导购营销 创业TAG
· 导购语言与顾客诉求 一个卖单引起的思考
终端导购是导购人员与顾客沟通的艺术。但是,沟通的前提是了解和理解,只有更深入的了解和理解顾客的需求,才能是导购与顾客的沟通更有效,才能使我们对产品的诉求和顾客对产品的需求有机的联系起来。不能了解和理解... 查看全文
· 导购人员如何提炼产品卖点
   做过营销的人都知道“卖点”是什么,也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟,产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点... 查看全文
· 营销:娱乐营销制胜策略
娱乐营销本身是个舶来词,它有两种解释,一个是娱乐本身的营销,我们所常说的“电影推广”等便是这中模式;另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应,即传播力。 尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距... 查看全文
· 营销秘籍:员工的营销意识比方法更重要
某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监,同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜... 查看全文
· 企业营销谈--聚焦营销
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化,为许多中小企业带来更多成长的烦恼: 企业知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的广告,市场却毫无起色!? 企业知道要以消费者的需求为导向... 查看全文
· 网络整合营销的六个营销要求
2008年5月12日下午14时28分,在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间,举国震动,众志成城,网络沸腾,共行义举。就影响而言,汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果,可谓是影响空前,非一般... 查看全文
· 网络营销,企业的营销分析
网络营销盛行一个方面令企业可以得益,另一个方面是参次不齐的营销机构的行起。当企业遇到无效的网络营销方案时,重则淘汰出局,轻则要缓一段时间,在先发优势上会落后于竞争对手。通过新竞争力网络营销管理顾问知由... 查看全文
· 营销人要向明星软绯闻营销学习什么
周杰伦和蔡依林传复合,网上“双J拥睡”照铁证如山?正牌女友现身,黄晓明默认与Angelababy的恋情?陈晓东谈旧爱张柏芝再见面聊得很Happy?李嘉欣甜蜜牵手老公,尴尬遇旧爱富豪……拜托!省省吧!这... 查看全文
· 营销技巧:做营销要懂得大事化小
越省事的事情越容易把品牌做进同质化的红海。根据CTR的调查,2007年中国最火的代言人是刘翔,当银幕前的他露出那标准的笑容时,你能想起他手里拿的是袋奶还是盒药片吗? 上一期的专栏文章里面,以恒源祥的... 查看全文
· 标准营销,营销的最高境界
在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,这里的标准,指的是同类产品的技术标准,即具备先进生产技术、工艺的企业,利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提... 查看全文
· 网络营销——你一定要知道的网络营销误区
现在从网络到书籍,关于网络营销的知识和技巧越来越多,也就免不了一些不法商家和个人利用网络营销的热度做起了生意,把网络营销的概念炒作的满天飞,把不懂网络营销的人唬的一愣一愣,自己利用网络营销赚的盆满钵满... 查看全文
· 网络营销六大策略 你知道几个?
在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(salespromotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(Cy... 查看全文
· 网络营销十道“羊皮卷”
羊皮卷之一:一个与企业名称和形象相符的域名,是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标... 查看全文
· 营销是勇敢者的游戏
根据商业部2005年公布的最新资料显示,我国600种主要消费品中,供求基本平衡的商品只占26.7%,供过于求的商品占73.3%,没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明,越来越多的行业、... 查看全文
· 会议营销 不是产品的救世主
会议营销,的确是推广产品良好的宣传平台,一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦,其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来,也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况,看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子... 查看全文
· 浅论事件营销的目的和质感
荣不足所以辱,威不足所以怒。荣威汽车在华南卖的不好,所以弄个天门山炒一把。请个孙红雷,营销谁怕谁。无独有偶。年前恒源祥也弄了个十二动物,多少人吐血,引无数英雄竟晕倒。类似事件营销都达到了一个目的:炒作... 查看全文
· 企业营销,不挑战攻击就是等死
最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电,与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题,期间有太阳能企业的营销总监,也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了... 查看全文
· 直复营销向纵深发展
李先生是一家IT公司的部门经理,早上上班打开邮箱,除了工作邮件,还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件,自从李先生在这家网上书店买过一次书以后,每周都会收到这么一份邮件,基本上李先生是大致... 查看全文
· 营销——为什么要不断颠覆?
