终端管理 创业TAG
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局... 查看全文
· 整合营销第三终端
第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已... 查看全文
· 决胜“第三终端”
曾经一个时间段内,提起第三终端推广,仿佛就和吃饭、送礼和现场签单模式的会务推广脱不开关系,这个观念该彻底改一改了。  第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2... 查看全文
· 终端的野蛮厮杀
方圆润智营销策划专家刘永炬谈:终端的野蛮厮杀 我们常说营销就是战争,而终端是最终解决战斗的地方。 随着中国市场上开始的白热化的厮杀,很多企业的营销行为都集中到了终端上,导致了终端的野蛮厮杀。 说... 查看全文
· 终端顾客消费心理分析及应对
目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通,加上竞争日益激烈,销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异,没... 查看全文
· 从生意角度衡量卖场终端广告
前不久,在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话:“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源,不客气地讲,这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心,他一下... 查看全文
· 一对卖菜夫妻给我的终端零售经营感悟!
我家附近右边200米的胡同菜市场有一对河南的卖菜夫妇,在同一条街,他家的生意最好。大部分时间好得夫妻二个忙不过来,在同一条不到10米街道上光卖菜不下10来家,距离我家小区左边500米还有大农贸市常假如... 查看全文
· 合伙律师事务所管理办法合伙律师事务所管理办法
中华人民共和国司法部令 第90号 《合伙律师事务所管理办法》已经2004年6月8日司法部部务会议审议通过,现予发布,自发布之日起施行。1996年10月25日发布的司法部令第42号《合伙律师事务所管... 查看全文
· 典当行管理办法
第一章总则 第一条为规范典当行行为,加强监督管理,促进典当业健康发展,根据有关法律法规,制定本办法。 第二条凡在中华人民共和国境内设立的典当行应当遵守本办法。 第三条本办法所称典当,是指当户将其... 查看全文
· 个人独资企业登记管理办法
第一章总则 第一条为了确认个人独资企业的经营资格,规范个人独资企业登记行为,依据《中华人民共和国个人独资企业法》(以下简称《个人独资企业法》),制定本办法。 第二条个人独资企业的设立、变更、注销,... 查看全文
· 风险投资有哪些管理模式?
风险投资运作中所需要的组合至少是风险投资资金、投资银行、财务专家以及律师等专业人士的综合组合。美国风险投资公司种类繁多,可谓五花八门,应有尽有,但也可以作一些粗略的分类: (1)有些风险投资公司已经... 查看全文
· 如何提升加盟管理质量
2004年年底,国内零售业将全面对外资开放,到时已经硝烟弥漫的战场会变得更加残酷,大卖场挤兑小超市的现象会更加厉害。面对如此恶劣的竞争环境,发展加盟无非是一条扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。]但“漂... 查看全文
· 商业特许经营管理办法
第一章总则 第一条为规范商业特许经营行为,保护当事人的合法权益,促进商业特许经营健康有序发展,制定本办法。 第二条本办法所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指通过签订合同,特许人将有权授予他人... 查看全文
· 从“炒单”看薪酬管理
一些企业中存在销售人员“身在曹营心在汉”的现象:利用职务、工作之便炒单、吃差价、为自己赚一些小钱。在他们看来,这都是小事,这样做没什么。其实这种行为与贪污、偷窃无异,无论从道德角度还是从法律角度都是不... 查看全文
· 职场管理:也谈职能部门的权力
又到了集团公司年度预算的时间了。公司的生产销售人员一个个摩拳擦掌,负责北方市场的王总更是提出了一个宏伟的计划,当然也伴随着一个相当客观的经费预算。可在预算工作会议上,来自公司财务、行政部门的约束和批评... 查看全文
· 《社会保险法》给人力资源管理带来什么
2007年值得法律界和管理界共同关注的是《劳动合同法》草案和《社会保险法》草案的通过,2008年1月1日《劳动合同法》已经正式实施,关于这部法律争论的声音还在此起彼伏中,另一部关乎全民福祉的法律——《... 查看全文
· 营销管理中的十大疑难杂症
前言 营销管理人员聚在一起都在感慨:“营销管理工作真不是人干的”。确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中。市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以及营销员士气的低落;在不断拷打... 查看全文
· 职场管理:对家族企业的6种争论
1.中国有句俗话:人在人情在。 许多家族企业的老板同时也是社会关系的成功运作者,在不少人看起来非常困难的事情,通过他们的关系运作就能变得简单,譬如他们能更便利地融资、能想办法拿到土地、能获得政府部门... 查看全文
· 职场:绩效管理不是填表格
在电脑上完成绩效目标的设定和绩效考核的过程,使得员工和直接主管失去了面对面沟通的机会在很多直线管理者的眼中,填写人力资源部组织制定的绩效管理制度后面的那些表格就是绩效管理的全部,他们认为只要把那些表格... 查看全文
· 怎样管理好你的公司氛围?
