药品营销 创业TAG
· 药品招商失败暴露五大问题
众药企老总为“招商难”解穴  我国每年有近百亿招商费用打了水漂,近万种招商产品销声匿迹,95%的企业招商失败 目前,经销商是厂家推广产品不可或缺的渠道。在每一种新产品上市之时,有不少厂家... 查看全文
· 化妆品营销就是女性的生理需求到心理需求
已成为绝对消费主力的女性化妆品市场,在消费观念上已大大不同于以往,经过研究分析可知,在化妆品领域,消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求,这是马斯洛“需求层次理论”的其中两个方面,分别代表金字塔底... 查看全文
· 化妆品营销的十大铁律
年关将至,化妆品行业各路诸侯皆无不显示出一副“最后生死战”的样子,无论是生产商还是经销商都显得非常紧张,但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应该感到紧张,而且应该要在紧张之余做每一步都该谨慎才好,不然得了神... 查看全文
· 中国工业品营销缺什么?
谈及营销,人们更多地会将思维局限于消费品类的营销:铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行,它没有家喻户晓的认知度,也没有铺天盖地的广告,销售一单... 查看全文
· 快消品营销决战“云计算”
本报讯 近年来,随着越来越多的快消品“义无反顾”的“触”网,互联网成为了快消品的必争之地,谁能拥有客户,谁就拥有了制高点。 互联网成快消品营销新战场 据媒体报道,百事可乐放弃了冠名23年... 查看全文
· 工业品营销的核心——首席代表
工业品营销按照分段式营销模式,经过市场启动、信息收集、项目跟踪,签约、安装、售后服务。最核心的,就是签约时的临门一脚谁来踢。这个人物,我们通常把他叫做首席代表。首席代表除了临门一脚的工作外,还有重大回... 查看全文
· 营销:娱乐营销制胜策略
娱乐营销本身是个舶来词,它有两种解释,一个是娱乐本身的营销,我们所常说的“电影推广”等便是这中模式;另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应,即传播力。 尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距... 查看全文
· 营销秘籍:员工的营销意识比方法更重要
某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监,同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜... 查看全文
· 企业营销谈--聚焦营销
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化,为许多中小企业带来更多成长的烦恼: 企业知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的广告,市场却毫无起色!? 企业知道要以消费者的需求为导向... 查看全文
· 网络整合营销的六个营销要求
2008年5月12日下午14时28分,在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间,举国震动,众志成城,网络沸腾,共行义举。就影响而言,汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果,可谓是影响空前,非一般... 查看全文
· 网络营销,企业的营销分析
网络营销盛行一个方面令企业可以得益,另一个方面是参次不齐的营销机构的行起。当企业遇到无效的网络营销方案时,重则淘汰出局,轻则要缓一段时间,在先发优势上会落后于竞争对手。通过新竞争力网络营销管理顾问知由... 查看全文
· 营销人要向明星软绯闻营销学习什么
周杰伦和蔡依林传复合,网上“双J拥睡”照铁证如山?正牌女友现身,黄晓明默认与Angelababy的恋情?陈晓东谈旧爱张柏芝再见面聊得很Happy?李嘉欣甜蜜牵手老公,尴尬遇旧爱富豪……拜托!省省吧!这... 查看全文
· 营销技巧:做营销要懂得大事化小
越省事的事情越容易把品牌做进同质化的红海。根据CTR的调查,2007年中国最火的代言人是刘翔,当银幕前的他露出那标准的笑容时,你能想起他手里拿的是袋奶还是盒药片吗? 上一期的专栏文章里面,以恒源祥的... 查看全文
· 标准营销,营销的最高境界
在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,这里的标准,指的是同类产品的技术标准,即具备先进生产技术、工艺的企业,利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提... 查看全文
· 网络营销——你一定要知道的网络营销误区
现在从网络到书籍,关于网络营销的知识和技巧越来越多,也就免不了一些不法商家和个人利用网络营销的热度做起了生意,把网络营销的概念炒作的满天飞,把不懂网络营销的人唬的一愣一愣,自己利用网络营销赚的盆满钵满... 查看全文
· 网络营销六大策略 你知道几个?