“颠覆营销”好像听起来有些歧义,因为它跟“颠覆政权”很相像,也许有些人理解为把“营销”颠覆,其实我要表明的是颠覆式营销,正因为“颠覆”老是会跟改变旧有的统治联系起来,所以这是一本反传统的、始终强调创新... 查看全文
· 用正确逻辑制定营销计划
营销,从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种:对内等同于站在社会角度看人的问题,对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结,在其规定的条件和范围内,只需要理解使用... 查看全文
· 整合营销第三终端
第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已... 查看全文
· 企业营销参考请远离艳照门
“艳照门”很出名,直逼华南虎事件。 在整个2008年初的这段时间,南方雪灾、沪深股市等都不及这个“艳照门”的热火朝天。根据百度搜索记录,包括非关联的搜索结果,“艳照门”的搜索记录条路突破了4000万... 查看全文
· 美容院营销应该如何选择产品?
现在美容院生存现状如何,在我看来,三分之一奄奄一息,三分之一无声无息,三分之一有声有息,即使在这“有声有息”里边,活得滋润得不多,拥有核心竞争力的则更为少见,市场是残酷的,你如果没有差异化的东西出来,... 查看全文
· 涅磐重生:盘点中国保健酒营销
保健酒,顾名思义就是具有保健功能的酒。保健酒既借用保健品的概念,又借用酒的名称,从一定意义上讲,保健品即是保健品和酒的结合体。保健酒在市场上实际分为广义和狭义之分,广义上的保健酒是指的具有保健功能的酒... 查看全文
· 营销人:你成功靠的是勤奋还是聪明?
和朋友一起吃饭,说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同,分在不同的区域,有踏实勤奋的,有聪明滑头的,不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨,营销靠的是什么? ... 查看全文
导购营销 杂烩TAG
· 导购营销三十六计 第六编败战计
第六编败战计已在《现代家电》发表,请勿转载第31计美人计【案例】一中年女子选择液晶电视的时候,在交谈过程中,导购员介绍一款液晶电视的多画面功能很适合三口之家的时候说:“我们这款电视采用高频头双视窗,可... 查看全文
· 导购营销三十六计 第五编并战计
第五编并战计已在《现代家电》发表,请勿转载第25计偷梁换柱【案例】H品牌近期的市场宣传点为“1080P全面淘汰720P”、“1080P为数字高清顶级格式”。顾客:“你们厂的彩电能不能接收1080P的数... 查看全文
· 导购营销三十六计第三篇胜战计
第三篇攻战计已在《现代家电》发表,请勿转载第十三计打草惊蛇案例:导购员:“你好,你需要多大的彩电?”顾客:“我随便看看。”导购员:“今天我们有几款机器做活动,有全市最低价的21寸彩电,现价599元,还... 查看全文
· 导购营销三十六计第四篇混战计
第四篇混战计已在《现代家电》发表,请勿转载第十九计釜底抽薪案例:顾客:“你们做活动的那款特价机销售完了吗?”导购员:“早就销售完了,不过您可以看看这款机器。”顾客:“比特价机贵了300元,我还是想要特... 查看全文
· 导购营销三十六计第10计 笑里藏刀
导购营销三十六计第10计笑里藏刀【案例】XH导购员:“你刚加入HS品牌一个月不到就完成3块32LCD销售,真厉害,这款32LCD你的前任由于卖点介绍不到位,到她调离该店,一块多没有成交过,你的能力比她... 查看全文
