销售谈判 创业TAG
· 销售谈判必备的6大技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方... 查看全文
· 如何做好销售谈判准备工作
一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户... 查看全文
· 好销售和烂销售的12差异
1,自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀... 查看全文
· 除了销售技巧,我们还需要“销售文化”
近日,为自己的“发现”一直欢喜着;在经历了几百家大大小小的企业的培训、各个行业的培训;也参与了几家企业的营销系统咨询后; 我不禁开始思考一个问题:为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后,企业还是... 查看全文
· 面试谈判中要巧妙协商薪酬
谈论金钱对许多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世纪90年代晚期经济繁荣期之后,你的历史薪酬已经完全与当今市场的薪酬不一样了。在卖方市场时期,你可以挣很多钱,但是你失业了,你想重新进入职常你很聪明,你... 查看全文
· 企业外聘如何谈判薪酬?
作为企业,纯粹留老人不难,单一招新人也不难,难就难在既要留老人又要招新人。那么企业该如何展开与外聘骨干的薪酬谈判?如何又不影响原有骨干的积极性?如何化解薪酬市场化与企业原有薪酬体系的矛盾? 春节过后... 查看全文
· 如何进行面试薪资谈判
聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢? “己”与“彼” 任何... 查看全文
· 最强大的谈判武器是目视
在北京今年第一场悄无声息的春雨中,哈罗德·布莱福——从纽约新泽西州赶来的教授,邀请他的听众扪心自问: “我的谈判讲座为什么不叫——让你们15小时掌握如何就底线‘尔虞我诈’?” 在听众们已经按照他的... 查看全文
· 与大客户谈判的五大招数
相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露脸的... 查看全文
· 谈判和录用过程中的注意点
如果用人单位直接和你接触(没有把空缺职位交给猎头公司代为招聘),不可避免的是,你要独自为自己谈判。在正常的经济发展时期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人单位是通过猎头公司进行接触,猎头... 查看全文
· 哈佛经典商战谈判技巧
适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得... 查看全文
· 克服招商谈判中的四大心理障碍
口若悬河的招商人员,为何突然之间变得结结巴巴?斗志昂扬的招商人员,为什么突然变得低声低气?做事利索的招商人员,又何以突然变得缩手缩脚? 万事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商谈判首先是将自己心态... 查看全文
· 西门庆教你谈判技巧
西门庆,被我们公认为是一个花心大萝卜,而实际上,在他的社交过程中还有很多的门道,作为销售人员,其实是可以从中学习到一些谈判技巧的。 连环计 西门庆勾搭潘金莲的计策是王婆制定的,并制定出了十个计划,... 查看全文
· 八个单词搞定商务谈判
关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NOTRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NOTRICKS”并不仅仅代表字面... 查看全文
· 史上最强的谈判技巧和注意事项
谈判,是一种友好的态度,但同时也是一场真刀实枪的演练,是不见血的战争,却是残忍无比,即是真刀真枪,又是斗智斗勇。但只要业务员自身素质够好的话,再加上良好的业务素质和谈判技巧,还是可以轻松发展业务的。史... 查看全文
· 那些产品适于网上销售
从理论上讲,网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具,任何产品都可以在网上销售。但在市场实践中,并不是所有产品都适于在网上销售。因为,这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等。笔者认为... 查看全文
· 年度销售计划和目标分解
世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层... 查看全文
· 绝美销售十大步骤全攻略
步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值... 查看全文
· 销售是什么?是被问出来的!
