精准销售 创业TAG
· 精准营销是经济危机下企业的不二之选
曾几何时,马云的过冬论还被不少人将信将疑,现如今,华尔街风暴导致的全球经济萧条已猝不及防的摆在每个人面前。 危机、下滑、节俭、开源节流,等等字眼成了每天媒体不厌其烦的口头禅……这场以房产泡沫为罪魁的... 查看全文
· 好销售和烂销售的12差异
1,自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀... 查看全文
· 除了销售技巧,我们还需要“销售文化”
近日,为自己的“发现”一直欢喜着;在经历了几百家大大小小的企业的培训、各个行业的培训;也参与了几家企业的营销系统咨询后; 我不禁开始思考一个问题:为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后,企业还是... 查看全文
· 那些产品适于网上销售
从理论上讲,网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具,任何产品都可以在网上销售。但在市场实践中,并不是所有产品都适于在网上销售。因为,这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等。笔者认为... 查看全文
· 销售谈判必备的6大技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方... 查看全文
· 年度销售计划和目标分解
世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层... 查看全文
· 绝美销售十大步骤全攻略
步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值... 查看全文
· 销售是什么?是被问出来的!
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大... 查看全文
· 产品销售赢在淡季
许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划,这是企业的正常运作,... 查看全文
· 电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看销售 你拿什么买信任
三鹿奶粉事件震惊了整个乳品行业,也震惊了整个食品行业,一个乳制品行业的老大一夜之间陷入了信任危机的漩涡,回顾中国营销史上几年来发生的一些信任危机,从大头婴儿到肾结石娃娃,从齐二药到华源欣弗,从三株到三... 查看全文
· 让销售成为全员的事
在很多中小企业里面,都会存在这样的问题:销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼;而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同... 查看全文
· 男士做销售因以女人为本
多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿... 查看全文
· 临门一脚的营销 诊断销售的接力赛
当斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息的时候,虽然已是满身血迹、筋疲力尽,但他知道:如果没有出现在雅典人民面前,前面的路程都是白费。对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做销售谨防年底聚会醉酒高峰
春节将至,又是做销售的朋友宴请客户、单位聚会、朋友宴请的高峰期。昨日,记者从120指挥中心获悉,醉酒高峰已到,比往年早来了半个月。从前晚8时到昨上午8时,就有8人酒精中毒入院。 前晚11点过,50岁... 查看全文
· 从一名销售员到“时尚运动品牌教父”
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。 如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kap... 查看全文
· 业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧
进展一切顺利,经过一上午的努力,乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪,准备好电话底稿之后,迅速拿起电话,直拨总机,按下分机,电话正在接通中。 “你好,我是余小芳”,电话中传出专业、... 查看全文
· IT业注重有盈利预期方向的技术或销售人员
北京外企人力资源服务有限公司日前发布的《2008年上半年外企职位需求报告》显示,IT公司从去年以招聘工作年限在3年—5年的技术工程师转变为今年注重有盈利预期方向的技术或销售人员。 另外,技能要求也呈... 查看全文
· 销售三种境界:知其所以然,争其自然,顺其自然
知其所以然——你是谁?客户是谁?你能带给客户什么? 争其自然——旦你发现,你的产品对客户有价值有帮助,你要以必胜的信念和舍我其谁的心态,拿到这个订单,哪怕前方悬崖峭壁! 顺其自然——你为这个争取客... 查看全文
· 销售新手是这样上路的
推销准备 推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一... 查看全文
· 知、情、钱在销售中的作用
我在一次销售培训中,问在座的学员,请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下,结果,90%以上的学员都是这样排列的,第一重要的是钱,第二重要的是知,最后才是情。为什么?马上有众多学员争相回答:“有钱能使... 查看全文
· 态度,成功销售人员的第一要素
“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。 有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也... 查看全文
· 如何做好销售谈判准备工作
一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户... 查看全文
· 连锁销售 还是变相传销
对于“禁多放单”这一事实,很多直销企业和直销人都表示难以接受,但为了生存,为了辛苦经营的成果不至于付之东流,管理层们开始忙碌起来,绞尽脑汁去想这样那样的应对政策。 近段时间以来,笔者接触了几十家正在... 查看全文
· 物流公司销售经理怎么当?
