促销管理 创业TAG
· 促销四法,使促销能真正“促销”
促销是营销中重要的手段,经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段,往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”,可结果却往往是“雷声大雨点斜。 那么怎么才能使... 查看全文
· 营销管理中的十大疑难杂症
前言 营销管理人员聚在一起都在感慨:“营销管理工作真不是人干的”。确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中。市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以及营销员士气的低落;在不断拷打... 查看全文
· 浅谈营销管理的核心
营销管理并不是什么高深的东西,关键是抓住几个核心问题就可以了。 首先,在市场中生存,我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换,也就是我们到底“卖什么"? 其次,就是想跟我们交换这些价值的人是谁... 查看全文
· 营销管理“管”什么?
最近一直想写点关于一线业务人员(包括一线主管)启迪营销管理思维方面的文章。当前,市面上的营销管理专著基本是菲利普·科特勒一统天下,适合业务员层面看的不多。可能有人会说:业务人员工作是执行,没有多少管理... 查看全文
· 合伙律师事务所管理办法合伙律师事务所管理办法
中华人民共和国司法部令 第90号 《合伙律师事务所管理办法》已经2004年6月8日司法部部务会议审议通过,现予发布,自发布之日起施行。1996年10月25日发布的司法部令第42号《合伙律师事务所管... 查看全文
· 饰品加盟店节假日成功促销的五大要素
随着节假日的来临,人们都陶醉在愉快的节日氛围之中,旅游、购物、美食,为我们的节日生活增光添彩,但是在放松了身心的同时,人们兜里的荷包却越来越瘪。正是考虑到节假日对营业收入的这种贡献,商家们都在思考着如... 查看全文
· 网上开店秘籍之促销6招
在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(salespromotion,sp)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(cy... 查看全文
· 让促销为品牌加分
岁末年初,商家促销活动此起彼伏,但传统促销以销售量的短期提升为导向,虽能使产品销售额在促销期内有所上升,但不能使品牌增值,甚至会对品牌造成伤害。而战略性促销则是在促进销售、提升短期销售额的同时,使品牌... 查看全文
· 促销,细节注意到了吗?
近期要完成某品牌新品09年市场推广方案,需要一线市场信息资料,因此本人要亲自到一线市场去做调研工作。由于对此地区市场不是很熟悉,在某乳品公司销售主管的安排下和其公司业务能力比较强的一位渠道经理协同去市... 查看全文
· 亚马逊物流促销策略的启示
亚马逊网上书店2002年底开始赢利,这是全球电子商务发展的福音。亚马逊网上书店自1995年7月开业以来,经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品,... 查看全文
· 营销之促销 不是滋生“媚俗”的温床
出奇制胜的动机本无可厚非,但是,一些商家喜欢“剑走偏锋”,错把恶俗当卖点,这样只会弄巧成拙,最终只能遭到消费者的唾弃。 6月10日,乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景,工作人员扮成... 查看全文
· 开店指南:“店内促销”开支最少
服装店要通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新,可以吸引顾客,达到促销的效果。但是根据时间段可以时常更换从店外可以看见的,正对店门的橱架上的商品。因为这个位置上的陈列商品可以吸引过往行的的注意。 ... 查看全文
· 成功创业:商品促销妙法可学
商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关,与有店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。现代的营销实践表明:现代社会商品的相似之处远多于不同之处,店铺的“硬件”设施大同小异,顾客确定购买哪种商品... 查看全文
· 红色警报引发促销反击战
——珠江啤酒深圳市场促销战方案 一、活动背景: 200X年9月,珠江啤酒深圳市场急剧下滑,10月开始引爆渠道促销,全力以赴进行全市大规模促销铺市行动。本次活动不但大幅度提升了珠江啤酒的销量,更是很... 查看全文
· 优秀促销员要具备的关键素质