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大... 查看全文
· 产品销售赢在淡季
许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划,这是企业的正常运作,... 查看全文
· 电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看销售 你拿什么买信任
三鹿奶粉事件震惊了整个乳品行业,也震惊了整个食品行业,一个乳制品行业的老大一夜之间陷入了信任危机的漩涡,回顾中国营销史上几年来发生的一些信任危机,从大头婴儿到肾结石娃娃,从齐二药到华源欣弗,从三株到三... 查看全文
· 让销售成为全员的事
在很多中小企业里面,都会存在这样的问题:销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼;而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同... 查看全文
· 男士做销售因以女人为本
多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿... 查看全文
· 临门一脚的营销 诊断销售的接力赛
当斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息的时候,虽然已是满身血迹、筋疲力尽,但他知道:如果没有出现在雅典人民面前,前面的路程都是白费。对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再... 查看全文
销售谈判 杂烩TAG
· 销售谈判技巧--电话谈判(1)
销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区: 1、认为在电话里很难把事情说清道明,具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、不习惯在电话里进行谈判,不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、认为在电话里... 查看全文
· 销售谈判技巧--电话谈判(2)
优势: 一、直接找到负责人 在以终端为王的渠道变革中,买家的话语权急速攀升,尤其是一些超级卖场,采购负责人往往处于绝对的强势,通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程,我想在这一方面重点客户经理们... 查看全文
· 销售谈判技巧--电话谈判(3)
电话谈判情景演示 王玉松:M乳品公司大客户经理 宋卫东:华惠(化名)大型连锁超市采购经理 周一晨,王玉松拨通了陈经理办公室的电话。 王玉松:早上好,宋经理,我是M乳品公司大客户经理王玉松,想和... 查看全文
· 销售谈判技巧—建立谈判优势
当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下,市... 查看全文
· 销售谈判技巧—建立谈判优势
当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下,市... 查看全文
· 销售技巧:销售谈判中的绝妙技巧
销售技巧:销售谈判中的绝妙技巧替代方案是谈判中非常重要的因素,但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中,究其原因多是替代方案不利或没有备选方案,在双方争执不下的时候,没有其他的解决方案,从而使谈判... 查看全文
· 销售谈判技巧--沉默战术(1)
张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口,至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金,往往说话最少的一方会取得最多的收益。 任何谈判都要注意实效,要在有限的时间内解决各自的问题,有些谈判者口若悬河、... 查看全文
· 销售谈判技巧--沉默战术(2)
故事尚未结束,我们分析一下双方的心理并尝试着预测事情的结局。 乔易达的心理:她希望对方按照所提出的要求全额赔偿,如果对方能够同意无疑是最好的谈判结果,双方可以各奔西东,老死不相往来。但也许她的期望会... 查看全文
· 销售谈判技巧--奇怪的压力(1)
提起魔术我们会首先想到大卫科波菲尔,他的魔术表演简直是匪夷所思,他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的,之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧,相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各... 查看全文
· 销售谈判技巧--奇怪的压力(2)
压力的真伪 若想验证压力的真伪也并非难事,你完全可以在当场弄清楚,是不可避免的压力还是对方只想试探一下你的反应。 举一个销售汽车的例子。你的店里有两款型号的汽车,一款低售价低毛利,另一款高价位高利... 查看全文
· 销售谈判技巧--上级领导策略(1)
上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一,简单而有效。当谈判进入关键环节时,你充满期待地等待对方的最后决定,这时买方突然提出需要请示一下上级领导,谈判暂时终止,你的心情恐怕因此一落千丈,甚至于谈判信心... 查看全文
· 销售谈判技巧--上级领导策略(2)
应对上级领导策略 面对买方这种策略,我们将如何应对呢?最佳的方案是在谈判之前设法打消买方的这种策略,迫使买方当即做出决定。比如在正式谈判前你可以询问对方被授权的范围和管理级别、有没有做决定的权利,如... 查看全文
· 销售谈判技巧--转移压力(1)
即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力,他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物,我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着,其作用在于无形之中,能给人... 查看全文