在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(salespromotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(Cy... 查看全文
· 网络营销十道“羊皮卷”
羊皮卷之一:一个与企业名称和形象相符的域名,是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标... 查看全文
· 营销是勇敢者的游戏
根据商业部2005年公布的最新资料显示,我国600种主要消费品中,供求基本平衡的商品只占26.7%,供过于求的商品占73.3%,没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明,越来越多的行业、... 查看全文
· 会议营销 不是产品的救世主
会议营销,的确是推广产品良好的宣传平台,一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦,其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来,也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况,看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子... 查看全文
· 浅论事件营销的目的和质感
荣不足所以辱,威不足所以怒。荣威汽车在华南卖的不好,所以弄个天门山炒一把。请个孙红雷,营销谁怕谁。无独有偶。年前恒源祥也弄了个十二动物,多少人吐血,引无数英雄竟晕倒。类似事件营销都达到了一个目的:炒作... 查看全文
· 企业营销,不挑战攻击就是等死
最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电,与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题,期间有太阳能企业的营销总监,也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了... 查看全文
· 直复营销向纵深发展
李先生是一家IT公司的部门经理,早上上班打开邮箱,除了工作邮件,还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件,自从李先生在这家网上书店买过一次书以后,每周都会收到这么一份邮件,基本上李先生是大致... 查看全文
· 营销——为什么要不断颠覆?
“颠覆营销”好像听起来有些歧义,因为它跟“颠覆政权”很相像,也许有些人理解为把“营销”颠覆,其实我要表明的是颠覆式营销,正因为“颠覆”老是会跟改变旧有的统治联系起来,所以这是一本反传统的、始终强调创新... 查看全文
· 用正确逻辑制定营销计划
营销,从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种:对内等同于站在社会角度看人的问题,对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结,在其规定的条件和范围内,只需要理解使用... 查看全文
· 整合营销第三终端
第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已... 查看全文
药品营销 杂烩TAG
· 经济危机下的药品营销艺术
药品零售抗风险能力强不期而来的经济危机笼罩全球,各行各业都人人自危,就连被大众一致认为可以独善其身的中国药品零售行业也风声鹤唳。确实,经济危机的到来将对中国药品零售行业的市场增长和发展带来显而易见的不... 查看全文
· 药品营销从终端拦截走向渠道拦截
药品营销从终端拦截走向渠道拦截渠道拦截是指在销售渠道的某个环节上,对竞争者的产品实施拦截,使众多相似的竞争产品没有机会进入零售终端,从而彻底失去销售机会。这种渠道竞争方式是强势生产企业把零售终端费用和... 查看全文
· 药品营销,到底哪一针能扎出血
药品营销,到底哪一针能扎出血做市场需要匪气,霸气,灵气,惟独不需要书呆子气。市场是获得灵感的圣地,具体的操作模式没有对错标准,只有合适与否。呼和浩特的医药保健品经销商大都文化程度不高,但敢干,有感觉,... 查看全文
· 药店药品营销从何处破冰?
