商业谈判 创业TAG
· 从空姐到美容店女老板美女创业谈经营之道
茨威格说:“一个人生命中的最大幸运,莫过于在他的人生中途,即在年富力强时发现了自己的使命”。从这个意义上讲,黄认为自己是幸运的。 黄的职场生涯丰富多彩:2000年之前,她在南方航空做空姐。2001年... 查看全文
· 创业谈:投入的抉择
对于绝大部分小企业来说,对于自身有限资源(人力、资金、渠道等等)的使用,是格外小心、斟酌再三的。但企业要生存、要发展,要壮大,没有品牌优势、没有资金优势、没有人才优势,要产品、要营销,在投入上比大企业... 查看全文
· 侃创业谈接班 “超级接班人”齐露面
民营企业“接班人”很多,但多位“超级接班人”集体亮相却并不多见。昨日,“2010环球企业家高峰论坛”在北京举行,刘永好之女刘畅、李书福之女李艺、张兰之子,大S丈夫汪小菲、卢俊卿之女卢星宇等和汽车之家C... 查看全文
· 面试谈判中要巧妙协商薪酬
谈论金钱对许多人而言是一件棘手的事-尤其是在20世纪90年代晚期经济繁荣期之后,你的历史薪酬已经完全与当今市场的薪酬不一样了。在卖方市场时期,你可以挣很多钱,但是你失业了,你想重新进入职常你很聪明,你... 查看全文
· 销售谈判必备的6大技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方... 查看全文
· 企业外聘如何谈判薪酬?
作为企业,纯粹留老人不难,单一招新人也不难,难就难在既要留老人又要招新人。那么企业该如何展开与外聘骨干的薪酬谈判?如何又不影响原有骨干的积极性?如何化解薪酬市场化与企业原有薪酬体系的矛盾? 春节过后... 查看全文
· 如何做好销售谈判准备工作
一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户... 查看全文
· 如何进行面试薪资谈判
聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢? “己”与“彼” 任何... 查看全文
· 最强大的谈判武器是目视
在北京今年第一场悄无声息的春雨中,哈罗德·布莱福——从纽约新泽西州赶来的教授,邀请他的听众扪心自问: “我的谈判讲座为什么不叫——让你们15小时掌握如何就底线‘尔虞我诈’?” 在听众们已经按照他的... 查看全文
· 与大客户谈判的五大招数
相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露脸的... 查看全文
· 谈判和录用过程中的注意点
如果用人单位直接和你接触(没有把空缺职位交给猎头公司代为招聘),不可避免的是,你要独自为自己谈判。在正常的经济发展时期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人单位是通过猎头公司进行接触,猎头... 查看全文
· 哈佛经典商战谈判技巧
适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得... 查看全文
· 克服招商谈判中的四大心理障碍
口若悬河的招商人员,为何突然之间变得结结巴巴?斗志昂扬的招商人员,为什么突然变得低声低气?做事利索的招商人员,又何以突然变得缩手缩脚? 万事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商谈判首先是将自己心态... 查看全文
· 西门庆教你谈判技巧
西门庆,被我们公认为是一个花心大萝卜,而实际上,在他的社交过程中还有很多的门道,作为销售人员,其实是可以从中学习到一些谈判技巧的。 连环计 西门庆勾搭潘金莲的计策是王婆制定的,并制定出了十个计划,... 查看全文
· 八个单词搞定商务谈判
关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NOTRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NOTRICKS”并不仅仅代表字面... 查看全文
· 史上最强的谈判技巧和注意事项
谈判,是一种友好的态度,但同时也是一场真刀实枪的演练,是不见血的战争,却是残忍无比,即是真刀真枪,又是斗智斗勇。但只要业务员自身素质够好的话,再加上良好的业务素质和谈判技巧,还是可以轻松发展业务的。史... 查看全文
· 成功商业计划书的两个必备条件
企图让投资商感兴趣,或者在每一项创业大赛中胜出,你或者挑灯夜战去抄袭一份商业计划书的思路,或者花钱雇个专业人员帮你挥就商业计划书,你所要做的写出让投资人和评委们感兴趣的内容,但是当你这样操作的时候,你... 查看全文
· 商业计划书12大误区
我曾花了很多时间,来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计划书。很多计划书给人留下了深刻的印象,但也有一些相当糟糕。它们的最大问题包括: 过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷。我发现,这一类硬梆梆的法... 查看全文
· 商业合伙就是一场婚姻
一次商业合伙就像一场婚姻——种瓜得瓜,种豆得豆。 婚姻和商业合伙之间的相似是显而易见的,这在合伙过程中的每一步都能体现出来。如果在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻,这类致命... 查看全文
