分销渠道 创业TAG
· 创业做分销商应该注意什么
做成品的分销商无疑是一件相对来说比较轻松的创业模式,但是也有一些人会在疏忽马虎中让自己的本金全赔,所以在决定进行分销商的创业之前,一定要注意一些事项:第一,了解付款条件是什么,是否还可以协商?弗莱(F... 查看全文
· 网络分销为申仔母婴开辟了新的市场空间
网络最初为我们提供的是一个销售平台,而在销售已经成为了平常事的时候,更多的人开始走向分销的道路。2006年开始涉足电子商务申仔母婴最早接触网络是在2006年,当时朱女士在淘宝上开了个店,做零售生意。据... 查看全文
· 创业资金哪里来 渠道哪里找
在中国,海归创办的科技创新企业中,在初始阶段几乎都是中小企业,他们一个共同的特点是:有技术、缺资金。每一次的海归聚会,每一次的创业恳谈,创业资金哪里来这一问题总会反复地被提上议事日程。那些意气风发的创... 查看全文
· 平南拓宽妇女就业创业渠道
广西日报平南讯平南县从教育、培训、转移和服务入手,着力拓宽妇女就业创业渠道。去年至今,全县举办农民创业培训、巾帼创业培训等各种培训班12期,先后培训返乡女农民工1650多人次、培训转移就业女劳动力90... 查看全文
· 如何保持连锁渠道的稳定和畅通
我们可以把“连锁经营”的扩张形容为“圈地运动”,那么,如何圈到更多的地?如何保证每一块地的良好收成?如何保障每一块地不被“异化”?这就要求连锁机制保障“供血系统”的正常运转,也就是保持整个连锁渠道的稳... 查看全文
· 疯狂的石头一块标价十亿 钻石成另类投资渠道
曾经,《疯狂的石头》热播,而近来生活中就上演了现实版的疯狂的石头,一块石头竟然标价十亿,在引起人们关注的同时,也给石头收藏者带来了考验,如此天价的石头能让石头收藏赚钱吗? 近年来,咨询投资钻石的投资... 查看全文
· 渠道为先:现代物流发展离不开信息化
在市场经济中,现代企业要扩大市场占领份额,除了产品质量、服务和成本之外,如何加强物流管理发挥着重要的作用。不管是采购物流、销售物流还是第三方物流,如何加强物流管理,降低费用,满足客户需求,都成了提高企... 查看全文
· 团购为何不能成为营销主渠道
由于酒类市场竞争的日益白热化,酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化,从传统的批发渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来,团购作为一种特殊的营销渠道... 查看全文
· 浙江绍兴积极扶持海归创业 多渠道实现引才留才
绍兴民营经济占经济总量的90%以上,民营企业是人才引进与使用的主体。近年来,在浙江省绍兴市委、市政府的高度重视下,市委组织部牵头组织实施了企业人才优先开发计划,积极推进民营企业人才国际化,产生了一批在... 查看全文
· 中国童装产业渠道竞争力透视
中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上,而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断,在童装领域有着神奇的应验。 围绕中国童装产业薄弱性的探讨始终未绝,质量问... 查看全文
· 网络创业成就业新渠道
经济不景气的同时市场会催生一些新兴需求和商业机会,从某种角度看,这正是创业的好时机。据新华网报道,江西理工大学日前成立“网络创业突击队”,为在校学生提供网络创业指导和培训,鼓励毕业生通过网络创业。还有... 查看全文
分销渠道 杂烩TAG
· 家电分销渠道变革与渠道管理策略
家电分销渠道变革与渠道管理策略由于流通领域的变革而导致的渠道多样化及渠道冲突是分销渠道管理中的一个主要问题,在新兴渠道替代传统渠道的冲突时代,企业的分销渠道呈现出不同体制、不同类型、不同层次和不同运作... 查看全文
· 格力空调分销渠道模式
格力空调分销渠道模式研究1997年以来,格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制,并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被... 查看全文
· 我国手机分销渠道今后变局猜想(1)
今年以来,我国手机市场陆续发生了一系列事件,特别是在手机分销渠道上,企业间较量所引发的渠道内部各股势力暗流涌动,隐藏着极大的变局诱因。 无论是年初,几乎所有的国内企业纷纷押宝电视直销模式,还是诺基亚... 查看全文
· 我国手机分销渠道今后变局猜想(2)
新兴渠道强势冲击 那么,对于手机连锁商和经销商们,在今后几年的发展中,将会面临和遭遇到哪些新兴渠道的挑战与冲击呢?笔者综合分析政策,以及行业融合等多方面因素,认为将集中在四个方面: 家电连锁商将形... 查看全文
· 我国分销渠道管理中存在的问题分析
我国分销渠道管理中存在的问题分析内容摘要:作为企业重要资源之一的分销渠道,目前己进入多元化发展阶段。在我国,分销渠道缺乏效率,经销商整体素质有待提高,渠道冲突严重,专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十... 查看全文
· 客户关系管理与分销渠道整合
客户关系管理与分销渠道整合内容摘要:现代企业应以客户关系为重点,开展系统化的客户研究,掌握客户的需要,满足客户的期望,进一步优化企业组织结构和业务流程,提升分销渠道的市场响应能力,从而提高企业的运作效... 查看全文
· 分销渠道突围系列(八)--布局