物流这一行业,是新兴的朝阳产业,发展潜力巨大,尤其在中国,其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员,虽然我们这一行还存在很多不规范的现象,包括恶性降价、霸王条款、压货等,但... 查看全文
精准销售 杂烩TAG
· 拨出精准销售电话只需六步(1)
电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流,则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以,对于电话销售人员来说,能够一步到位找到目标... 查看全文
· 拨出精准销售电话只需六步(2)
四、取得客户信任 对于电话销售人员来说,最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。许多销售专家得出一个最重要结论:如果不能取得客户的信任,销售根本... 查看全文
· 拨出精准销售电话只需六步
拨出精准销售电话只需六步电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流,则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以,对于电话销售人员来... 查看全文
· 5条精准销售策略抓住大客户
大策略也称之为大订单销售策略,是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人,订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂,要彻底了解客户的思索过程... 查看全文
· 如何做到精准销售
精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网,面积越大,所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售,不如精准的抓住一类客户的需求,那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。知己知彼,... 查看全文
· 诺基亚的精准和互动销售力
即时、互动、个性化,移动流媒体凭借三大无可比拟的优势,成为了传播新兴差异化信息内容的最佳渠道。成功地将移动营销和传统营销方式结合,能帮助企业在“差异化的战潮上取得胜利。然而,在中国,移动营销还处在一个... 查看全文
· 5条超精准的大客户销售策略
大客户销售策略也称之为大订单销售策略,是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人,订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂,要彻底了解客户的... 查看全文
· 卖家如何对进行淘宝试用精准派发
淘宝试用中心对卖家来说如果运用的好将获得不可限量的流量和成交量,当然信誉也会快速增长。如何做到精准派发试用产品呢?请看下文详细介绍。 商家查看申请理由是否合适自己的试用品,并参考会员的性别、年龄、申... 查看全文
· 淘宝网店推广应讲求精准
淘宝店的推广除了网内推广外,也不能忽视网外推广的力量。网外推广当然也不能盲目,而应该学会精准推广。如何进行精准推广呢? 第一个想到的就是“百度知道”。 百度知道不仅是一个获得答案的平台,同时也是一... 查看全文
· 直通车打造爆款要精准
爆款是网店推广的一个效果显著的方法。但是爆款讲求的是精准。如何推出精准的爆款就成了网店主需要考虑的问题。 用爆款的思路开车你敢玩吗? 说起爆款,大家都很了解.怎么做爆款,相信很多人都想知道,不过,... 查看全文
· 小肥羊生意经:精准定位
近年来,借助连锁经营的扩张模式,餐饮行业涌现出了一个又一个快企业,无论是火锅、中西式快餐、中高档饭店、主题餐厅,都不乏成功的资本运作和上市案例。小肥羊和味千拉面上市了,真功夫和俏江南融资了,全聚德走出... 查看全文
· 精准点、实效面,突破区域市场
精准点、实效面,突破区域市场案例:Z为某精密仪器品牌A省销售明星,被公司委以重任开拓B省区域。B区域市场容量较大,但一直没有设立办事处或专职业务,部分老客户因服务跟进不到位而流失,国内两大竞争对手已经... 查看全文
· 精准车震服务的APP商业计划书
作为一个互联网从业者,我一直非常敬佩两个网站同行,他们在多如牛毛的网站中显得那么的拉风和与众不同,那么的高傲那么的冷艳,对我等芸芸众生而言总是高高在上。一个是CL社区,一个是12306,都不是那种随便... 查看全文
· 精准营销 下一个帝国 1
中国网络广告市场总量达到41.7亿人民币,而据有关调研机构预测,2006年这个量要达到65亿人民币,较2005年增长55.9%,预计到2010年时,中国网络营销市场规模将有望达到257亿。通过网络来找... 查看全文
· 网络营销竞争力:整合与精准