曾经看过一个有趣的故事:笼子里养着五只猴子,然后在笼子中间挂一个香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉,所以就争着去够,但是笼子上安装的喷水器立即喷向所有猴子,如果有哪只猴子试图去够香蕉,则所有的猴子都要遭受被淋湿... 查看全文
· 企业名称登记管理实施办法
中华人民共和国国家工商行政管理总局令 第10号 《企业名称登记管理实施办法》已经中华人民共和国国家工商行政管理总局局务会议决定修改,现予公布,自2004年7月1日起施行。 局长:王众孚 二○○... 查看全文
· 企业如何管理物流中的腐败问题
中国的腐败应该说是从改革开放就开始严重起来,中国企业内部的腐败就更不用说了。中国最大的营销成本不是人员工资奖金,不是差旅费,不是促销费,不是返利,不是降价损失,而是由于监督管理不到位而产生的损失和风险... 查看全文
· 做快乐的自己——职场情绪管理的方法
平常我们写信或者发短信,一般都会在最后祝愿对方“心情愉快,工作顺利,人生幸福1我认为,只有心情愉快才能工作顺利,工作顺利了,经济有了保障,家庭才能幸福。所以,心情愉快是我们生活、工作和人生幸福的基矗 ... 查看全文
· 职场管理:不要痴迷领导力
我们迷恋于“领导力”。它的本意也许是授权,结果往往却恰恰相反。即便是在一个团队中,镜头也往往是聚光在个人身上.领导力正在成为席卷全球的个人主义综合症的一种体现,并且在给组织机构乃至整个社区都带来破坏。... 查看全文
· 企业法人法定代表人登记管理规定
第一条为了规范企业法人法定代表人的登记管理,制定本规定。 第二条企业法人登记(包括公司登记,下同)中的法定代表人的登记管理,适用本规定。 第三条企业法人的法定代表人(以下简称企业法定代表人)经企业... 查看全文
终端管理 杂烩TAG
· 服装店终端管理运营
“决胜终端”、“赢在终端”在各个行业内无论是大品牌还是小品牌已经被越来越重视,尤其是在服装零售行业,从广州到深圳从上海到北京在到闽南的服装品牌,终端质量直接影响了品牌的发展,那么对终端单店的规范管理更... 查看全文
· 加强终端管理提高销售业绩
家电市场经过近30年的发展,已趋于成熟,从当初的贴牌生产到今日的品牌之战,从当初混乱无序到今日的规范有章,国产品牌已在高、中、低端成为了市场主流。这要感谢欧美和日韩的家电企业入侵和国内几大家电集团主导... 查看全文
· 白酒终端管理操作要术
A市场终端管理策略 1-1、终端建设 a、争取A级商超最好的陈列点。完善终端陈列,根据具体情况做五粮神产品详细的陈列规划。 b、终端理货 理货是衡量一个白酒品牌表现的一个依据,五粮神酒有君临天... 查看全文
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜
许多业内朋友向我咨询,现在OTC和保健品的终端营销发展趋势,尤其问的多的一个问题就是:“现在医药保健品零售终端还要不要做?决胜终端还有意义吗?”笔者的答案是肯定的,不管情况终端环境如何变化,都还必须做... 查看全文
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜2
二、从决胜终端到终端形象决胜 其实,我们知道,目前药店零售终端数量根据媒体公布的数字已经达到了30万家之多,经过笔者的初步调研,大部分企业OTC终端业务员也就400-600个,一般都在一二级市场上分... 查看全文
· 终端点对点 终端经营案例(一)
编者按:内衣终端是市场攻略的桥头堡的,无论是品牌商、代理商都必须通过终端来实行销售,因此,终端经营的好坏,直接影响与决定着品牌走向。但现阶段,纵观各区域的终端,可以说,经营状况良好的是少数,太多数还处... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(1)
终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(2)
5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(3)
9、怨愤不平。其方法有:给予劝导及安抚,将心比心;引导他多参加团体活动并充分发表意见;用事实说话,销售绩效上比高低,使其心悦诚服;检公司制度有无不合理之处,有则改之;若完全是队员无理取闹,则必须予以制... 查看全文
· 先走推广终端,再谋销量终端
先走推广终端,再谋销量终端虽然所有终端都兼有“销售终端”与“推广宣传终端”的双重价值,但每个终端的价值还是有结构之分的。“销售终端”是那些客流量大、以截留散客为主要目标的大卖场或其他零售点(依品类的不... 查看全文
· 新手业务员,跑食品终端市场的,怎样跟终端怎么交谈?
