经销商 创业TAG
· 家电经销商如何赚钱
作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业,家电业始终站在中国市场变革的最前沿;正因如此,中国家电业的利润空间被大幅压缩,中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益,那么... 查看全文
· 经销商该如何赚钱
经销商都想赚钱发财,那么经销商如何赚钱发财?关键是要做好四个选择。 第一:自我选择 所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有... 查看全文
· 怎样拴住经销商的“心”?
经销商作是生产厂家将产品推向市场,完成销售并循环提升的关键性环节之一,甚至于对厂家非直营业务的成败也起到决定性作用。但随着现代信息沟通的发达,产品的丰富,为在竞争中取胜,厂家对经销商的争夺加剧,致使在... 查看全文
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局... 查看全文
· 教你挖掘自己的核心经销商客户
根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、... 查看全文
· 经销商的4个困境及解决之道
一个苹果有多少种吃法?在编采中心一次选题会上,编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案:可以做成直接吃,可以榨成汁,可以做成苹果酱,还可以做成苹果罐头等等,在列举了10多种吃法之后,... 查看全文
· 经销商整合:如何从情人升级为老婆
经销商合作的形式有松散的联合形式,也有高级的整合形式,如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话,那么整合形式显然关系就稳固很多了,因此姑妄称为找老婆。 中国的经销商面临两个敌... 查看全文
· 八种人不能做你的经销商
厂商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来,虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系,而事实上许多厂商之间却难以磨合,各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此... 查看全文
· 如何做个赚钱的经销商
想成为一名赚钱的经销商,关键是要做好四个选择。 第一:自我选择 所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不... 查看全文
· IT企业如何武装经销商
由于针对IT经销商普遍存在的四大症候——小农之症、黔驴之症、缠春藤症、贫血病症。如何巧练经销商,修练经销商,提练经销商,全面武装经销商? 培训辅导系统提素质 经销商培训辅导分为经销商培训和经销商内... 查看全文
· 经销商,如何对待犯错的员工?
某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训,课程结束后,一个经销商老板跑到前台向笔者请教:“崔老师,作为经销商,我们应该如何来对待犯错的员工?如果按章办事,担心员工流失;如果听之任之,一些规章制度又... 查看全文
· 整合顾问营销:经销商的“赢销”之道
随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张,化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式,导致市场上价格竞争异常激烈,经销商的边际效益不断递减;另一... 查看全文
· 业务员如何让经销商敢花钱
对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入,经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”,任厂... 查看全文
· 宝马经销商欠薪沦陷看企业与员工关系
一个企业的发展离不开员工,而一个人才的员工对企业的发展有着推动作用,同样一个员工的逆向行为也会影响企业的生存前途,近日宝马经销商因为欠薪数十万引发了劳资纠纷,让宝马的中国经销商陷入了发展危机。此前,富... 查看全文
· 经销商选择厂家的十大标准
生产过剩时代,供大于求,任何一个行业,产品品种都琳琅满目,不仅让消费者无所适从,不知如何选择,连经销商也有点看花了眼,都说自己的产品好,不知该选择哪种产品,偶尔经不诱惑,选择一种产品,事后却大呼上当。... 查看全文
· 经销商成败思考
在中国的经销商群体中一向不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的差别到底有多远? 为什么成功? 对于成... 查看全文
· 经销商如何选择新品
每到食品节就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了。面对琳琅满目的产品,站在行业的圈子里看,难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的,好的产品不愁嫁,好嫁的不如意!这可难坏了需要... 查看全文
· 厂家促销穿底,经销商如何盈利?