· 导购营销三十六计第6计 声东击西
导购营销三十六计第6计声东击西【案例】顾客:“很多媒体在报道说,目前没有真正的数字电视,加上现在的数字信号还没开通,我怎么知道你们的机器以后能不能接数字信号?”导购员:“这位大哥,您放心,我们生产的绝... 查看全文
· 导购营销三十六计第34计 苦肉计
导购营销三十六计第34计苦肉计【案例】由价格战的原因,终端产品调价过快,终端价格缩水的太厉害,让顾客心理上难于接受,最后到终端表示不满。顾客:“我才买不到一星期,你们就降了三百元?你们不是承诺一个月内... 查看全文
· 导购营销三十六计第11计 李代桃僵
导购营销三十六计第11计李代桃僵 【案例】 导购员乙:“完了,XX型号1980元领导不批,说活动已经过了,这款机器上周就涨回2180元了,可我已经给顾客开票了,不发货没法给顾客解释了,完了,真的完... 查看全文
· 导购营销三十六计第26计 指桑骂槐
导购营销三十六计第26计指桑骂槐 【案例】 S、K品牌大规模推广“以旧换新,模拟换数字”活动。 道具:媒介关于“以旧换新的猫腻”系列报道的剪报。 顾客:“你们为什么不搞以旧换新呀?我家里的旧彩... 查看全文
· 导购营销三十六计第35计 连环计
导购营销三十六计第35计连环计 【案例】 顾客:“我们新房刚买,现在在装修,年底才搬家,这样吧我们年底再过来买吧!” 导购员:“现在家庭装修讲究和家电一体化设计,您看这几张照片,装修后才买的大屏... 查看全文
· 导购营销三十六计第20计 混水摸鱼
导购营销三十六计第20计混水摸鱼 案例: 导购员A:“TL的‘以旧换新’比咱的‘总经理签名售机’更让消费者接受,怎么办呀。” 导购员B“我看价格差不多,干脆这样,你组织临促去楼梯口拦截,把口号也... 查看全文
· 导购营销三十六计第22计 关门捉贼
导购营销三十六计第22计关门捉贼 案例: 顾客:“你们的价格真的不能再优惠了吗?” 导购员:“我们报的是最底的价格了,真的没办法再优惠了1 顾客:“那我到B店去买了。” 导购员:“这位大姐,... 查看全文
· 导购营销三十六计第16计 欲擒故纵
导购营销三十六计第16计欲擒故纵案例:导购员:“这款机器采用进口的机芯,显像管用的是原装日本东芝管,外观上采用的轿车镜面烤漆工艺,这款机器我绝对敢保证是目前性价比最高的机器。”顾客:“2980元,价格... 查看全文
· 导购营销三十六计之第3计 借刀杀人
导购营销三十六计之第3计借刀杀人【案例】顾客甲:“这款机器看起来画面满清晰的,要不我们就买它吧?”顾客乙:“我们还是在看看吧,听说W品牌的数字电视不错,还采用720P技术呢,广告做得蛮厉害的,要不我们... 查看全文
· 导购营销三十六计第21计 金蝉脱壳
导购营销三十六计第21计金蝉脱壳案例:顾客:“你好,我周次在你这买了台电视,可是许多台有雪花点,可换上旧电视,却不会出现这个问题,是不是电视有问题?”导购员:“您放心吧,根据我的经验不是电视的问题,可... 查看全文
· 导购营销三十六计第14计 借尸还魂
导购营销三十六计第14计借尸还魂案例导购员A:“小尹,你说怎么办呀,上周卖出去的限量特价机因质量问题被退回来了,现在无法办入库手续?”导购员B:“技服中心不是修好了吗,你看这一周不正好缺少特价机型拉动... 查看全文
· 家电业金牌导购员导购心得(1)
五一黄金周刚过,卖场的阵阵硝烟还未散尽,各品牌在细数五一战绩的时候,有一个人是功不可没的,那就是——导购员。导购员体现着公司形象,导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度,并且... 查看全文
