产奶粉的新方向(1)
一、竞争日益激烈的奶粉市场 近几年来,国内奶粉市场可谓硝烟弥漫,各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源,大打促销战。众所周知,婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点,多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期... 查看全文
· 开发网络销售渠道--国产奶粉的新方向(2)
四、网络销售如何开展 现在一部分比较有经营意识的奶粉经销商已经开始在网上建立平台,进行销售,新生事物的出现必然有其发展的土壤,这一现象也着实令笔者欣慰,但这毕竟还只是小打小闹,新的销售模式如何开展,... 查看全文
· 手机销售渠道变迁以及国产手机应对之策(1)
手机作为一种高科技的消费电子产品,在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人拥有手机,手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据有关资料统计,目前中国... 查看全文
· 手机销售渠道变迁以及国产手机应对之策(2)
终端为王和厂家直供 随着国内手机市场竞争格局的变化,手机销售的渠道模式也在发生重大的转变,在巨大的市场竞争压力面前,以摩托罗拉、诺基亚为代表的国际品牌巨头,开始主动寻求渠道的变革。同时,对于国产手机... 查看全文
· 销售渠道价格管理(摘录)
企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。 企业通常所... 查看全文
· 中国服装销售渠道分析(一)
随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,迄今为止,各种新的销售渠道逐渐明晰,对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此,对于服装生产和销售企业来说,了解国内服装市场的主要销... 查看全文
· 白酒销售渠道商超探索
白酒销售渠道商超探索白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大,竞争的异常激烈,渠道,成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。在营销中,我们把渠道比喻为过河的桥,为了寻找到一个有利于... 查看全文
· led灯具如何打开销售渠道
你的产品是有优势的,首先你可以把样品拿到各个商场,或转卖店试着销售,客户的眼睛都是锐眼的如果你的产品过硬相信你能闯属于自己的天地,,加油!!祝你成功。。 这样的产品要有人脉才有办法去做,不是给你哪个... 查看全文
· 直销的销售渠道
直销的销售渠道直销的销售渠道众所周知,传统的厂商大多数采用如下的销售渠道来销售产品。厂商或总代理一分区代理一批发商一零售商一消费者有些公司的销售渠道可能减少一层。厂商或总代理一分销商一零售商一消费者在... 查看全文
· 化妆品专营店是由销售渠道延伸的新兴产业
化妆品专营店是由销售渠道延伸的新兴产业经历几番风雨后,全国各地日化用品批发市场还是没能熬过寒冬,逐步走向没落,随着百货商尝大卖尝连锁超市、便利店、专营店等零售终端的飞速发展,日化用品批发市场受到了挤压... 查看全文
· 产品性价好,怎样建立我的销售渠道
第一步:策划一个有吸引力的产品招商 企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操... 查看全文
· 销售渠道的价格管理
企业的渠道价格政策价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。企业通常所运用的价... 查看全文
· 小企业要如何建立自己的销售渠道
中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的方案,来运作全国市场;反映在行业中,... 查看全文
· 中小企业的销售渠道
销售渠道在销售中的作用不容我赘述,本文将对目前中小企业自建销售渠道及其过程中的问题作一探讨!!中小企业在建立销售渠道时,常常被下列问题所困扰,如何建立适合于自己企业的销售渠道;提高自己产品的市场知名度... 查看全文
· 成都附近哪有尾单女鞋销售渠道?
我在工厂,时常会有不错的鞋子因为延误货期的原因导致客人取消订单,都是国外的客户,就想理个渠道出来销售这些鞋子,可以小量拿货,偶尔会有ZARA等大牌尾货,质量方面我可以帮忙把握,成都附近的朋友更好,有我... 查看全文
· 选择分销销售渠道的策略
选择分销销售渠道的策略1.确定渠道模式:选择渠道长度2.确定中间商数目:选择渠道宽度3.分销渠道成员的条件和责任:价格政策;销售条件;区域经销权;各方承担的责任4.评估销售渠道方案:经济性;可控性;适... 查看全文
· 孙曜:浅谈销售渠道的发展趋势
一般来说,营销渠道按产品从厂家到消费者手中是否经过中间环节可以分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指厂家通过自建销售网点、邮寄、派遣营销人员直接推销等方式,直接把产品销售到消费者手中,而不经过其他中间环... 查看全文
· 工业设备销售渠道模式的思考(1)
工业设备的销售,大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初,如何才能以最少的投入迅速切入市场,寻找哪些人员作为合适的直销业务员?直销和代理渠道如何平衡?下面是一种净水设备公司A... 查看全文
· 工业设备销售渠道模式的思考(2)
三是直销经理获得客户资源的问题对于工业设备这类成交金额高的项目,谈客户的规律往往是先期获得大量的客户资源,从中筛选出有价值的客户进行跟踪谈判,按照一般的成功比例,有效客户资料和最后成功的比例为1%,也... 查看全文
· 化解家电销售渠道两极化矛盾
2005年11月,美的空调国内营销总裁王金亮,在近两年取得佳绩的情况下调任他职,据称新上任的总经理龚志安在“专业连锁大卖潮销售渠道具有很强的工作能力,已有不会自建专卖店的做法。无论是自建销售网络,还是... 查看全文
· 掌控销售渠道的五种手段
销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增... 查看全文
· 看手机销售渠道的变迁(1)
看手机销售渠道的变迁(1)自从1999年,国产手机登上舞台之后,手机市场的竞争日趋激烈,而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁,可以发现其中很多规律性的现象,而这种规律性也存在于其... 查看全文
· 艾瑞咨询《2011-2012年酒店销售渠道研究报告》 中国分销比例仅三成
艾瑞咨询发布的最新《2011-2012年酒店销售渠道研究报告》指出,中国整体酒店业稳步发展,2012年营收将达2850亿元,增长10.8%;销售渠道方面,星级酒店直销占比最大,约为70%,分销约为30... 查看全文
· 如何掌控销售渠道
销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增... 查看全文
· 汽车销售渠道的设计策略和原则
汽车销售渠道的设计策略和原则 1、汽车销售渠道的功能和作用 销售渠道是指产品从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人,即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的... 查看全文
销售渠道 问答TAG
· 什么是二级市场_(销售渠道)?