药店药品营销从何处破冰?品牌药利润低,无法给药店带来可观的收益。而一些非品牌药虽然毛利诱人,却也没能让药店经营“久旱逢甘霖”——“在湖南芝林,一些品牌药的毛利率只有1%。”3月16日,在北京举办的“连... 查看全文
· 药品营销:购销时代远去
药品营销:购销时代远去“手拎冒牌名包,身揣两百零钞,说话点头哈腰,远看像海外归侨,近看像港澳同胞,仔细一看,原来是医药代表。”这首顺口溜道出了医药代表这一群体的基本面貌,他们就像生活在阴影之下,小心翼... 查看全文
· 药品营销,软硬兼施更有效
药品营销,软硬兼施更有效医药营销把药店终端划分为“软终端”和“硬终端”两种,软终端是指店员的行为,影响力,一个字“人”;而硬终端则指终端陈列行为,方式,具有其“静态性”,药店终端能否活起来,关键要看经... 查看全文
· 药店终端:药品营销中的烫手山芋
药店终端:药品营销中的烫手山芋问题:1、终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要?2、是否获得店员较高的推荐率,就能得到较高的销售业绩?3、是否针对店员高额促销费用就能够获得高的销售业绩?4... 查看全文
· 药品营销救赎的路标(1)
在目前的药品市场竞争的环境下,药品销售的竞争必须从销售手段的竞争回归到更本质的药品功效的竞争,回归到专业学术营销竞争,这是建立产品竞争壁垒的根本途径,更是产品救赎、企业救赎的路标。中成药、生物创新药尤... 查看全文
· 药品营销救赎的路标(2)
二、法宝为什么失灵 三大法宝法力的丧失的根源有四。一是由于生产过剩引发的市场竞争加剧,必然导致行业自律,以提高准入门槛、清理门户,提高利润。二是由于医患关系紧张,导致医院经营要尽量规避药品使用带来的... 查看全文
· otc药品营销,如何应对终端和渠道控制上游
笔者有个观点:在一个产业链上,上下游企业之间,没有所谓的双赢,只有相互的控制与被控制,利益的你多我少,只有暂时的平衡,只要你不搞死我,让点步就是了,双赢只是好听的说法而已,是大家都在掩耳盗铃,自欺欺人... 查看全文
· OTC药品营销的发展之道
OTC药品营销的发展之道为了与国际OTC制度接轨,我国也实施了医药分类管理,而且发展较快,已逐步成为医药市场的主力军,蕴含着极大的发展潜力。但是目前OTC药品营销难做已成为业内人士的共识,市场销售不断... 查看全文
· 如何面对药品营销中的市场困局?
如何面对药品营销中的市场困局?近两年来,整个医药行业普遍不景气。市场的参与者们都在感叹市场的难做,有人甚至转行,以彻底告别曾经带给他们无数荣耀的医药市常现实表明:药品、保健品市场正处于一个繁荣过后的调... 查看全文
· 药品会议营销联谊会主持稿
药品营销联谊会主持稿开场10分钟前:各位中老年朋友请安静一下,我们的会议马上就要开始,有上洗手间的请抓紧时间。(播放轻音乐)幕后:你是春风复苏我的世界我是春雨泛绿你的苍白我们用爱心捍卫生命让笑脸如花在... 查看全文
· 情感营销:老年药品市场的创新模式
情感营销:老年药品市场的创新模式老年市场始终受到医药营销界的关注,因为老年人消费额占我国药品消费总额的二分之一是个不争的事实。如何抓住老年这个具有潜力的市场?以往的药品营销对这个市场做得怎样?面对新的... 查看全文
· 广告营销:药品广告的幽默攻略
广告营销:药品广告的幽默攻略生活中人人都喜欢笑,可奇怪的是市场上很少见到能让人笑起来的药品广告。要是看见壁虎、鸭子出来卖车险或寿险,看见失了业的山羊在卧室窗前举棋不定,我们没办法不笑,也不可能对这样的... 查看全文
· 药品炒作营销的末日
药品炒作营销的末日市场药品炒作的辉煌历史将一去不复返用炒作明星的手法来叫板医药市场,是很多医药、保健品厂家近年来不约而同的经营之道,象2004年初的禽流感一样,2004药交会上,数家厂商的招商策略的全... 查看全文
· 药品保健品的网上营销策略
药品保健品的网上营销策略“按照国家食品药品监督管理局下发《互联网药品交易服务审批暂行规定》,从12月1日起、具备相应资质企业可在互联网上为药品生产企业、药品经营企业、医疗机构及个人提供药品交易服务”。... 查看全文
· 世界药品市场开拓新营销之分析
世界药品市场开拓新营销之分析 在过去的几年中世界医药工业经历了双倍数的收入的增长。范围在10-15%。很明显,没有那些医药销售代表的男士和女士们花费无数小时销售他们的药品的艰苦工作和奉献,这样的成功... 查看全文