· 商业地产如何赚钱
一方面是投资者“京城商业地产如何赚钱”的疑问。 另一方面,2005年北京人均商业面积将预计达到0.9平方米,相对于0.7平方米左右的现状目前还有一定的发展空间。 5月29日,由奥林匹克饭店一跃变脸... 查看全文
· 14岁上大学才女商业奇迹
曾14岁上大学的"才女"郗慧林创商业奇迹 14岁读大学; 18岁当大学教师; 22岁怀揣两万美元独闯华尔街让资本迅速增值到1000万美元; 27岁回国创办国内首家大型网络教育机构,成为中国网络... 查看全文
· 中国招商第一人 抖出7大商业陷阱
凤凰卫视9月25日消息:9月23日,号称“中国招商第一人”的何慕就目前国内盛行的种种招商黑幕接受了记者独家专访。 何慕称,要想成为一个产品的经销商,首先要学会用自己的眼睛看招商,因为无论是对于期望通... 查看全文
· 商业计划书暗藏四大陷阱
陷阱一:隐形债务在商业计划书里,财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱,我能有多少回报”。一般情况下,商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而,... 查看全文
· 商业特许经营管理办法
第一章总则 第一条为规范商业特许经营行为,保护当事人的合法权益,促进商业特许经营健康有序发展,制定本办法。 第二条本办法所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指通过签订合同,特许人将有权授予他人... 查看全文
· 商业巨头 深圳开店如鱼得水
良好营商环境吸引跨国零售商纷纷加大投资商业巨头深圳开店如鱼得水“今年大年三十,罗湖店的销售比预想翻了一倍多。”昨日,百安居华南区总经理张林谈到百安居在深春节销售情况时,满意之情溢于言表。春节期间,记者... 查看全文
商业谈判 杂烩TAG
· 商业合作必知的几种商业谈判技巧
凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士,每天和不同对象进行的沟通交流,协商协调,实质上就是不同形式的商业谈判。... 查看全文
· 商业谈判中的报价技巧
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?下面,... 查看全文
· 商业谈判中的报价技巧
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?下面,... 查看全文
· 商业谈判的九大技巧
商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说,如... 查看全文
· 商业谈判的九大技巧
商业谈判的九大技巧商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意... 查看全文
· 商业谈判的九大技巧
商业谈判的九大技巧商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意... 查看全文
· 商业谈判中的报价技法
商业谈判中的报价技法商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有... 查看全文
· 商业谈判的基本功!
商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现。1、保持沉默在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破... 查看全文
· 成功创业谈七招创业经验要学会
第一招:向前看两年当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽,艰苦创业的时候,美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车,甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商... 查看全文
· 创业谈——如何与别人合作共同创业
前文书中说到过如果创业能自己干的一定要自己干!这确实是真理,本人又大言不惭啦,居然敢说真理。但是这个世界上确实又有一个人干不成的事儿,一个人干不成就要与别人合作,无论是因为缺少资金需要别人掏钱,还是别... 查看全文
· 销售谈判技巧--电话谈判(1)
销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区: 1、认为在电话里很难把事情说清道明,具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、不习惯在电话里进行谈判,不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、认为在电话里... 查看全文
· 销售谈判技巧--电话谈判(2)