· 家电业金牌导购员导购心得(2)
姓名:陈敏君 导购地点:国美深圳港澳城 导购品牌:艾美特 主要业绩:作为一名老导购员,从2001年就进入导购领域,了解产品特性,工作努力、热情,连续多年表现优秀。 导购心得:对产品有信心,对自... 查看全文
· 内衣店导购培训及导购技巧
人员管理和培训导购员对品牌和产品的认知,我们应怎么样培训或讲解更具有销售煽动性?怎么样通过管理的形式增高导购员的工作效率?岚月:对培训,通常还是现场的培训效果很多.我也是采用这样的办法.但我还会用我自... 查看全文
· 定位缺失让团购营销没着落
定位缺失让团购营销没着落近日,关于团购的新闻不少:央视3·15晚会发布的“2011年消费者最关注的十大消费热点”中,网络团购榜上有名;北京市工商局12315公布,... 查看全文
· 高档烟酒茶的团购营销制胜5大秘笈
前不久给一家着名的海洋食品企业经销其海参产品的经销商,做《团购营销制胜5大秘笈》方面的培训课程。就如何做好团购问题与企业老总和经销商进行了一天的热烈互动和深入的交流,客户反响非常强烈。现就课程中的主要... 查看全文
· 酒水团购营销 道术并用
随着酒水市场竞争的加剧以及营销环境的变化,团购越来越受到酒水厂商的重视,五粮液、茅台等名优品牌企业的加入,无疑是一种最好的证明。中国人有句俗话:同行不同利。意思就是说:干同一个行当或是不同的人做同样的... 查看全文
· 如何演绎团购营销?
在营销创新逐渐匮乏的当今酒类行业,似乎在一夜之间,团购开始成为人人必讲的一个热门话题:无论是酒厂还是经销商,越来越多的酒类经营企业,无一例外地都把眼光盯在了团购这一“窄门”市场... 查看全文
· 什么是团购营销
团购营销介绍:团购营销是有五谷团购网独家提出的团购服务理念,其团购营销的目的是为商家提供团购项目的平台,也为商家提供了宣传和推广渠道。五谷团购网夏弈认为团购最大的竞争在于商家的竞争,而竞争就是团购营销... 查看全文
· 团购营销的制度变迁
济发展周期;1991-1999年的第二波经济发展周期以及2000年以来的第三波经济增长周期,此轮经济增长周期加剧了酒类渠道终端的碎片化和多元化的趋势,也同时宣告了传统酒店盘中盘模式巅峰时代的终结。20... 查看全文
导购营销 问答TAG
· 布艺店如何雇佣导购员
一般在雇用员工时都会考虑上面几个问题,所谓决胜终端,一线销售人员的选择确实是头等大事。有人说,这是不可以控制的,完全是偶遇,其实不然。招聘渠道决定招聘的导购类型:小店往往是亲戚朋友介绍或者在门口贴上一... 查看全文
· 找最好的淘宝导购网-要有最新的促销信息
如果你经常上淘宝。推荐一个网站给你。在百度搜索:懒人淘宝。第二个就是。上面收集了淘宝最经典的店铺。都是皇冠级别,好评率99%以上,祝你购物开心!... 查看全文
· 请推荐一个可以信赖的淘宝导购的网站
朋友也给介绍这个的,说在上面买过不错,也想问问其他人买过没的,准备买手机的,现在放心去看看了!一起去啊o(∩_∩)o~... 查看全文
· 推荐最简单方便的淘宝导购网
这几天发现一个淘宝导购网站,操作非常简单方便快速,所有商品挑选在一个页面完成,并且分类齐全,商品齐全值得推荐。淘宝精品网址。... 查看全文
· 布艺店如何雇佣导购员
聘用年轻的店员,还是年纪大一点的?聘用有销售经历的,还是没有销售经历的?布艺店聘用女导购,还是男导购?布艺店怎样才能留住合意的导购人才?除了夫妻老婆店或姊妹亲戚合伙开店,一般在雇用员工时都会考虑上面几... 查看全文
· 如何做好网店的营销推广呢?