2009年的第一天――元旦佳节,我准备去买一部计划了很久才有时间去买的无绳电话。 岁末年初的商战已经进行了几轮,但商业区还是人潮涌动,公交车上、公路上、步行街都是熙熙攘攘的人群。此刻,我怀疑世界性金... 查看全文
· 促销绝招是看透顾客的心
市场部,请火速将我地区的促销赠品由调和油改为花生油,A片区”、“市场部,请火速将我地区的促销赠品由调和油改为粟米油,B片区”。或许有一天,当你坐在总部办公室制定促销方案的时候,也会遇很多类似的问题,中... 查看全文
· 国庆促销大战的船与渡
节假日商家进行促销,已经成为中国经济和社会的独特现象,中国消费者一定程度上形成了购物等待心理。商家的促销,一定程度会上让消费者获利,购买产品附加值高于平时,我们应该为商家的这种做法叫好。 促销对于商... 查看全文
· 细数网店系统中的促销
网店的促销也是一门学问,简单点讲,就是将我们的商品成功的销售出的一种销售手段,丰富的促销方式不仅可以让网店变得更加有活力,也大大增加了商品的售量,下面我以ShopNum1网店系统为例来介绍网店系统中的... 查看全文
· 中秋节月饼促销方案注意事项
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,但是往往会有很多出门在外的人是不能回家过节与家人团聚的,但这并不妨碍中秋的圆满气氛,而作为商家,对于这种季节性很强的产品的... 查看全文
· 节日促销,如何避免同质化?
目前,对于企业来说,节日促销的最大问题是同质化,即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同,促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销,企业如何才能避免同质化呢? 节日促销主题,依托品牌精神 节... 查看全文
· 如何搞好春节市场促销
眼下,在产品同质化越来越严重、促销手段越来越相似、品牌间隔越来越不清晰的情况下,您的促销活动凭什么从众多的促销活动包围中跳出来呢? 只有创新。创新作为整个社会的需要,正在快速渗入各个行业、各个阶层,... 查看全文
· 商家节日促销必须要掌握的几个原则
利用任何节日来进行商品的促销活动已经成了商家的主要进账方式,但与此同时表现出来的差异也很明显,同样的商品,有的商家活动搞得非常好,而有的则没什么见效,最关键的是在于活动的方案问题,那么,怎么才能利用好... 查看全文
· 厂家促销穿底,经销商如何盈利?
乳品旺季来临了,整个行业的价格战、公关战、资源战又拉开了惨烈的序幕。A厂家作为乳业的强势企业也不例外,今年更是将价格战进行的淋漓尽致,在黄某的经销区域大终端的供货价格直接下降20%,在渠道上进行10送... 查看全文
· 商家节日促销要注意什么
对于商家来说,进行促销是带动销售的一个主要方式,但与此同时,也有很多的商家并不知道该怎么利用节日来进行销售,甚至有的商家还会在促销的过程中出现赔钱的状况,那么,商家节日促销要注意什么呢? 58创业网... 查看全文
· 快餐加盟店的促销方法
一般认为,加盟店会减少人员的损耗和金钱的开支,也更容易成功,但事实证明,并不是每个加盟店都可以顺利的成长起来,夭折的也很多,尤其快餐加盟店更多,那么,你知道该怎么来进行促销吗? 快餐加盟店的几点促销... 查看全文
促销管理 杂烩TAG
· 营销管理突破销售瓶颈——某中小型企业营销管理变革案
一、企业背景简述1.企业性质:有限责任公司,从国有体制转制而来。2.主营业务:食品、饮料。3.年销售额:8000万元。二、营销管理现状和特点1.营销组织架构(1)职能设置:职位设销售部经理、区域销售主... 查看全文
· 新产品促销策划与促销管理
新产品促销策划与促销管理无论是耐用消费品,还是快速消费品,新产品上市促销有十分明显的特征。同时,新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销,针对二批商的促销政策,针对零售商的铺货促销政策... 查看全文
· 亲子装服装店的促销管理
1、促销的目的(1)、提高店铺营业额(2)、促进店铺内的商品流转(3)、有利于商圈的耕耘及促进(4)、增加店铺的活力2、促销的机能(1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品(2)、可鼓励现有的购买者,多买一... 查看全文
· 保健品营销管理之促销员队伍建设的反思
纵观当前的保健品营销,各厂家往KA卖尝连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段,也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段,尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下,中秋、春节期间的终端拦截不抓住,到近40... 查看全文