乳品旺季来临了,整个行业的价格战、公关战、资源战又拉开了惨烈的序幕。A厂家作为乳业的强势企业也不例外,今年更是将价格战进行的淋漓尽致,在黄某的经销区域大终端的供货价格直接下降20%,在渠道上进行10送... 查看全文
· 创业做分销商应该注意什么
做成品的分销商无疑是一件相对来说比较轻松的创业模式,但是也有一些人会在疏忽马虎中让自己的本金全赔,所以在决定进行分销商的创业之前,一定要注意一些事项:第一,了解付款条件是什么,是否还可以协商?弗莱(F... 查看全文
经销商 杂烩TAG
· 从业务员理货“六种类型”看经销商--经销商必读
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市尝精耕渠道、决胜终端等等营销FromEMKT.com.cn理念早已深入人心。衡量... 查看全文
· 从业务员理货“六种类型”看经销商--经销商必读2
4、细致认真型:此类业务员一般都受过企业的培训,有规范化的作业流程,在按公司要求作好产品陈列生动化的同时,还会做好产品及货架清洁、POP张贴、更换破损价签、调换货等相关服务。此类业务员负责的区域终端表... 查看全文
· 管理经销商之厂家讨厌的经销商(1)
日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档... 查看全文
· 管理经销商之厂家讨厌的经销商(2)
大家不难看出,杭州的赵老板是因为没钱,沈阳的张的老板是因为思路和厂家的合不到一块来,所以在厂家眼里就成为了不受欢迎的经销商,要不是有合同在先,厂家早就把这两个经销商给甩了。 厂家之所以找经销商,前提... 查看全文
· 经销商管理之经销商的能力封顶(1)
从八十年代至今,中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展,但是,实力的增长和实力的增长却不是同步的,现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足,很多市场问题搞不定,或者要花费很大的成本才能... 查看全文
· 经销商管理之经销商的能力封顶(2)
以上这些就是环境的变化因素,而经销商又为什么不愿意提升自己呢? 失败的人容易自卑,成功的人容易自信,当前小有成就的经销商都自认为自己是个成功者,虽然自己的文化水平不高,后期所受到的教育也少,但也把这... 查看全文
· 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标(1)
其实,不仅仅是经销商需要制定事业目标,笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标,因为这人生本没有意义,我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义,同样的道理,事业本身也没有价值,我们也得给我们的事业定义一... 查看全文
· 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标(2)
3.盘点现在所拥有的 在经销商确定自己的目标所在后,接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来,与目标之间进行对比分析,就能得出后期工作的重点所在, 这当前所处的环境状况包括: ... 查看全文
· 经销商管理之新经销商起步误区
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力校企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈... 查看全文
· 经销商经营策略 五金经销商做营销
曾几何时经销商风光无限,不必考虑生产管理,不必考虑市场风险,只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱,市场也相对好做的多。可到了今天,经销商和厂家一样,背负了很多风险,也要考虑如何做市场,如果不尽力去做,一... 查看全文
· 经销商管理之新经销商起步的三个误区
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力校 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个... 查看全文
· 经销商如何培训导购员?(2)
借助外力培训和提升 在整个教育培训的过程中,我们不断坚持自己的理念,还借助外部的培训力量,来丰富导购的业务知识和经营方法,比如我们大部分时间会邀请厂家的营销教育专业者,来公司指导培训,有时我们自己也... 查看全文
· 三招搞定“麻烦”经销商(2)
第二招:帮经销商“花”钱 现在许多经销商说的最多的一句话就是经营费用太高了,钱越来越难赚了。的确,对于管理水平跟不上的经销商来说,生意做大了,做的更幸苦了,但是赚钱更难了。赚钱,不仅要开源,同时也要... 查看全文
· 给经销商运作大卖场的几点建议(1)
所谓大卖场就是面积一般在5000平方米以上的零售超市,它的特点是产品丰富,购物环境好、服务到位等,对于供应商而言,大卖场费用高、帐期长、环节较多,部门间独立、专业性强。因此操作大卖场必须要了解相应的特... 查看全文
· 为啤酒经销商把脉(1)
在长期与啤酒经销商打交道过程中,对100多位啤酒经销商进行了调查和研究,从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育,思想比较落后、保守,业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点,... 查看全文
· 经销商,你的机会在哪里(2)
三、企业机会 相对于行业机会而言,则更多的是我们选择“背靠什么样的树”,俗话说:背靠大树好乘凉,但是最好的是选择好的“树苗”共同成长。 成熟型企业,即好乘凉的大树,该类企业有着强大的品牌影响力,有... 查看全文
· 经销商不上桌面的那些事儿(1)