我是一个新手业务员,跑食品终端市场的,现在都不知道怎样跟终端怎么交谈,请问老师有没有可以借鉴的书或资料我参考一下.学习学习. 1考勤等都是公司对业务员的一个要求规章,一般公司必须要有规章不然公司那就... 查看全文
· 快速消费品销售人员生产力管理工具--fmcg终端行销管理
第二部分:FMCG终端行销管理系统的内部逻辑结构 一、销售人员生产力管理部分的内部逻辑结构如下 二、市场人员产品管理功能部分的内部逻辑结构如下 三、采集指标简介 1、品项数:即基本库存单位(S... 查看全文
· 红蜻蜓:让营销员管理终端
红蜻蜓:让营销员管理终端比起温州的很多鞋业厂商来说,“红蜻蜓”进入市场的时间并不是很好:1995年春,红蜻蜓集团刚刚创办时,温州鞋企已有4300余家,其中不乏如康奈、吉尔达、奥康等佼佼者,而全国鞋企则... 查看全文
· 服装店终端卖场管理
经销商老板的三个看不透在笔者接触过的经销商老板中,四五十岁以上年纪的占比最大,其中不少都有了十年以上的生意经历,属于资深型的经销商。在这么多年的生意经历中,阅人经事无数,酸甜苦辣都没少尝,也的确积累了... 查看全文
· 对于终端门店的销售管理
决胜终端是市场竞争白热化的标志,终端是直接与客户对接并实现利益的载体,有终端不一定有销售,没终端肯定没有销售。做终端说到底就是在三尺柜台前把商品卖给顾客,无论企业的大小,最终决定企业生死存亡的还是自己... 查看全文
· 炫裤坊终端零售店管理面面观
炫裤坊的成功无疑给现在经济不景气的市场打了一剂强心针,不少业内人士也在好奇,炫裤坊究竟是怎么样治理自己的店面的呢?现在让炫裤坊的专家来回答你的问题吧!一、卖裤子就是卖形象店铺的生意好不好,不用进店铺,... 查看全文
· 终端营销管理的五个到位
近年来,在手机市场拼搏的营销同行们,一定都非常深刻地理解到产品在零售终端销售的重要意义。因为手机一旦在零售店被消费者购买,渠道库存价保问题就消失了,产品出库形成的帐面利润变成了真正的利润,下家渠道商可... 查看全文
· 高绩效管理之二--“信息管理”在销售管理中的应用(1
当笔者跟周围的销售经理们说起“信息管理”这个词时,很多人是不解的。在我们印象中,信息管理似乎跟一些图书馆工作者、IT工作者或财务工作者连接在一起。对于这些销售经理,他们似乎更在意的是业绩、团队建设这些... 查看全文
· 高绩效管理之二--“信息管理”在销售管理中的应用(2
我们常常沉迷于营销理论和管理理论的更新换代,试图通过对最新理论的掌握就带来面目一新的改变。但是,我们发现自己思维变了,思路变了,而每天效率却没变多少。案头依然是文件高叠、电话还是骚扰不停、事情还是没完... 查看全文
· 知识管理误区:知识管理就是信息管理
“知识管理只不过是管理数据、文档而已,好像和传统的信息管理相比也没有太大区别”,事实真的是这样么?有人认为,知识就是信息,知识管理就是信息管理,这是典型的对知识管理的狭隘理解。首先知识并不等于信息。首... 查看全文
· 管理案例:春兰的矩阵管理及6б管理
管理案例:春兰的矩阵管理及6б管理 春兰矩阵管理模式 传统矩阵式管理模式是美国加州理工学院天体物理学系F.茨维基教授发明的一种通过建立系统结构来解决问题的创新方法,后来被推广为激励创新的一种主要管... 查看全文
· 权变管理:一种调和管理的管理
很多时候,企业总是试图想找到一种一劳永逸的管理方法或手段,先是凭积累的经验管用了一段时间,而后感到不行了,就急急想找到现成的已被许多事实证明可行的管理模式,邯郸钢铁靠成本否决取得成功,于是大家就直奔而... 查看全文