在营销领域里,一般认为,二级市场主要是指各省会城市,沿海发达地区的地级市。一般认为,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市;三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市;四... 查看全文
· 什么是一级市场(销售渠道)?
在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。... 查看全文
· 什么是网络间接销售渠道?
所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。一般适合于小批量商品和生活资料的销售。... 查看全文
· 什么是绿色销售渠道?
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。... 查看全文
· 什么是销售渠道调查?
销售渠道调查(SalesChannelResearch,SCR)销售渠道调查是市场调查中的重要环节,对于销售渠道的研究也已成为热门,其原因有两点:新产品上市(或进入新市场)、增加现有产品的占有率/提高... 查看全文
· 什么是销售渠道战略?
销售渠道策略(Saleschannelstrategy)销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道,可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中,... 查看全文
· 销售渠道终端和代理是什么意思?
销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端... 查看全文
· 什么是销售渠道经理?
渠道经理(ChannelManager)现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。... 查看全文
· 请问洗发水的销售渠道各有几种?
1、零售渠道经营业态多元化及零售商权力的扩大,零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。2、分销渠道趋向扁平化,批发商逐渐萎缩。... 查看全文
· 怎么解决有好货源没有销售渠道的问题
如果你的货性价比够好的话。那下一步就是开拓市场,你如果是想零售,那么一是要找个地方比较好的店面,开个特色一些的店。还有就是可以顺便开个网店,这样也许以后会有些别的机会。要是想搞批发的话,就要先查一查零... 查看全文
· 在南通养牛有没有销售渠道?
如果是正规的养殖场,从他们那引种,他们包回收的。但是一定要签订回收合同。... 查看全文
· 小企业如何建立自己的销售渠道?
中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的方案,来运作全国市场;反映在行业中,... 查看全文
· 什么是一级市场_(销售渠道)?
在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定义,一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。... 查看全文
· 影响销售渠道的因素主要包括哪些??
(1)直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不... 查看全文
· 怎样才能成为一个成功的渠道销售人员?
1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力。2、“听”,即保险销售人员应该具备倾听的能力。3、“写”,即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。4、“说”,即销售人员应该具备一定的说服能力。5、“做... 查看全文
· 在销售行业中什么叫做渠道?
渠道就是由同类型的经销商组成的中间商。渠道绝对不是enduser!对于一个小型的公司没有实力分销就把客户分类:比如政府、军队、学校等等。称之为渠道,其实是客户的类型。狭义上的渠道就是分销商集团!... 查看全文
· 照明行业的渠道销售怎么做?
渠道建立策略:以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力,有偿+无偿提供类别服务。合作必须是轻松、愉快的。只要能在实... 查看全文
· 加盟艾格一般年销售量是多少?
艾格“ETAM”源于1916年的德国,这年,到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底,法国集团在中国设立了分支企业——上海英模特制衣有限公... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店如何在线销售?
调查表明,无论国内还是国外,人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据JupiterCommunications的一项调查,只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘宝店商品成交量的销售沟通技巧
客户来了,但是成交量却一直上不去。想快速提高你的成交量就赶快来参考下下面这些与客户的沟通技巧吧。一、进门笑脸相迎,直呼其名易亲近“您好”“您好”这是平时很多店家的开门迎客词,作为买家是不是感觉如同相隔... 查看全文
· 求开网店必知的销售技巧
一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的).这可谓抓住了人们的好奇心理.尽管一些商品的价格略... 查看全文
· 服装销售有哪些技巧?
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从... 查看全文
· 怎样做好鞋店的淡旺季销售
鞋子淡季和旺季的销售分析,怎样识别鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后... 查看全文
· 网店主在线销售容易忽视什么?
一、网络看不见彼此所以不需要微笑服务我记得在公司培训新员工时,训练电话技巧里,就有一个带着微笑打电话和不用带着微笑打电话的两种感受体验,可以说电话也是看不见摸不着的沟通,但我却分明感受到截然不同的两种... 查看全文
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