编前:以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展,这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素,实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题,往往是影响经销商发展模式的关键所在。 对很多经销商来说,... 查看全文
· 第一次拜访经销商,该注意些什么(2)
7.在进门之后 在进得老板办公室之后,还有几点需要注意的: 一是别乱叫老板娘,老板身边的女人不见得就是老板娘,除非老板主动说明这就是老板娘。 二是客随主便,听由老板安排坐席。并在整个谈话过程中,... 查看全文
· “红顶经销商”之快意恩仇(1)
“冰岛”啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略,清晰的产品定位,完善的渠道结构,先进的营销系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。 由于“冰岛”啤酒中高端产品的定位特点。在招商时,吸... 查看全文
· “红顶经销商”之快意恩仇(2)
云门共舞快意恩仇 针对当前“冰岛”啤酒与“红顶”经销商的矛盾现状,“冰岛”啤酒决定适时调整渠道策略。一方面加强现有“红顶”经销商的渠道深度,把他们引导培养成城市中高端消费渠道的专业经销商。另一方面,... 查看全文
· 白酒经销商,武装到牙齿的原生态营销部落(1)
在名酒、强势品牌的眼里,经销商是“羊”,在“政策”的鞭子下生存;在中小酒企、弱势品牌眼里,经销商是“狼”,桀骜不驯,防不胜防,不断威胁企业、品牌的生存、发展;在买断品牌、开发品牌眼里,经销商是“唐僧肉... 查看全文
· 白酒经销商,武装到牙齿的原生态营销部落(2)
△何谓“原生态营销部落” 白酒经销商的营销行为,在白酒全行业缺乏战略,缺乏理性,崇尚战术策略的营销大气候中显得粗放而又原始。 终端营销虽然竞争激烈,但终端的困境不在营销技术、管理服务上,而在于厂家... 查看全文
· 厂家为什么管不好经销商?(1)
“管理好经销商”,这是一个口号,或者说一个愿望。从现实的角度来说。生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为这经销商管理问题而头疼。这经销商管不好,带来的负面后果是显而易见的,例如,销售市场执行不到位,... 查看全文
· 厂家为什么管不好经销商?(2)
二、只关注经销商的前台,基本不考虑经销商的后台 从厂家的高层,到厂家的一线业务人员,对经销商的关注点,基本上是集中在自己厂家产品的销售状况,由于延伸开的相关问题有: 经销商对本厂家产品的关注程度;... 查看全文
· 经销商,如何建设你的营销团队?
经销商,如何建设你的营销团队?由于中国市场经济推行较晚,目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌... 查看全文
经销商 问答TAG
· 经销商、代理商、分销商之间有什么关系
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。2、代理商是分销商... 查看全文
· 服装经销商如何利用VIP管理
“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”,在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天,消费者忠诚度的培养,不仅需要广告、公关等外因的拉动,也需要切实可行的与消费者切身利益相关... 查看全文
· 如何评估经销商的经营实力
在开发新市场时,尤其在一些没有销售办事处的市场,当需要开发合适的经销商时,如何评估这些潜在经销商的经营能力水平,就比较考验水平了,因为关系和了解处在很表面和粗浅的地步,手上的信息很少。可以用以下方法来... 查看全文
· 什么是经销商
经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一... 查看全文
· 招经销商怎样预防上当受骗
面对这种类型的经销商,厂家在招商时怎么选择他们呢?传统的衡量标准,根本无法深入了解经销商对你们产品的态度,和决定厂家自身产品的命运。传统衡量标准无非就是这些:1、经销商的资信度;2、经销商人员架构;3... 查看全文
· 招商如何预防骗子经销商?
传统衡量标准无非就是这些:1、经销商的资信度;2、经销商人员架构;3、经销商配送能力;4、经销商网点覆盖率;5、经销商市场运作能力;6、经销商经营思路;7、经销商的人品等经销商这些指标即使你得到的都是... 查看全文
· 如何发展经销商
影响经销商发展的十大因素1.企业价值观投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。一些销售人员为了适应这样的环境,会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上,最... 查看全文
· 如何做好一个经销商
浅尝则止型有些经销商一味做分销,只关心渠道中价差,而不是努力地开发客户价值。这种经销商固然能在分销方面发挥一定作用,但是,厂家出于竞争和盈利的压力,总是希望分销商能够把较多的精力放在为客户提供更多服务... 查看全文
· 怎样最大程度激活经销商
合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的... 查看全文
· 淘宝热销商品是怎么炼成的啊?
淘宝上有这么一个现象,商品的销售量越大,购买的人越多。当一个商品销售量非常大的时候,无形中就传达给浏览的顾客一个信息就是这个商品,很多人购买,很多人认可,从众心理会让他意识中认为这个商品非常不错。尤其... 查看全文
· 淘宝代销商
代销的恐怕不太合适,很多人都想做代销。但是可以代销的好产品,好利润,好服务的东东太少了。可遇不可求啊!... 查看全文
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