销售管理 创业TAG
· 好销售和烂销售的12差异
1,自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀... 查看全文
· 除了销售技巧,我们还需要“销售文化”
近日,为自己的“发现”一直欢喜着;在经历了几百家大大小小的企业的培训、各个行业的培训;也参与了几家企业的营销系统咨询后; 我不禁开始思考一个问题:为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后,企业还是... 查看全文
· 管理顶级销售团队应注意的那些事
销售团队的质量直接关系到企业的生存发展命脉,只是在企业管理过程中,让领导头疼的不光是没有一支精锐部队的事情,更大的问题在于,你拥有一个顶级的销售团队,但是他们还是让你难以管理。管理顶级销售团队要注意的... 查看全文
· 合伙律师事务所管理办法合伙律师事务所管理办法
中华人民共和国司法部令 第90号 《合伙律师事务所管理办法》已经2004年6月8日司法部部务会议审议通过,现予发布,自发布之日起施行。1996年10月25日发布的司法部令第42号《合伙律师事务所管... 查看全文
· 那些产品适于网上销售
从理论上讲,网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具,任何产品都可以在网上销售。但在市场实践中,并不是所有产品都适于在网上销售。因为,这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等。笔者认为... 查看全文
· 销售谈判必备的6大技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方... 查看全文
· 年度销售计划和目标分解
世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层... 查看全文
· 绝美销售十大步骤全攻略
步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值... 查看全文
· 销售是什么?是被问出来的!
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大... 查看全文
· 产品销售赢在淡季
许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划,这是企业的正常运作,... 查看全文
· 电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看销售 你拿什么买信任
三鹿奶粉事件震惊了整个乳品行业,也震惊了整个食品行业,一个乳制品行业的老大一夜之间陷入了信任危机的漩涡,回顾中国营销史上几年来发生的一些信任危机,从大头婴儿到肾结石娃娃,从齐二药到华源欣弗,从三株到三... 查看全文
· 让销售成为全员的事
在很多中小企业里面,都会存在这样的问题:销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼;而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同... 查看全文
· 男士做销售因以女人为本
多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿... 查看全文
· 临门一脚的营销 诊断销售的接力赛
当斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息的时候,虽然已是满身血迹、筋疲力尽,但他知道:如果没有出现在雅典人民面前,前面的路程都是白费。对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做销售谨防年底聚会醉酒高峰
春节将至,又是做销售的朋友宴请客户、单位聚会、朋友宴请的高峰期。昨日,记者从120指挥中心获悉,醉酒高峰已到,比往年早来了半个月。从前晚8时到昨上午8时,就有8人酒精中毒入院。 前晚11点过,50岁... 查看全文
· 从一名销售员到“时尚运动品牌教父”
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。 如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kap... 查看全文
· 业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧
进展一切顺利,经过一上午的努力,乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪,准备好电话底稿之后,迅速拿起电话,直拨总机,按下分机,电话正在接通中。 “你好,我是余小芳”,电话中传出专业、... 查看全文
· IT业注重有盈利预期方向的技术或销售人员
北京外企人力资源服务有限公司日前发布的《2008年上半年外企职位需求报告》显示,IT公司从去年以招聘工作年限在3年—5年的技术工程师转变为今年注重有盈利预期方向的技术或销售人员。 另外,技能要求也呈... 查看全文
· 销售三种境界:知其所以然,争其自然,顺其自然