· 工业品营销发展的趋势:从灰色营销到“四度理论”(1
目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不... 查看全文
· 工业品营销发展的趋势:从灰色营销到“四度理论”(2
二、工业品营销的“四度理论” 基于以上的现象与问题,根据我们(工业品营销研究中心)对新市场的认识,结合营销实际的发展,我们对工业品的营销提出了“四度理论”,即关系营销、价值营销、服务营销、技术营销,... 查看全文
· 保健品营销时代大变革——访实战派营销策划专家张继明
保健品营销时代大变革——访实战派营销策划专家张继明近年的中国保健品市场上脑白金等功能型保健品迅速崛起,它们把保健品市场营销带入到一个崭新的时代。在这个阶段,各种功能性保健品的营销策略在继承前人思想精华... 查看全文
· 非常男女饰品营销心得——体验营销
年轻人购物都喜欢体验营销,特别是女性朋友,你到步行街,商业街,商场,这些女人们是不是忙碌的试鞋子,试衣服,不一定买,但劲头十足,有时为了买一件衣服,可能把整条街的衣服都试完了,不要不理解,也不要受不了... 查看全文
· 朴素营销,医药保健品营销新出路
朴素营销,医药保健品营销新出路不到三个月,威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场,自制蛋糕、独辟蹊径,市场走货已逾数百万,品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首,成为2004年度北京便秘市场真... 查看全文
· 体系化营销:破解保健品营销的困局
体系化营销:破解保健品营销的困局“老品牌活化长销”系列之一联纵智达营销咨询机构华南分部丁思辉冷冰保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了,但从整体来说:保健品还是没有走出行业发展的低谷,其行业... 查看全文
· 医药保健品营销的杀手锏--恐吓营销
医药保健品营销的杀手锏--恐吓营销佛曰:人生有四大“苦缔”:生、老、并死。人的一生都是“苦”,要消除“苦”,就必须清心寡欲,出家苦心修行。其实,老、并死本来就是人生旅途中的自然现象,就象秋天到了,树叶... 查看全文
药品营销 问答TAG
· 什么是农产品营销渠道?
农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容,它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下,农产品营销发展迅速,农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求... 查看全文
· 药品行业渠道终端代表的年收入能有多少?
见得比较多,有一同事,初中毕业到了罗氏制药,现在好像是什么高级主管什么的,反正就是没事坐飞机到处飞,找专家学者开开会,吃吃饭等,也有的一事无成,还是在自己的努力程度... 查看全文
· 如何做好网店的营销推广呢?
搜索引擎营销是网店较少使用然而却十分有效的一种网络营销方法。因为,搜索引擎是海外采购商寻找合作商的重要方式之一。有很多可以列举的成功例子,他们都取得了不小的成功,他们部分归功于Google竞价排名的运... 查看全文
· 网店营销推广的时候我们需要注意哪些问题
1,在网络建设的内容中,我们应该强调网络要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十... 查看全文
· 北京整合营销做的比较好的公司有哪些?
我知道在北京搞网络整合营销的西美互动是比较有名气的,因为优势很多,丰富的首页资源、推荐、精华及置顶并且有良好的搜索优化能力,能够增强品牌、促进销售和用户增长的策划,对博客、视频、问答、新闻、视频、图片... 查看全文
· 做网络营销如何与顾客更好的沟通?
1、只要告诉他事情的重点就可以了:他不需要又臭又长的谈话,等你对他稍有了解以后,最好有话直说。2、告诉他实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让他紧张:如果你说的话让客他觉得怀疑或者根本就知道那是假的... 查看全文
· 在淘宝用营销工具有用吗?