· v8服饰的店面促销管理
v8服饰的店面促销管理:一、店面促销的理论基础1、营销理念的变化2、客户消费心理3、客户忠诚度的维护4、商品的整合营销5、促销模式的配合与均衡6、店面与厂商的互动促销二、店面促销策略的设计1、促销区域... 查看全文
· 欧维思品牌女鞋折扣店的促销管理
1、促销的目的(1)、提高店铺营业额(2)、促进店铺内的商品流转(3)、有利于商圈的耕耘及促进(4)、增加店铺的活力2、促销的机能(1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品(2)、可鼓励现有的购买者,多买一... 查看全文
· 酒店实物促销管理
酒店实物促销管理在饭店内外,我们经常可以看到不断变化的装饰小品,比如一张海报、一棵圣诞树,甚至是客房内的一个小画册。它们的出现,无疑是在向我们传递饭店的产品讯息。而如果仔细分析一下就可以发现,饭店中用... 查看全文
· 促销管理的步骤
想要获得良好的促销效果,必须根据促销管理的“三步骤”来执行促销活动,以符合计划、控制、检核、执行这一管理循环(PCDA循环)的要求。1.设定促销目标。可从下列目标中选定:(1)提高营业额。(2)提高毛... 查看全文
· 促销管理规范通用模板
促销管理规范 (1)、目的与原则 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略,以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品,继而产生兴趣,做出购买决策。 促销... 查看全文
· 企业营销战略的促销管理思考
企业营销战略的促销管理思考 促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分,是企业应对竞争、扩大市尝争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业,尤其是企业营销部门的重要管理职能。有关促销的方... 查看全文
· 营销管理中的薪金管理
薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低,福利也不薄,但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情,无体谅之心而贪婪吗? 薪金是企业给予员工的劳动报酬,直接关系到员工... 查看全文
· 业务队伍管理是直销管理的核心
怎么去确保每一个直销人员都能好好地成为你公司的形象代言人?你的销售人员的人数那么多,分布面那么广,你怎么去确保他们每一个人的行为都能够达到公司的标准?这的确是任何一家直销公司必须要解决的课题。毋庸置疑... 查看全文
· 快速消费品销售人员生产力管理工具--fmcg终端行销管理
第二部分:FMCG终端行销管理系统的内部逻辑结构 一、销售人员生产力管理部分的内部逻辑结构如下 二、市场人员产品管理功能部分的内部逻辑结构如下 三、采集指标简介 1、品项数:即基本库存单位(S... 查看全文
· 新型经销商的营销管理分析--有效突破点
中国经销商群体在经过转型的冲击与震荡后,出现了不同层次,不同业务发展模式的群体分化,每一种类型的新型经销商,主要通过资本的运作实现了资源的有效整合,在各自所辖的领地内,根据业态的发展主流方向与区域的营... 查看全文
· 酒店营销管理之新谈
酒店营销管理之新谈随着酒店业的发展,越来越多的酒店经营管理者开始把目光聚集到客户资源当中,他们意识到客户资源在竞争中,是至关重要的因素。众多的酒店都把客户管理当然是一项专门工作给予重视。而谈起客户管理... 查看全文
· 车企营销管理凸显三大困局
目前,中国汽车产销关系中面临的诸多问题,如销售网点密集带来的恶性竞争、价格体系混乱、产品质量与售后服务不到位、厂商强迫搭售滞销车型、解约后4s店投资成本的善后处理等,让处于弱势地位的经销商只能忍气吞声... 查看全文
· 《直销管理条例》
第一章总则 第一条为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。 第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。 直销产品的范围由国务... 查看全文
· 对加强保险营销管理的几点思考
对加强保险营销管理的几点思考1996年下半年,伴随着中保人寿保险公司的分设建立,一种全新的运作机制———“个人营销”也随之在中华大地应运而生。这一新生事物从一诞生伊始就显示出了其强大的生命力,成为寿险... 查看全文
· 内衣品牌营销管理之道