· 建材经营技巧:打造涂料营销的终端价值
涂料产品普遍采取区域经销、专卖店经营的模式,消费者在没有装修需求时基本不会去关注,而有需求时也只会在短时间内关注,一旦开始消费又回归到不关心状态。由于建材产品日常的不关注和购买时的理性决策行为必然导致... 查看全文
· 建材终端销售服务技巧之六脉神剑
两类客人无论是在建材专业超市,还是大型建材市场,走进去的客人,可以大致分为两类:**类客人,需求很明确,就是说他要买个坐便器什么的,但是具体买什么品牌、什么款式、什么价位,大概客人还没有想好,这叫标准... 查看全文
· 终端销售员的业绩考评(1)
在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理,否则,会影响终端销售员的工作积极性,造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容:了解和收集考评资料、建立绩效考... 查看全文
终端管理 问答TAG
· 如何决胜终端之于客户服务
 大家都知道服务从心开始,所以此一话题更是仁者见仁,智者见智。可以说一百个人就有一百个不同的定义,所以笔者此论同样是权作抛砖引玉之劳,诚愿大家能关注这个事,一起来讨论这个事。让我们互相学习,... 查看全文
· 销售渠道终端和代理是什么意思?
销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端... 查看全文
· 终端运作有那些限制条件?
1、投入费用高,终端销售要花很多钱。2、管理难度大,终端销售带来大量人员扩编,管理力度不到位,容易失控。3、配送成本非常高,以前是整车地往经销商发货,现在要一箱一箱地往零售店发货。4、配送体系不容易建... 查看全文
· 药品行业渠道终端代表的年收入能有多少?
见得比较多,有一同事,初中毕业到了罗氏制药,现在好像是什么高级主管什么的,反正就是没事坐飞机到处飞,找专家学者开开会,吃吃饭等,也有的一事无成,还是在自己的努力程度... 查看全文
· 终端销售是什么意思?
终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所; 终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场;终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店;终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺;终端是农民... 查看全文
· 求成功的管理者的管理秘笈
  1、成功管理的基本原则是什么?最重要的两项就是以自己的组织为荣,与对工作的热忱。但我们在企业管理的科教书上却找不到这两条。   2、有良好的管理才... 查看全文
· 企业管理者管理员工应具备怎样的心态
①尊重之心,用心管理的原则是尊重。②期望之心,给予期望,潜发员工潜能,不停地监督,监督。③合作之心,与员工是朋友,是盟友,公司与员工是鱼与水之关系,公司发展好的,个人也就有前途,利益也将得到保障。④沟... 查看全文
· 餐厅管理如何巧妙识别欺诈行为
餐饮业面对的消费群体杂乱,一些不法分子乘法律的空子,大肆进行诈骗活动。若不能识破欺诈行为,就会上当受骗,遭致损失。(1)冒充工商、税务、市容、环保、公安、物价等行政管理部门的人员,以检查或有人投诉为名... 查看全文
· 新手如何管理淘宝新店?