优势: 一、直接找到负责人 在以终端为王的渠道变革中,买家的话语权急速攀升,尤其是一些超级卖场,采购负责人往往处于绝对的强势,通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程,我想在这一方面重点客户经理们... 查看全文
· 销售谈判技巧--电话谈判(3)
电话谈判情景演示 王玉松:M乳品公司大客户经理 宋卫东:华惠(化名)大型连锁超市采购经理 周一晨,王玉松拨通了陈经理办公室的电话。 王玉松:早上好,宋经理,我是M乳品公司大客户经理王玉松,想和... 查看全文
· 按谈判者心理倾向性划分出的谈判策略
按谈判者心理倾向性划分出的谈判策略商务谈判中可供谈判者使用的谈判策略众多,对于这些谈判策略的分类方法也有多种。有业界人士把商务谈判策略综合划分为常规式策略、利导式策略、迂回式策略及冲激式策略这四种,他... 查看全文
· 国际谈判桌上比较流行的谈判策略
国际谈判桌上比较流行的谈判策略商务谈判中,可供谈判者使用的谈判策略众多。本文中,世界工厂网小编与您分享的是国际谈判桌上的一种比较流行的谈判策略。感兴趣的朋友,不妨同世界工厂网小编一看究竟吧。炒蛋策略是... 查看全文
· 商务谈判的谈判的风格
谈判归根结底是一个人与人沟通的过程,所以很有必要花一些时间来研究一下你将面对的对手。每个人的性格决定了他的谈判风格,而不同的谈判风格需要相应的方法来应对。首先我们先来分析一下谈判者的性格。人到底有多少... 查看全文
· 商务谈判:在高起点启动谈判
每次谈判因为参与者的谈判技巧不足,将纯利润的25%拱手送给对手,还以为自己的让利维护了关系!如何才能迅速有效的取回25%的不必要损失?谈判过程中可能出现的扯皮、踢皮球或者一些不够厚道的伎俩该如何有效应... 查看全文
· 商务谈判论文:中美商务谈判的差异
商务谈判论文:中美商务谈判的差异一、引言谈判是人类社会生活中最常见、最不可或缺的活动之一,它伴随着人类社会的发展与文明的进步而日益受到人们的重视。说起谈判,我们的脑海中肯定会出现这样的一幅场景:一群穿... 查看全文
· 谈判专家教你谈判技巧
谈判专家教你谈判技巧我们来看看谈判专家教你谈判技巧,今天重点谈谈交易谈判:交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间... 查看全文
· 向人质谈判专家学习谈判技巧
向人质谈判专家学习谈判技巧高锋,北京人民警察学院教授,被称为“中国首席谈判理论专家”,“反劫制暴战术谈判”理论体系创始人,在人质劫持谈判上有深入研究。他的“反劫制暴战术谈判”理论的核心观点是“近距离接... 查看全文
· 销售谈判技巧—建立谈判优势
当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下,市... 查看全文
· 谈判技巧之三维谈判法
谈判技巧之三维谈判法对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜分经济蛋糕?把蛋糕做大... 查看全文
· 单赢型谈判与双赢型谈判
单赢型谈判:在单赢型谈判中,双方都会全力谋求谈判中利益的最大化,谈判结果会出现一赢一输的局面。在现实生活中,谈判双方均会努力避免单赢谈判的发生,但很多时候随着谈判的深入,在不经意间谈判逐渐会向单赢谈判... 查看全文
· 轻松成为谈判大师:开局谈判技巧
什么是谈判?什么时候需要谈判?谈判的最高境界是什么?提到谈判,大家应该都不会感到陌生,但可能又都会觉得离自己比较远,谈判是专业谈判大师的事情,和我有什么关系呢?那么,究竟什么是谈判呢?顾名思义,谈判=... 查看全文
· 销售谈判技巧—建立谈判优势
当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下,市... 查看全文
商业谈判 问答TAG
· 创业融资谈判有什么技巧
融资谈判中不该说的话和不该做的事若干不该说的话双方会晤要持续数小时,在未结束之前,你应该放松且十分健谈,同时要正确理解双方关系,时刻注意哪些事情可以说,哪些问题不能讲。巨型计划在会晤期间,人应把话题集... 查看全文
· 创业谈合作期间怎样预防订单陷阱
一,对方要求你免费提供样品的不能接,因为对方以各种理由要求你寄样品,寄了说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文,或者说你的衣服报价高了,对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做...所以,没有付费的样品一定... 查看全文
· 创业谈订单时怎么能看出来这个订单有问题?
订单诈骗基本特征:1、订单出现的很突然,主动找上门,有种天上掉馅饼的感觉;2、订单数额通常很大;3、以“**物资中心”“**代表处”“**进出口公司”等外贸公司名头为主;4、答应签单迅速;5、对生产厂... 查看全文
· 如何让生意赚钱谈判更容易
第一步,在和顾客谈判之前,先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。第二步,记下一切你所想到的,可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。第三步,让公司的人尽量提出反对的意见,同时让他们在顾客尚未提... 查看全文
· 请问大家商业防骗招术有哪些?