首先,有一个概念是“品牌营销”。它不同于一般的品牌策划,也不同于一般的营销策划。一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累,一般的营销策划则注重于产品的销售。如果说市场营... 查看全文
· 直销管理条例解读
直销管理条例解读开栏语:自从去年直销法出台以来,直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一,《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化,很多企业纷纷争取直销牌照,直销企业的直销员也从此不会再被人们误解... 查看全文
· 玫琳凯中国公司关于直销管理条例的声明
玫琳凯中国公司关于直销管理条例的声明近日,媒体报道称“玫琳凯营销遭工商局调查、认为直销条例不适用”,12月12日,玫琳凯(中国)化妆品有限公司致信新浪财经,发表如下声明:《直销管理条例》、《禁止传销条... 查看全文
· 连锁美容院新会员制营销管理方案
连锁美容院在会员制的管理上通常局限在卖卡消费的营销模式的范畴内,如金卡、银卡、白金卡、钻石卡、VIP贵宾卡、丽人卡、普通会员卡等等,在经营上缺乏新意。全行业所有美容院的经营者如果均采取这一方法促进销售... 查看全文
· 企业绿色营销管理战略
企业绿色营销管理战略绿色已经成为发达国家企业进行市场营销活动的一种相当重要的战略。据有关资料显示,1997年,国际绿色产品市场交易额为4260亿美元,并以每年10%的速度增长,大大高于同期经济的增长,... 查看全文
· 假日经济下的营销管理
假日经济下的营销管理每年一到节日长假的时候,很多城市的酒店客房入住率就会自然而然地猛升至100%,为了能使酒店获取收益最大化的同时又为未来锁定客人,酒店更应细致地做好营销工作,而不是顺其自然,沾沾自喜... 查看全文
· 直销管理基础
直销管理基础1?直销的定义?何谓直销?非常难以定义,直销和传销是一样的吗?也不尽然,故以广义上来讲,将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义,让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销... 查看全文
促销管理 问答TAG
· SPA馆的促销管理怎么做
 SPA生活馆和美容院虽然同属为女性提供护理的机构,但在实际的运作差别巨大,这不仅仅取决于SPA馆所有面对的消费群、经营手法.还包括提供的服务项目也大不相同。这就意昧着SPA馆在促销方式上不... 查看全文
· 企业营销管理存在哪些误区?
随着各式各样的西方营销管理书籍传入中国,随着中国各式各样的营销管理培训课程的开设,为中国的企业的营销管理带来了新的思路与观念。这些规范化的管理模式与管理理念对开启企业管理者的思维起到了很好的作用,但由... 查看全文
· 如何管理服装网店的宣传品、促销品?
   很多网店为了提高销售业绩都会采取赠品促销。那么,免费赠送的宣传品、促销品在日常中怎么管理?是设立专门的空间区域并且设立专门的人员进行管理,还是其他方式? ... 查看全文
· 求成功的管理者的管理秘笈
  1、成功管理的基本原则是什么?最重要的两项就是以自己的组织为荣,与对工作的热忱。但我们在企业管理的科教书上却找不到这两条。   2、有良好的管理才... 查看全文
· 企业管理者管理员工应具备怎样的心态
①尊重之心,用心管理的原则是尊重。②期望之心,给予期望,潜发员工潜能,不停地监督,监督。③合作之心,与员工是朋友,是盟友,公司与员工是鱼与水之关系,公司发展好的,个人也就有前途,利益也将得到保障。④沟... 查看全文
· 请问服装店如何小区促销活动
一.小区促销活动的准备前期的预备:1.促销活动为谁服务,要达到什么目的。2.明确为什么要搞促销活动。3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备:... 查看全文
· 开店如何做好促销
促销是提升人气最快捷最有效的办法,但前提是一定要懂得促销的办法,否则就有可能适得其反。1、做好促销前的宣传工作。"酒香也怕巷子深",再好的促销形式消费者不知晓,也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作... 查看全文
· 美容院促销有哪些方式
美容院促销是一种常见的经营方式之一,但该如何促销呢?下面介绍几种常见的促销方式,如能很好的运用,有助于提升顾客的购买欲望,提高美容院在顾客心目中的地位。一、免费试用型促销即将若干意向顾客集中起来,在既... 查看全文
· 找最好的淘宝导购网-要有最新的促销信息
如果你经常上淘宝。推荐一个网站给你。在百度搜索:懒人淘宝。第二个就是。上面收集了淘宝最经典的店铺。都是皇冠级别,好评率99%以上,祝你购物开心!... 查看全文
· 淘宝网店怎么搞促销?