网络营销尤来已久,而火爆于市场者,也不过近一年之事。往前几年看看,如果说门户网站走出了网络媒体的道路,开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式,为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路与平台... 查看全文
· 精准传播 锻造“七匹狼”强势品牌
我们知道,仅拥有知名度是绝不能算一个成功的品牌,品牌必须具备良好的忠诚度,方能真正的发挥品牌的效用,即让消费者主动的购买企业的产品。纵观目前国内烟草业,大部分重点工业企业都在大力进行品牌建设,但通过行... 查看全文
· 3G催生精准营销新模式
3G催生精准营销新模式3G商用既将实现,新的通信技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台。“无线营销”“无线广告”“第五媒体”一时间成为各大企业营销总监们热衷谈论的话题。完全拥有中国自主知识产权的短... 查看全文
· 精准促销方案的拟定
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。商战,企之大事,企业荣辱,员工生息,不可小视也。商战也是如此。军事爱好者、爱国者都还记得美国轰炸我国南联盟大使馆的惨痛事件,精确制导炸弹穿过层层建筑物的... 查看全文
· 第三代卖场电视的精准营销
大卖场电视媒体自2003年经由玺诚传媒首次引入中国以来,已逐渐普及并被人们所接受,在短短的3年时间内,这一新媒体也迅速发展到了第三代。大卖场电视的前身——第一代零售店内电视广告机的出现零售店内电视媒体... 查看全文
· 精准促销方案的拟定
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 商战,企之大事,企业荣辱,员工生息,不可小视也。 商战也是如此。军事爱好者、爱国者都还记得美国轰炸我国南联盟大使馆的惨痛事件,精确制导炸弹穿过层层... 查看全文
· 数据库让汽车营销更精准有效
数据库让汽车营销更精准有效说起市场营销,我们无疑会想到营销之父菲利普·科特勒教授对营销的定义:营销管理作为一种艺术和科学,它需要选择目标市场,通过创造、传递和沟通优质的顾客价值,获得、保持和增加顾客。... 查看全文
· 精准的互动营销
精准的互动营销精准的互动营销通过《MarketingTest》营销测试系统及大型个性数据库对消费者的消费行为进行精准衡量和分析,实施精准定位。目的是更好地满足客户的个性化需求、为客户提供个性化服务的同... 查看全文
· 市场营销的前沿理论,精准营销
精准营销是当今管理领域的一个热点,特别是互联网界以及营销界精英对精准营销的积极推进使精准营销在营销实践中的应用逐步深入。精准营销到底是什么?是精准的传播方法?还是精准的定位技术?各界对她的认识不同解释... 查看全文
· 精准营销有三个层面的含义:
精准营销有三个层面的含义:第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过度就是逐步精准。第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。第三、就是达到低成本可持续发展的... 查看全文
· 论精准营销的体系及理论
60年代初,麦卡锡将营销组合中的众多因素概括为四大要素,即产品、价格、分销、和促销,简称为“4P”,并以此为基础建立了创新的市场营销理论体系。传统市场营销理论要求企业围绕4P制定营销战略,开展市场营销... 查看全文
精准销售 问答TAG
· 新手如何从容精准地推广自家淘宝小店?
以下是本人总结的一些方法,希望能够抛砖引玉,对您的网上推广销售活动有所帮助:若有裨益,请转告更多人!第一,关注网络最新流行趋势,并利用他们进行营销推广活动,比如说最近呢一直都很热的sns社交网站的大量... 查看全文
· 如何从容精准地推广自家淘宝小店?
第一,关注网络最新流行趋势,并利用他们进行营销推广活动,比如说最近呢一直都很热的SNS社交网站的大量涌现,就为我们提供了一个相对较好的推广平台;  第二,根据你的商品所针对的人群,... 查看全文
· 加盟艾格一般年销售量是多少?
艾格“ETAM”源于1916年的德国,这年,到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底,法国集团在中国设立了分支企业——上海英模特制衣有限公... 查看全文
· 什么是二级市场_(销售渠道)?
在营销领域里,一般认为,二级市场主要是指各省会城市,沿海发达地区的地级市。一般认为,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市;三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市;四... 查看全文
· 什么是一级市场(销售渠道)?