· 销售谈判技巧--转移压力(2)
竞争是商业社会的本质之一,之所以将卖方聚集到一起,其目的就是让他们在竞争下产生紧张和焦虑的心情,使他们认为只要再在努力一点就可以赢得这份合同,相反,如果因为一个让步而丢掉整个合作是十分不明智的。当买方... 查看全文
· 外贸销售谈判技巧
外贸销售谈判技巧任何谈判都要注意实效,要在有限的时间内解决各自的问题,有些谈判者口若悬河、妙语连珠,总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方,但谈判结束后却发现并没有得到多少,交易结果令人失望,与谈判中气... 查看全文
· 电话销售谈判技巧
电话销售谈判技巧通常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区:1、认为在电话里很难把事情说清道明,具体的事务还是见面沟通比较方便。2、不习惯在电话里进行谈判,不与买家面对面沟通感觉心理没底。3、... 查看全文
· 电话销售谈判技巧--必须考虑到客户的立场
电话销售谈判技巧--必须考虑到客户的立场在电话里谈判是长有的事情,如果一味着按照自己的谈判思路,很有可能会损坏与客户之间的关系,更有可能的是交易失败或是一锤子买卖,谈判开始设计的思路是非常的必要,但这... 查看全文
· 销售谈判三大沟通技巧
处在买方市场条件下的卖方,在销售谈判中的难度相当大,因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外,更需要掌握销售过程中的谈判技巧。销售谈判的技巧很多种,而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比... 查看全文
· 销售谈判技巧:奇怪的压力
提起魔术我们会首先想到大卫?科波菲尔,他的魔术表演简直是匪夷所思,他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的,之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧,相信每位观众都会睁大眼睛寻找着... 查看全文
· 广告销售谈判技巧
要想你服务的公司提高利润:可以从以下几个方面考虑;1)销售人员卖出更多的产品2)扩大客户的预算3)增加客户回头率4)开发新客户5)开发新产品6)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本7)以出色... 查看全文
· 销售谈判技巧——相持与僵局
谈判充满了变数,并不是每次都能够顺利进行,每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪,但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种,可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服... 查看全文
· 销售谈判技巧:如何转移压力
即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力,他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物,我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着,其作用在于无形之中,能给人... 查看全文
· 销售谈判技巧
销售谈判技巧销售谈判技巧有很多种,什么时候用什么都很重要,由其在买方市场下的卖方,谈判压力很大,这就要求销售人员除了要有销售能力以外,还要掌握更多的谈判技巧,在销售谈判过程中,赢得更多的机会。销售谈判... 查看全文
· 销售谈判技巧:奇怪的压力
提起魔术我们会首先想到大卫?科波菲尔,他的魔术表演简直是匪夷所思,他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的,之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧,相信每位观众都会睁大眼睛寻找着... 查看全文
· 销售谈判技巧:声东击西
将长远的基本问题来代替眼前的要求,自然对方就会逐渐软化下来。这位经理使用的就是声东击西之计。声东击西是兵家奇策,也是谈判的奇策。具体来说,就是有意识地以自己不大关心不太重要的内容吸引对方,并和对方不断... 查看全文
销售谈判 问答TAG
· 创业融资谈判有什么技巧
融资谈判中不该说的话和不该做的事若干不该说的话双方会晤要持续数小时,在未结束之前,你应该放松且十分健谈,同时要正确理解双方关系,时刻注意哪些事情可以说,哪些问题不能讲。巨型计划在会晤期间,人应把话题集... 查看全文
· 如何让生意赚钱谈判更容易
第一步,在和顾客谈判之前,先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。第二步,记下一切你所想到的,可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。第三步,让公司的人尽量提出反对的意见,同时让他们在顾客尚未提... 查看全文
· 加盟艾格一般年销售量是多少?
艾格“ETAM”源于1916年的德国,这年,到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底,法国集团在中国设立了分支企业——上海英模特制衣有限公... 查看全文
· 什么是二级市场_(销售渠道)?
在营销领域里,一般认为,二级市场主要是指各省会城市,沿海发达地区的地级市。一般认为,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市;三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市;四... 查看全文
· 什么是一级市场(销售渠道)?
在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店如何在线销售?