说到营销工具,这个是一把双刃剑,它可以给你带来大量的流量,但同时消耗你不少的资金;所以如何用好至关重要,为什么很多新卖家会在尝试直通车之类的营销工具之后都选择放弃了呢?一般都市因为看到钱投进去了,没有... 查看全文
· 在网上开店有啥营销技巧啊?
第一招:开网店要对外宣传1、发贴与顶贴偶喜欢发贴,也喜欢回贴,发贴之后也不忘去看看楼主的店店,所以大家发贴时要注意哦,一定要在好贴子的第一页,坐个好位置,精华贴子的第一页受关注的程度最高了,多看,多发... 查看全文
· 加盟同仁堂是如何营销的?
北京同仁堂是中药行业著名的老字号,创建于清康熙八年(1669年),自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物... 查看全文
· 网店营销推广有什么好方法?
1,在网络建设的内容中,我们应该强调网络要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十... 查看全文
· 网店营销推广有什么招术
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销... 查看全文
· 皇冠卖家网店营销战略
皇冠卖家的营销战略详情介绍如下:市场细分   关于市场细分,有很多标准,常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。... 查看全文
· 什么是选择营销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 网店营销推广都有哪些方法
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销... 查看全文
· 小成本网店营销策略有哪些
网站的更新与改版。经常更新网站内容,并定期进行网站的改版,既有利于网站的发展,也可以始终保持访问者对于网站的兴趣。这里,提供您一个简单的方案来保持网站的“新鲜度”。在网站的首页摆放一张更新的列表,并经... 查看全文
· 网络营销应该注意些什么?
再根据定义,我们又会有新的认识:1.网络营销不单单是一个单独的销售过程。他也是与企业整体相关联的,也是企业整个活动生产的一部分的。2.销售不等于网络营销。网络营销只是整个销售过程的一步,不是整个销售,... 查看全文
· 什么是营销渠道整合?
渠道整合(ChannelIntegration)渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道... 查看全文
· 网店营销推广有什么好方法
1、店名:很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法,这个时候店名就显得很重要!因此,大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大,说不定买家就冲着你的名字... 查看全文
· 怎样才能做好网店营销增加业绩
1.在网络上真正能够生存的卖家是哪些专业的卖家。2.把淘宝、阿里巴巴、网络电子商务当成事业来做,他不是三天打鱼、两天晒网的,他是非常正规地做这个事情,一个店是否专业影响到很多的问题。3.有一个缝纫机厂... 查看全文
· 网店营销推广有什么少招!
1、网上开店折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上开店购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。幅... 查看全文
· 什么是营销渠道推广?
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货... 查看全文
· 什么是病毒式营销?
所谓的“病毒式”营销,并不是指传播病毒,而是指最初发起信息的用户,再通过媒介把信息推介给目标群体,依靠目标群体自发的激荡式口碑传播,像病毒一样复制,快速繁殖将信息呈爆炸式地传递给成千上万的人。... 查看全文
· 博客营销是怎么回事?
 什么是博客营销,我认为博客营销就是利用博客来宣传公司和产品的一种营销模式。当下是一什么是博客营销,我认为博客营销就是利用博客来宣传公司和产品的一种营销模式。当下是一个网络的社会,通过博客,... 查看全文
· 金融危机下网络营销新手容易走进哪些误区?
四大误区困扰网络营销新手目前网络营销新手主要有以下几大认识误区:1、网络营销就是建网站、做竞价排名、发帖子。最近与一些中小企业老板、管理层交流时,一提起网络营销,有人就说“我们也很重视网络营销,已经建... 查看全文
· 网店营销有什么好方法?
第一,站内搜索以我自己为例子,我一旦想在网店上面买一样特定的商品时,例如:衣服、钱包、耳环等的时候,那么我第一会想到的就是在淘宝的首页直接进行站内的关键字搜索。所以站内搜索是买家最容易接触到我们的地方... 查看全文
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