淘宝网店促销方法如下:一、打折促销:见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。限期折:节假日/店铺周年纪念日。七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。名次折:达到某个要求的名额... 查看全文
· 网店如何搞促销?
有一些促销方案,在这里写给大家,仅供参考。1、满100送10元钱的券,可以用这10元券在本店进行消费。2、一次购物满100加2元送**,购物满200加5元送**,购物满500加8元送**,这样呢可以让... 查看全文
· 降价促销需要注意哪些事项
降价促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单,促销也是一门深奥的学问。快... 查看全文
· 我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?
一、促销的种类根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。朋友们可根据促销目的的不同采取不同的促... 查看全文
· 美发店应怎样做好促销
一、促销的设计1、重大节日:每年均有几次重要的节日,都是办促销的好时机,例如:元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。2、年度高峰时期:发廊淡、旺季向来明显,我们可选择每年业绩... 查看全文
· 如何规划超市商品促销
虽然开了超市,但是没有好的销售业绩,也是让你头疼的一件事,那我们采用什么方式来提升营业额呢?经常我们会进行超市商品促销,目的都是为了提升销售。那么,我们就得看看销售额等式中的因子,是商号吸引力/商店吸... 查看全文
· 淘宝店如何搞促销呢?
淘宝店铺搞促销的详细介绍:1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,... 查看全文
· 节日期间网店如何促销?
 一、店面装修   1、网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如:中国传统的礼花、鞭炮、天安门等素材可以突... 查看全文
· 刚开店,自己做促销,符合淘宝交易规则吗???
符合淘宝交易规则。... 查看全文
· 网店节日如何巧妙促销?
一、店面装修   1、网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如:中国传统的礼花、鞭炮、天安门等素材可以突出国庆节的氛... 查看全文
· 端午节促销有什么好点子
很老土的的一个端午节促销点子,端午节离不开粽子,所以我们的的促销主题就是粽子,打折促销已经不吸引人了,而平进所谓的的什么促活动也只是商家的的活动,消费者只是任凭你们说什么就什么,怪不得推出什么活动消费... 查看全文
· 服装店如何促销
1、答题法通过让买家猜对宝贝的名称或者使用方法,就可以免费送的方法,吸引人气。比如买家想要在店铺购买商品,可以以这种方式来赠送给买家一些意外的惊喜,此方法不但可以拉近卖家与买家的距离,也为彼此增加了一... 查看全文
· 如何利用旺铺促销区进行推广?
1.登陆“我的淘宝”,点击最左下方“淘客推广”进入2.以淘宝主题推广为例,点击右下角获取代码3.选择尺寸为728*90图片广告后,点击右侧的“复制代码”按钮4.点击“我的淘宝--我是卖家--管理我的店... 查看全文
· 有啊店铺如何做促销?
第一类:买一送一买一送一就是有奖销售,顾客在网站购买一定数量的商品后,网站返还一定数量的购物券。顾客只要在网上商城中买任何一种商品,就可以得到等量价值的积分,并获赠大量的免费上网时间。顾客在此不仅可以... 查看全文
· 网店促销推广有什么好招术
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销... 查看全文
· 如何选择促销礼品?
面对消费市场不景气,企业也压缩广告促销投放资金,一掷千金的时代已经结束,广告、促销更加趋于理性,那么作为促销重要一部分的礼品促销又将如何把握呢?笔者这里提供几个原则,供企业参考:第一、关联原则关联性原... 查看全文
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