调查表明,无论国内还是国外,人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据JupiterCommunications的一项调查,只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘宝店商品成交量的销售沟通技巧
客户来了,但是成交量却一直上不去。想快速提高你的成交量就赶快来参考下下面这些与客户的沟通技巧吧。一、进门笑脸相迎,直呼其名易亲近“您好”“您好”这是平时很多店家的开门迎客词,作为买家是不是感觉如同相隔... 查看全文
· 求开网店必知的销售技巧
一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的).这可谓抓住了人们的好奇心理.尽管一些商品的价格略... 查看全文
· 服装销售有哪些技巧?
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从... 查看全文
· 怎样做好鞋店的淡旺季销售
鞋子淡季和旺季的销售分析,怎样识别鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后... 查看全文
· 网店主在线销售容易忽视什么?
一、网络看不见彼此所以不需要微笑服务我记得在公司培训新员工时,训练电话技巧里,就有一个带着微笑打电话和不用带着微笑打电话的两种感受体验,可以说电话也是看不见摸不着的沟通,但我却分明感受到截然不同的两种... 查看全文
· 什么是网络间接销售渠道?
所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。一般适合于小批量商品和生活资料的销售。... 查看全文
· 淘宝助理新功能销售属性是什么意思呢?
新平台上线后,淘宝引入了“销售属性”的概念:宝贝支持不同的销售属性拥有不同价格和库存。拿服装类目举例,买家就可以在宝贝详情页面上直接选择“颜色”和“尺码”,这样就不需要在备注里告诉卖家需要什么颜色什么... 查看全文
· 怎样提升网店的销售量
1、妙用网店的的专用网址充分把握任何可以展示网店的途径:把网店的专用网址印在自己的名片、产品包装上,告诉每一个和你接触过的人,让每一个潜在客户都有机会领略您网店的魅力!2、邮件宣传在您进行业务洽谈的电... 查看全文
· 什么是绿色销售渠道?
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。... 查看全文
· 新手开店 怎样提升销售业绩
   网店装修   有人觉得没赚钱就买旺铺有点浪费,个人觉得这个很必要,相信淘宝也不会做无用的东西出来。现实中很明显,一个好的门面漂亮的装修... 查看全文
· 开店:春节销售工作应该如何策划
对于春节的营销工作,首先表面功夫要做好。喜庆、老虎、红色、红包、福等等这些关键字都是你发散思维的关键所在。海报、广告、口号等等都要准备好了。首先把你的商铺包装的年味十足,才能吸引购买者的眼球。简单的福... 查看全文
· 网店销售技巧都有什么?
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、浏览量玩1、3、5、7、10玩到后来,你就会发现他的作用有限。得搞点新意思。怎么搞,被人看到或被搜索到。先说被人看到。从哪入手?同行!你的分类里最好的同行他选得登录时间应该是最知市场冷暖,多半他还... 查看全文
· 销售虚拟货源哪里来?
好像这方面的货源信息,要你自已做代理的吧!你可咨询一些相关的人员! 这个最好有一些资源,不然低价好的货源你是拿不到的。比如某游戏公司的朋友,或者某电信公司的朋友,能拿到低价的折扣即可。... 查看全文
· 童装销售技巧及注意事项
眼下天气渐渐转冷,一股强烈的冷气流把我们带进了冬天。在寒冷的冬季,宝宝的保暖尤为重要。此时也正是服装换季的时期,错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。... 查看全文
· 网店销售有哪些技巧?
网店销售专家教你六点销售技巧,在网上卖商品,要想干出点成绩,销售技巧是关键,看网店销售专家是如何教你做好网店销售的。第一,无可否认的是“心态”即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内容... 查看全文
· 想知道服装销售有哪些方法
对于服装行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完... 查看全文
· 免税店销售货物如何办理退税手续
中国免税品公司统一以含税价向生产厂家购货再调拨给免税店,并存入经海关批准的免税店专用保税仓库;免税店售出货物后,填写《出口货物退(免)税申报表》,并提供下列单证,向出口退税的税务机关申报办理退税。(1... 查看全文
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