分销渠道突围系列(八)--布局分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说,销售网络是一种战略资源,是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络,再多的资金,再好的产品... 查看全文
· 智取分销渠道,提升促销执行力
智取分销渠道,提升促销执行力访谈背景:我们都知道,现在的厂家对于促销可以说都是十分重视,从一定程度上说,在现在产品越来越同质化的年代,正在形成一股越来越强大的促销经济。促销从一定程度上来说,就是对消费... 查看全文
· 国外IT分销渠道六大特色
国外IT分销渠道六大特色在IT产业,美国的今天就是中国的明天。如果这句话成立,根据国内越来越激烈的竞争环境来看,国外的IT分销商的生存处境可想而知。然而事实上,国外的IT分销商并没有陷入恶性竞争的死循... 查看全文
· 分销渠道的战略性模式创新
分销渠道的战略性模式创新本文摘要:在信息经济、知识经济成为现代经济的基本特征后,企业分销渠道模式迫切面临着战略性创新和策略性调整。在分销渠道模式战略性创新方面,本文集中探讨了“订货—制造—销售”一体化... 查看全文
· 分销渠道的特点
分销渠道的特点1.分销渠道的起点是生产者,终点是个人消费者或用户。2.在这个流通过程中,主要包含着两种转移:一是商品所有权的转移,二是商品实体的转移。3.分销渠道的主体是营销中介机构。4.在分销渠道中... 查看全文
· 分销渠道就是营销品牌
分销渠道就是营销品牌传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看... 查看全文
· 分销渠道的基本模式
分销渠道的基本模式一,分销渠道的概念及作用(一)分销渠道的概念在市场经济中,企业的产品或服务必须通过交换过程,可能要完成不止一次的购销活动,才能进入消费领域,满足需求,实现价值.我们将沟通生产与消费的... 查看全文
· 分销渠道突围系列(四)--价值
分销渠道突围系列(四)--价值当你在偏远山村的小店喝到“娃哈哈”纯净水,当你在逛街的时候从自动贩卖机取出可口可乐,当你在环游世界的时候坐在气氛相同,快速便捷的麦当劳餐厅,你会体会到分销渠道的价值。没有... 查看全文
· 我国家电分销渠道未来三年走势
我国家电分销渠道未来三年走势伴随着民营资本的异军突起、国外资本的不断涌入、国有资本的转换,我国的家电分销渠道已经进入了群雄割据的时代。变革、创新正在成为主导我国分销渠道发展的关键词。可以肯定是,今后几... 查看全文
· 分销渠道突围系列(九)--运作
分销渠道突围系列(九)--运作很多企业在分销渠道建成后感到十分疑惑,为什么分销渠道的问题那么多?分销商、二分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷,企业常常被折腾得筋疲力荆分销渠道该如何运作,才能让企业... 查看全文
· 分销渠道类型及系统发展
分销渠道类型及系统发展二、分销渠道类型由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道模... 查看全文
· 分销渠道突围系列(六)--修炼
分销渠道突围系列(六)--修炼不积跬步,不成千里。分销渠道的突围需要企业修炼各种各样的功夫,明确分销渠道设计建设的指导思想、制约因素,网络布局目标以及网络运作的流程,然后在分析、决策、控制等方面进行修... 查看全文
· 管理控制分销渠道
管理控制分销渠道企业在选择渠道方案后,必须对中间商加以选择和评估,并根据条件的变化对渠道进行调整。(一).控制的出发点不应仅从生产者自己的观点出发,而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商... 查看全文
· 互联网带来分销渠道的创新
互联网带来分销渠道的创新——新宽联CEO在科特勒营销年会上的发言金秋10月,中国最具前瞻性、商业智慧和财富激情的年度营销盛会——2006科特勒(中国)战略营销年会在上海、北京的巡回演讲圆满结束。本届年... 查看全文
· 对分销渠道进行增值管理的途径
对分销渠道进行增值管理的途径渠道状况近年来,价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业:从PC到航空业,从零售业到计算机软件,从家电到食品,从汽车到妇女用品,都未能幸免。经历价格大战,即使是幸存者也几乎... 查看全文
· 分销渠道策略
分销渠道策略分销渠道策略,指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市常分销渠... 查看全文
· 分销渠道
分销渠道肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。"菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者... 查看全文
· 我国分销渠道管理中存在的问题分析
我国分销渠道管理中存在的问题分析渠道建设一直是大陆电子业的一个薄弱环节,尤其对于那些工业类产品,目前没有一家本地制造商能够有效地覆盖整个大陆市常相对来讲,台湾电子制造商有着成功的渠道运作经验。例如,成... 查看全文
· IT产业分销渠道的管理分析
IT产业分销渠道的管理分析IT产业在迎接无数机遇的同时,更面临着前所未有的严峻挑战。各大品牌竞相吞噬着中国市场这块巨大的蛋糕,随着大量厂商的涌入导致竞争日益激烈,终端市场价格的不断下滑,使得利润空间受... 查看全文
分销渠道 问答TAG
· 什么是国际分销渠道?