知其所以然——你是谁?客户是谁?你能带给客户什么? 争其自然——旦你发现,你的产品对客户有价值有帮助,你要以必胜的信念和舍我其谁的心态,拿到这个订单,哪怕前方悬崖峭壁! 顺其自然——你为这个争取客... 查看全文
· 销售新手是这样上路的
推销准备 推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一... 查看全文
· 知、情、钱在销售中的作用
我在一次销售培训中,问在座的学员,请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下,结果,90%以上的学员都是这样排列的,第一重要的是钱,第二重要的是知,最后才是情。为什么?马上有众多学员争相回答:“有钱能使... 查看全文
· 态度,成功销售人员的第一要素
“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。 有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也... 查看全文
· 如何做好销售谈判准备工作
一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户... 查看全文
· 连锁销售 还是变相传销
对于“禁多放单”这一事实,很多直销企业和直销人都表示难以接受,但为了生存,为了辛苦经营的成果不至于付之东流,管理层们开始忙碌起来,绞尽脑汁去想这样那样的应对政策。 近段时间以来,笔者接触了几十家正在... 查看全文
销售管理 杂烩TAG
· 销售管理的新思维系列之--一位生产总监眼中的销售管理
《销售管理的新思维》是作者的系列研究论文。本章是通过一位生产总监与销售管理顾问的对话,提出了销售管理领域一直没有重大突破的根本原因是,我们将“销售流程等同于销售人员工作流程”。 下课的营销总监 做... 查看全文
· 销售管理vs销售团队管理
销售管理vs销售团队管理我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时,发现一个有趣的问题,很多企业主或销售管理者把销售管理等同于销售团队管理,而忽略了很多其他因素,这给销售团队带来很多多余的压力,团队管理很... 查看全文
· 高绩效管理之二--“信息管理”在销售管理中的应用(1
当笔者跟周围的销售经理们说起“信息管理”这个词时,很多人是不解的。在我们印象中,信息管理似乎跟一些图书馆工作者、IT工作者或财务工作者连接在一起。对于这些销售经理,他们似乎更在意的是业绩、团队建设这些... 查看全文
· 高绩效管理之二--“信息管理”在销售管理中的应用(2
我们常常沉迷于营销理论和管理理论的更新换代,试图通过对最新理论的掌握就带来面目一新的改变。但是,我们发现自己思维变了,思路变了,而每天效率却没变多少。案头依然是文件高叠、电话还是骚扰不停、事情还是没完... 查看全文
· 销售管理:六大销售障碍破解法
销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。... 查看全文
· 销售管理之节点管理
节点管理,我是在为海尔工作的时候学习和运用的,没有在海尔上班的时候才认识和感受到的这样一个在目前实际销售管理当中少有而我认为非常有效且易于操作的一个管理模式。海尔集团发展短短20余年,走到今天一个庞大... 查看全文
· 销售管理者的四点管理原则
从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后,有不少读者给笔者来信,很多人对于“管单”的做法是认可的。但是,还有不少疑问,有些读者会问到,“虽然跟单的思维很直接有效,但在销售管理的过程中,也是与人打交道... 查看全文
· 《毛泽东选集》中的销售管理思想(1)
销售公司的主题是永远是销售。这个月,我们除了要完成预定的目标之外还想挑战更高的目标。因此我们做了以下工作:分队、取队名队呼、结对子、相互挑战及奖惩办法等。我们常说:市场如战场,但实际上战争远远比销售要... 查看全文
· 《毛泽东选集》中的销售管理思想(2)
二、指标的达成需要具体的思路与方法。 光想打胜仗还不行,重要的是要有打胜仗的思路与方法。主席在三大战役期间,每次战前都要写一份作战方针发电报给各野战军。下面摘录《关于淮海战役的作战方针》中的原文:“... 查看全文
· 如何建立完善的销售管理体系
作全面的销售计划销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可... 查看全文
· 关于销售管理的三个问题(一)(1)
问题一。我公司是一家从事纸制品销售的公司,公司的业务员年龄在24-60岁之间,主要以人员拜访客户为主,并按回款来提取每吨提成。但是,在业务员管理这块,忙的时候,各个都很忙,但闲的时候,在办公室里无所事... 查看全文
· 关于销售管理的三个问题(一)(2)
问题三。我是一个部门的业务主管,每当开会时业务们经常抱怨公司的一些政策和做法,如市场部的无知、瞎指挥,销售政策的不合理,分配制度的不公正等等,有时真不知如何解释和回答,不知道应该站在那一边说话? 答... 查看全文
· 梳子、和尚、赵本山和销售管理(1)