既然是自己当老板,当然要学会管理啦,麻雀虽小,五脏具全嘛~(1)宝贝管理(仓库篇)如果宝贝多了,当然要经常盘点了,哪些货有,哪些没了,是不是和网上店铺想符,还有,质量有无问题,都要做到心中有数了,不要... 查看全文
· 开店经营管理要诀有哪些
当今社会,无论是自己开店当老板还是受聘于别人当店员,其中经营的学问都特别多。但请先不要发愁,以下所提供的这些经营要诀或许能对您有所帮助。要诀一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停。案例:... 查看全文
· 求经营管理店铺的经验
一步曲:了解您的准买家,评估其买家风格淘宝是个专业的电子商务平台,所以有了宠大的消费群,绝大多数的卖家和买家,都是诚信经营和公正评价的,但正所谓,林子大了什么鸟都有,买家的风格是千变万化的,特别是网络... 查看全文
· 求个人贷款管理暂行办法意见稿
为规范银行业金融机构个人贷款业务行为,加强个人贷款业务审慎经营管理,有效防范风险,促进个人贷款业务健康发展,提升信贷资产管理的精细化水平,中国银行业监督管理委员会结合多年来我国银行业金融机构个人贷款的... 查看全文
· 服务管理方法有哪些
说到管理无疑就是对人财物的管理,但是对于不同的领域和行业,管理也是大不相同的。特别是服务管理方法多,领域广,点、面、线类型复杂。(1)、以客户为中心提供it服务;(2)、提供高质量、低成本的服务;(3... 查看全文
· 开店有哪些经营管理门道
当今社会,无论是自己开店当老板还是受聘于别人当店员,其中经营的学问都特别多。但请先不要发愁,以下所提供的这些经营要诀或许能对您有所帮助。要诀一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停。案例:... 查看全文
· 饰品店如何经营管理
1、品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处,也可在大型超市、商场设专柜专卖,也可在一些批发商城专设批发柜台。2、开业期间及时做好宣传策划工作,虽然品牌店本身已具一定的知名度,但也需印制... 查看全文
· 个人贷款应该如何管理
据银监会网站消息,银监会就《个人贷款管理暂行办法(征求意见稿)》向社会各界公开征求意见。银监会负责人就《办法》答记者问。答问全文如下:问:《办法》出台的背景是什么?答:近年来,随着我国国民经济的不断发... 查看全文
· 怎样宣传管理拍拍店铺
大家刚在拍拍网上开店就象我一样,刚开始肯定没有什么生意吧,我也是根据朋友提供的这几点去为自己的店铺做宣传,虽然生意上是没有大大的增加,但是我还是觉得人气还是很旺,也许这就是第一步吧,有了人气就好做多了... 查看全文
· 什么是联系管理
联系管理,顾名思浩屡是管理的关联性。在现代社会中,领导这一现象随处可见:每个国家都离不开执政党和政府机构的领导,企业离不开董事长、总裁、总经理和部门经理等各级领导者的领导,军队离不开各级军官的领导,即... 查看全文
· 公司管理的精髓是什么
《论语》季氏中有句名言“不患寡而患不均”。此句成为我们自建国以来企业管理的核心。做多做少、做好做差都一样,使无数国营企业在改革开放的三十年来,随着无数国外优秀企业的进入、优秀的企业管理制度方法的引进,... 查看全文
· 零售店该如何管理
一、数字管理小型零售店的商品应是容易卖又赚钱的畅销品,加强数字管理有利于创造良好业绩。衡量产品好坏的指标有:销售量:通常一定时间内(1个月),没有销售的产品即为滞销,应首先考虑淘汰。回转率:回转率=平... 查看全文
· 如何发挥农村青年创业小额贷款管理?
实施农村青年创业小额贷款项目,是一项涉及面广、政策性强的长期性工作。各级团组织应切实加强对农村青年创业小额贷款项目的管理和监督,积极配合合作的银行业金融机构推进农村青年创业小额贷款业务。各级团组织应建... 查看全文
· 服装经销商如何利用VIP管理
“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”,在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天,消费者忠诚度的培养,不仅需要广告、公关等外因的拉动,也需要切实可行的与消费者切身利益相关... 查看全文
· 网店管理工具有哪些?
网店计数器蓝云全景统计   这是一款统计买家访问信息及来源的工具,社区有很多的介绍,这里不多说了,试用1个月,以后每月1元,旺旺名侦查就不建议试用了,25元一月比较贵,下... 查看全文
· 成功管理者应具有哪些素质
并不是每个人都能做领导,都能做管理者,你要领导一个团队向前发展,是需要具备很多的能力。我不是一个管理者,但熟话说旁观者清,站在旁边的人也是能看到一些问题的。结果身边一些成功和不成功的案例,发表一下个人... 查看全文
· 辽宁大学生创业三年免交工商管理费
4月24日,刚刚大学毕业的毕杨从工商所拿到了“康来保健食品行”的营业执照和减免费用的批准手续。 毕杨是去年从辽宁大学毕业的本科大学生,她毅然选择了自主创业的道路。为此,她得到新制工商所人员的... 查看全文
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