搜索引擎营销是网店较少使用然而却十分有效的一种网络营销方法。因为,搜索引擎是海外采购商寻找合作商的重要方式之一。有很多可以列举的成功例子,他们都取得了不小的成功,他们部分归功于Google竞价排名的运... 查看全文
· 网店营销推广的时候我们需要注意哪些问题
1,在网络建设的内容中,我们应该强调网络要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十... 查看全文
· 北京整合营销做的比较好的公司有哪些?
我知道在北京搞网络整合营销的西美互动是比较有名气的,因为优势很多,丰富的首页资源、推荐、精华及置顶并且有良好的搜索优化能力,能够增强品牌、促进销售和用户增长的策划,对博客、视频、问答、新闻、视频、图片... 查看全文
· 做网络营销如何与顾客更好的沟通?
1、只要告诉他事情的重点就可以了:他不需要又臭又长的谈话,等你对他稍有了解以后,最好有话直说。2、告诉他实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让他紧张:如果你说的话让客他觉得怀疑或者根本就知道那是假的... 查看全文
· 在淘宝用营销工具有用吗?
说到营销工具,这个是一把双刃剑,它可以给你带来大量的流量,但同时消耗你不少的资金;所以如何用好至关重要,为什么很多新卖家会在尝试直通车之类的营销工具之后都选择放弃了呢?一般都市因为看到钱投进去了,没有... 查看全文
· 在网上开店有啥营销技巧啊?
第一招:开网店要对外宣传1、发贴与顶贴偶喜欢发贴,也喜欢回贴,发贴之后也不忘去看看楼主的店店,所以大家发贴时要注意哦,一定要在好贴子的第一页,坐个好位置,精华贴子的第一页受关注的程度最高了,多看,多发... 查看全文
· 加盟同仁堂是如何营销的?
北京同仁堂是中药行业著名的老字号,创建于清康熙八年(1669年),自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物... 查看全文
· 网店营销推广有什么好方法?
1,在网络建设的内容中,我们应该强调网络要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十... 查看全文
· 网店营销推广有什么招术
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销... 查看全文
· 皇冠卖家网店营销战略
皇冠卖家的营销战略详情介绍如下:市场细分   关于市场细分,有很多标准,常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。... 查看全文
· 什么是选择营销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 网店营销推广都有哪些方法
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销... 查看全文
· 小成本网店营销策略有哪些
网站的更新与改版。经常更新网站内容,并定期进行网站的改版,既有利于网站的发展,也可以始终保持访问者对于网站的兴趣。这里,提供您一个简单的方案来保持网站的“新鲜度”。在网站的首页摆放一张更新的列表,并经... 查看全文
· 网络营销应该注意些什么?
再根据定义,我们又会有新的认识:1.网络营销不单单是一个单独的销售过程。他也是与企业整体相关联的,也是企业整个活动生产的一部分的。2.销售不等于网络营销。网络营销只是整个销售过程的一步,不是整个销售,... 查看全文
· 什么是营销渠道整合?
渠道整合(ChannelIntegration)渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道... 查看全文
· 网店营销推广有什么好方法
1、店名:很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法,这个时候店名就显得很重要!因此,大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大,说不定买家就冲着你的名字... 查看全文
· 怎样才能做好网店营销增加业绩
1.在网络上真正能够生存的卖家是哪些专业的卖家。2.把淘宝、阿里巴巴、网络电子商务当成事业来做,他不是三天打鱼、两天晒网的,他是非常正规地做这个事情,一个店是否专业影响到很多的问题。3.有一个缝纫机厂... 查看全文
· 网店营销推广有什么少招!
1、网上开店折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上开店购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。幅... 查看全文
· 什么是营销渠道推广?
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货... 查看全文
· 什么是病毒式营销?
所谓的“病毒式”营销,并不是指传播病毒,而是指最初发起信息的用户,再通过媒介把信息推介给目标群体,依靠目标群体自发的激荡式口碑传播,像病毒一样复制,快速繁殖将信息呈爆炸式地传递给成千上万的人。... 查看全文
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