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销... 查看全文
· 梳子、和尚、赵本山和销售管理(2)
俗话讲:上梁不正下梁歪,我们清楚只有我们身体力行,把换位思考的原则实践得到位了,整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候,我们往往是一下车就走访市场,边走访市场边听销售人员汇报并与客... 查看全文
· 梳子、和尚、赵本山和销售管理(3)
通过多年的观察与销售实践,我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面: 一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我... 查看全文
· 销售管理,管什么?(1)
销售管理是营销工作的一项基本而且重要的职能,不同企业对销售管理的要求和方法有一定差异,虽然我们对‘管理’的名词耳熟能详,也能道出一些先进和成熟的理论和方法.在企业创业初期或高速发展时期,销售管理的欠缺... 查看全文
· 销售管理,管什么?(2)
销售管理管什么? 我们都知道管理的基本职能是计划、组织、协调、控制,也能从各种管理类书籍中引经据典,但落实到具体工作中却经常的顾此失彼,以偏盖全,更是经常地理不出头绪。实际上销售管理的简单化来讲只有... 查看全文
· 销售管理之利器--crm(1)
什么是销售管理美国印第安纳大学的达林普(D.Dalrymple)教授曾经给销售管理作过这样的定义:计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。 显而易见,销售管理是从市场营销计划的制定开始... 查看全文
· 销售管理之利器--crm(2)
精细化的销售过程控制 执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。现代营销观念认为:营销管理重在过程,什么样的过程产生什么样的结果。一个好的过程一定会产生一个好的结果,虽然这种结果也许来得并不那么快,但... 查看全文
· 销售管理之利器--crm(3)
量化的销售人员绩效管理 目前,大多数企业对销售人员的考核主要侧重销售结果,一般采用下列的指标: 销售额(这是最常用的指标); 回款额; 利润额; 市场占有率(特别是区域性销售人员在该销售区域... 查看全文
· 白酒销售管理
白酒销售管理a市场终端管理策略1-1、终端建设a、争取a级商超最好的陈列点。完善终端陈列,根据具体情况做五粮神产品详细的陈列规划。b、终端理货理货是衡量一个白酒品牌表现的一个依据,五粮神酒有君临天下的... 查看全文
· 家具卖场销售管理制度
一、店长的定义:1、门店的代表者:代表商店的经营与管理。2、商店经营的目标的执行者:确保门店经营目标的实现。3、门店士气的激励者:让全店员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。4、问题的协调者:在... 查看全文
· 商品房销售管理制度
商品房销售管理制度为了规范商品房销售行为,保障商品房交易双方当事人的合法权益,根据国家有关法律、法规和《商品房销售管理办法》,结合公司的具体情况,制定本制度。售房市场和工作人员一、市场营销部是商品房销... 查看全文
· 回款:销售管理跑道上的最后冲刺
回款工作在销售管理中的重要性越来越突出。对于企业面言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收贷款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而,在现代经济转轨的社会背... 查看全文
· 销售管理,管什么?
销售管理是营销工作的一项基本而且重要的职能,不同企业对销售管理的要求和方法有一定差异,虽然我们对‘管理’的名词耳熟能详,也能道出一些先进和成熟的理论和方法.在企业创业初期或高速发展时期,销售管理的欠缺... 查看全文
销售管理 问答TAG
· 求成功的管理者的管理秘笈
  1、成功管理的基本原则是什么?最重要的两项就是以自己的组织为荣,与对工作的热忱。但我们在企业管理的科教书上却找不到这两条。   2、有良好的管理才... 查看全文
· 企业管理者管理员工应具备怎样的心态
①尊重之心,用心管理的原则是尊重。②期望之心,给予期望,潜发员工潜能,不停地监督,监督。③合作之心,与员工是朋友,是盟友,公司与员工是鱼与水之关系,公司发展好的,个人也就有前途,利益也将得到保障。④沟... 查看全文
· 加盟艾格一般年销售量是多少?
艾格“ETAM”源于1916年的德国,这年,到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底,法国集团在中国设立了分支企业——上海英模特制衣有限公... 查看全文
· 什么是二级市场_(销售渠道)?
在营销领域里,一般认为,二级市场主要是指各省会城市,沿海发达地区的地级市。一般认为,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市;三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市;四... 查看全文
· 什么是一级市场(销售渠道)?