国际分销渠道(Internationaldistributionchannels)国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)... 查看全文
· 开便利店如何建立分销渠道?
(1)建立网络配送系统,统一配送鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑... 查看全文
· 什么是选择性分销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 什么是多样化分销渠道?
多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场,根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道,如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品王纪忠.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006年2月。... 查看全文
· 什么是分销渠道?
所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移... 查看全文
· 什么是广泛性分销渠道?
广泛性分销渠道(IntensiveDistrbution)广泛性分销渠道又被称为密集性或普通性分销是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品,使渠道尽可能加宽。广泛性分销渠道适用于购买频率高但每次购买... 查看全文
· 什么是分销渠道管理?
渠道管理(ChannelManagement)渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理工作包括:①对经销商的... 查看全文
· 什么是短分销渠道?
短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中,只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。... 查看全文
· 什么是普通型分销渠道?
==什么是密集型分销渠道==密集型分销渠道(IntensiveDistributionChannel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销... 查看全文
· 什么是密集型分销渠道?
==什么是密集型分销渠道==密集型分销渠道(IntensiveDistributionChannel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销... 查看全文
· 什么叫产品分销渠道
最早提出渠道扁平化已无从考证,但综合多方朋友观点猜测这种说法最早源于台商。有人说“渠道扁平化”的最终目的就是建立扁平渠道,即一种从产品提供商(厂商)到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售... 查看全文
· 什么是专营性分销渠道(special_distrbution)?
专营性分销渠道(specialDistrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控... 查看全文
· 什么是专营性分销渠道?
专营性分销渠道(specialDistrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控... 查看全文
· 什么是广泛型分销渠道?
==什么是密集型分销渠道==密集型分销渠道(IntensiveDistributionChannel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销... 查看全文
· 什么是多渠道分销?
多渠道系统是对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。... 查看全文
· 什么是分销生物链渠道?
通过对企业在市场中的表现研究,我们惊奇地发现企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处,冷静地看一看生物界,生物高度的可靠性和优化的、高效率的且耗能极少的生态平衡能力值得人类借鉴和仿效,这种生态... 查看全文
· 什么是选择营销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 什么是营销渠道整合?
渠道整合(ChannelIntegration)渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道... 查看全文
· 什么是营销渠道推广?
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货... 查看全文
· 什么是营销渠道管理?
渠道管理(ChannelManagement)渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理工作包括:①对经销商的... 查看全文
· 什么是营销渠道激励模型?
激励因素是指能够对被激励者的行为产生刺激作用,从而调动其积极性的因素。它代表了被激励者最本质的需求,只有当设定的激励活动或目标能够满足某种激励因素时,才会使被激励者产生满意感,从而产生效用价值。因此激... 查看全文
· 如何拓展产品的营销渠道?
扩宽渠道没什么别的其它办法,只能是商家在实力允许、有足够市尝保证经销商的正常运营与管理等条件下,在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。其它让产品更广更... 查看全文
· 什么是营销渠道冲突?
渠道冲突(ChannelConflict)渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。(1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出... 查看全文
· 什么是营销渠道风险?
营销渠道风险指的是从渠道管理者(一般为制造商)角度出发,企业的产品从生产出到转移至消费者手中全过程时,发生的某种不利事件或损失的各种可能情况的总和。具体地说,是指产品转移过程中,企业损失发生的可能性、... 查看全文
· 什么是网上营销渠道?
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,庞大的网民群体,形成了巨大的网... 查看全文
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