一、轻而易举发大财的生意不干   常言说:“钱难挣、屎难吃”。轻而易举就能赚到大钱的生意不能说完全没有,但是,往往背后有着极大的风险甚至陷阱。股票市场也是一样,赔得血本无... 查看全文
· 在创业期间我们怎样知道商业诈骗惯用的手段
一、‘Bustouts’or‘Overbuys’大量集中购买这些术语描述了那些企图获得大量商品而不付钱的犯罪活动。骗子先从一些供应商那里订货并及时付款。这些供应商便以此推断这些骗子的信誉较好,并与其签... 查看全文
· 创业如何防范商业欺骗
一、大量集中购买    这些术语描述了那些企图获得大量商品而不付钱的犯罪活动。骗子先从一些供应商那里订货并及时付款。这些供应商便以此推断这些骗子的信誉较好,并与... 查看全文
· 企业创业如何预防商业欺诈
记住:“天上不会凭空掉馅饼”,“更没有免费的午餐”。戒贪、戒方便、戒便宜。提高观察和判断能力,增强防范意识,多问一个“为什么”。进行广泛的资信调查,骗子总有露破绽的地方。学习法律知识,慎重签订合同。... 查看全文
· 商业创业贷款贴息操作程序
1、受理。你首先要向市毕业生就业服务中心或所属区人事局提出申请(创办市属企业的向市毕业生就业服务中心申请,创办区属企业或个体工商户的向所属区人事局申请,下同);2、审核。你的申请被受理后要由相关部门进... 查看全文
· 商业计划书陷阱怎样预防?
      陷阱一:隐形债务在商业计划书里,财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱,我能有多少回报”。... 查看全文
· 怎么写商业策划书?
商业策划书格式,商业策划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:1、关注产... 查看全文
· 商业诈骗术我们如何预防
1.远期支票买单放货,这样的购买商人,收到你的货物后,给你一个15天或20天的远期支票,银行会在15天或20天后兑付现金,但是这类商人会在收货后,立刻宣布公司破产,逃之夭夭,给供货方造成经济损失。忠告... 查看全文
· 商业欺骗防范有效方法
 1、预收费方式      这类典型的骗术是:对想要获得某项服务的人,先收取所谓定金,理由是预付的费用要用于先期投资。 ... 查看全文
· 请问什么是创业项目商业模式
什么是商业模式?今天的创业者,希望通过投资商获得资金,而投资商希望创业或者他所投资的项目有一个较好的商业模式。实际上,很多创业者并不知道真正的商业模式是什么?正如很多企业家一样,成功之后才会总结出来企... 查看全文
· 创业:标准商业计划书怎么写
对于创业者来说,最重要的技能可能是销售。向vc进行股权融资,绝大多数创业者则不具备这种能力,尤其是初次创业者。但其实融资也是销售,只不过销售的产品是公司自身而已。 商业计划书可能算是融资的第... 查看全文
· 商业欺骗防范技巧有哪些
1、预收费方式    这类典型的骗术是:对想要获得某项服务的人,先收取所谓定金,理由是预付的费用要用于先期投资。   预收的本意并... 查看全文
· 贸易商业诈骗手段都有哪些?
1.远期支票买单放货,这样的购买商人,收到你的货物后,给你一个15天或20天的远期支票,银行会在15天或20天后兑付现金,但是这类商人会在收货后,立刻宣布公司破产,逃之夭夭,给供货方造成经济损失。忠告... 查看全文
· 为什么写要商业计划书?
建立一个新公司,或者对公司进行业务重组,最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题,特别是在目前it业不太景气的时候,关键性的问题不解决好,就势必会影响到全体员工的士气... 查看全文
· 商业计划书如何吸引投资人
为了能有效地引入宝贵水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划,对渠要开多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等,要有清楚的了解。如果说财富就是水的话,企业家就是挖渠者。而一份好... 查看全文
· 创业者如何避免商业遇到的风险
提醒创业者,需要保密的有财务分析、供应商和典型客户信息等。在技术或发明还没有获得专利保护时,也必须采取有效的保护措施。当创业者必须把商业计划的一部分信息提供给投资方时,一定要与投资方签订保密协议。保密... 查看全文
· 如何防范商业骗子的误导
技术误导不管是在国内还是国外,常常会听到创业者说:“我的技术是最好的,我的技术真的是最好的。”但是,风险投资不光是投资技术,在整个项目里技术含量很重要,但它的地位只是一部分而已,还有营销,还有管理。在... 查看全文
· 如何写商业计划书的摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项... 查看全文
· 商业计划书中到底多少陷阱?
陷阱一:隐形债务在商业计划书里,财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱,我能有多少回报”。一般情况下,商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而,... 查看全文
· 创业应具备哪些商业知识
创业者应具备的基本商业知识:(一)合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税... 查看全文
· 商业计划书中有哪些陷阱
  陷阱一:隐形债务在商业计划书里   财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱,我能有多少回报”。一般情况下,商... 查看全文
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