在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店如何在线销售?
调查表明,无论国内还是国外,人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据JupiterCommunications的一项调查,只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘宝店商品成交量的销售沟通技巧
客户来了,但是成交量却一直上不去。想快速提高你的成交量就赶快来参考下下面这些与客户的沟通技巧吧。一、进门笑脸相迎,直呼其名易亲近“您好”“您好”这是平时很多店家的开门迎客词,作为买家是不是感觉如同相隔... 查看全文
· 求开网店必知的销售技巧
一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的).这可谓抓住了人们的好奇心理.尽管一些商品的价格略... 查看全文
· 服装销售有哪些技巧?
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从... 查看全文
· 怎样做好鞋店的淡旺季销售
鞋子淡季和旺季的销售分析,怎样识别鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后... 查看全文
· 网店主在线销售容易忽视什么?
一、网络看不见彼此所以不需要微笑服务我记得在公司培训新员工时,训练电话技巧里,就有一个带着微笑打电话和不用带着微笑打电话的两种感受体验,可以说电话也是看不见摸不着的沟通,但我却分明感受到截然不同的两种... 查看全文
· 什么是网络间接销售渠道?
所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。一般适合于小批量商品和生活资料的销售。... 查看全文
· 淘宝助理新功能销售属性是什么意思呢?
新平台上线后,淘宝引入了“销售属性”的概念:宝贝支持不同的销售属性拥有不同价格和库存。拿服装类目举例,买家就可以在宝贝详情页面上直接选择“颜色”和“尺码”,这样就不需要在备注里告诉卖家需要什么颜色什么... 查看全文
· 怎样提升网店的销售量
1、妙用网店的的专用网址充分把握任何可以展示网店的途径:把网店的专用网址印在自己的名片、产品包装上,告诉每一个和你接触过的人,让每一个潜在客户都有机会领略您网店的魅力!2、邮件宣传在您进行业务洽谈的电... 查看全文
· 什么是绿色销售渠道?
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。... 查看全文
· 新手开店 怎样提升销售业绩
   网店装修   有人觉得没赚钱就买旺铺有点浪费,个人觉得这个很必要,相信淘宝也不会做无用的东西出来。现实中很明显,一个好的门面漂亮的装修... 查看全文
· 开店:春节销售工作应该如何策划
对于春节的营销工作,首先表面功夫要做好。喜庆、老虎、红色、红包、福等等这些关键字都是你发散思维的关键所在。海报、广告、口号等等都要准备好了。首先把你的商铺包装的年味十足,才能吸引购买者的眼球。简单的福... 查看全文
· 网店销售技巧都有什么?
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、浏览量玩1、3、5、7、10玩到后来,你就会发现他的作用有限。得搞点新意思。怎么搞,被人看到或被搜索到。先说被人看到。从哪入手?同行!你的分类里最好的同行他选得登录时间应该是最知市场冷暖,多半他还... 查看全文
· 销售虚拟货源哪里来?
好像这方面的货源信息,要你自已做代理的吧!你可咨询一些相关的人员! 这个最好有一些资源,不然低价好的货源你是拿不到的。比如某游戏公司的朋友,或者某电信公司的朋友,能拿到低价的折扣即可。... 查看全文
· 童装销售技巧及注意事项
眼下天气渐渐转冷,一股强烈的冷气流把我们带进了冬天。在寒冷的冬季,宝宝的保暖尤为重要。此时也正是服装换季的时期,错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。... 查看全文
· 网店销售有哪些技巧?
网店销售专家教你六点销售技巧,在网上卖商品,要想干出点成绩,销售技巧是关键,看网店销售专家是如何教你做好网店销售的。第一,无可否认的是“心态”即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内容... 查看全文
· 想知道服装销售有哪些方法
对于服装行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完... 查看全文
· 免税店销售货物如何办理退税手续
中国免税品公司统一以含税价向生产厂家购货再调拨给免税店,并存入经海关批准的免税店专用保税仓库;免税店售出货物后,填写《出口货物退(免)税申报表》,并提供下列单证,向出口退税的税务机关申报办理退税。(1... 查看全文
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