在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店如何在线销售?
调查表明,无论国内还是国外,人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据JupiterCommunications的一项调查,只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘宝店商品成交量的销售沟通技巧
客户来了,但是成交量却一直上不去。想快速提高你的成交量就赶快来参考下下面这些与客户的沟通技巧吧。一、进门笑脸相迎,直呼其名易亲近“您好”“您好”这是平时很多店家的开门迎客词,作为买家是不是感觉如同相隔... 查看全文
· 求开网店必知的销售技巧
一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的).这可谓抓住了人们的好奇心理.尽管一些商品的价格略... 查看全文
· 服装销售有哪些技巧?
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从... 查看全文
· 怎样做好鞋店的淡旺季销售
鞋子淡季和旺季的销售分析,怎样识别鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后... 查看全文
· 网店主在线销售容易忽视什么?
一、网络看不见彼此所以不需要微笑服务我记得在公司培训新员工时,训练电话技巧里,就有一个带着微笑打电话和不用带着微笑打电话的两种感受体验,可以说电话也是看不见摸不着的沟通,但我却分明感受到截然不同的两种... 查看全文
· 什么是网络间接销售渠道?
所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。一般适合于小批量商品和生活资料的销售。... 查看全文
· 淘宝助理新功能销售属性是什么意思呢?
新平台上线后,淘宝引入了“销售属性”的概念:宝贝支持不同的销售属性拥有不同价格和库存。拿服装类目举例,买家就可以在宝贝详情页面上直接选择“颜色”和“尺码”,这样就不需要在备注里告诉卖家需要什么颜色什么... 查看全文
· 怎样提升网店的销售量
1、妙用网店的的专用网址充分把握任何可以展示网店的途径:把网店的专用网址印在自己的名片、产品包装上,告诉每一个和你接触过的人,让每一个潜在客户都有机会领略您网店的魅力!2、邮件宣传在您进行业务洽谈的电... 查看全文
· 什么是绿色销售渠道?
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。... 查看全文
· 新手开店 怎样提升销售业绩
   网店装修   有人觉得没赚钱就买旺铺有点浪费,个人觉得这个很必要,相信淘宝也不会做无用的东西出来。现实中很明显,一个好的门面漂亮的装修... 查看全文
· 开店:春节销售工作应该如何策划
对于春节的营销工作,首先表面功夫要做好。喜庆、老虎、红色、红包、福等等这些关键字都是你发散思维的关键所在。海报、广告、口号等等都要准备好了。首先把你的商铺包装的年味十足,才能吸引购买者的眼球。简单的福... 查看全文
· 网店销售技巧都有什么?
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、浏览量玩1、3、5、7、10玩到后来,你就会发现他的作用有限。得搞点新意思。怎么搞,被人看到或被搜索到。先说被人看到。从哪入手?同行!你的分类里最好的同行他选得登录时间应该是最知市场冷暖,多半他还... 查看全文
· 销售虚拟货源哪里来?
好像这方面的货源信息,要你自已做代理的吧!你可咨询一些相关的人员! 这个最好有一些资源,不然低价好的货源你是拿不到的。比如某游戏公司的朋友,或者某电信公司的朋友,能拿到低价的折扣即可。... 查看全文
· 童装销售技巧及注意事项
眼下天气渐渐转冷,一股强烈的冷气流把我们带进了冬天。在寒冷的冬季,宝宝的保暖尤为重要。此时也正是服装换季的时期,错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。... 查看全文
· 网店销售有哪些技巧?
网店销售专家教你六点销售技巧,在网上卖商品,要想干出点成绩,销售技巧是关键,看网店销售专家是如何教你做好网店销售的。第一,无可否认的是“心态”即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内容... 查看全文
· 想知道服装销售有哪些方法
对于服装行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完... 查看全文
· 免税店销售货物如何办理退税手续
中国免税品公司统一以含税价向生产厂家购货再调拨给免税店,并存入经海关批准的免税店专用保税仓库;免税店售出货物后,填写《出口货物退(免)税申报表》,并提供下列单证,向出口退税的税务机关申报办理退税。(1... 查看全文
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