决策人 创业TAG
· 营销中最最重要的决策:命名
从LG、TCL的拼音误读说起 “LG(垃圾)、TCL(太差了),这样的命名都能风行天下,何况聪明的命名?命名不重要,重要的是产品、资金,以及渠道、推广和终端。”——这就是反对“命名最重要”的营销人的... 查看全文
· 决策中的领导艺术
高质量决策需要什么样的领导结构和领导风格,每一种风格都会犯哪些常见的错误 高质量决策过程的最后一点,是关于人。这也是决策中最关键的决定因素,因为无论如阿决策的制定与执行最终还是由参与决策的人员来完成... 查看全文
决策人 杂烩TAG
· 电话销售 如何找到决策人
电话销售,你会面临的一个难题会是如何找到决策者—拿主意的人。 知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品或服务介绍后,被告知在决定购买前,还有一个你从未... 查看全文
· 电话销售,如何找到决策人
电话销售,如何找到决策人营销实战来源:世界营销传播网电话销售,你会面临的一个难题会是如何找到决策者—拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品... 查看全文
· 决策人假设与因人而异的激励
决策人假设与因人而异的激励西蒙在一系列有关决策理论的论文和著作中,构造了决策人假设。要点包括:(1)理性是有限的。组织成员的理性限度表现在:执行任务的能力有限,正确决策的能力有限。也就是说,由于环境约... 查看全文
· 电话销售中如何找到决策人
电话销售,你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品或服务介绍后,被告知在决定购买前,还有一个你从未通... 查看全文
· 与不同性格决策人的谈判技巧
与不同性格决策人的谈判技巧一、对待犹豫不决型的人特点:1、有一贯的托辞和借口;2、经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。对策:1、找到客户犹豫的原因。2、试探拍板人的真实想法(如先不否... 查看全文
· 决策人领导能力决定公司前途
决策人领导能力决定公司前途——美国运通集团总裁尽管在过去几个月里,美国金融市场跌宕起伏,但美国运通(AmericanExpress)公司第二季度业绩依旧亮眼。运通何以处乱不惊?其集团总裁占奥德(Ken... 查看全文
· 决策人他们的杂志在合同上
决策人他们的杂志在合同上“时间就是金钱,效率就是生命”的老话,用在决策人、尤其是企业决策人再适合不过,策划人王志纲形容他们是“抱着炸弹睡觉的人”,他们责任重大,举手投足事关巨额投资。那么,他们会选择什... 查看全文
· 练就火眼金睛识别“决策人”
练就火眼金睛识别“决策人”首先说:决策人不一定都是老板!当我们刚开始跟客户接触的时候,接待我们的不一定都是能“拍板”的人。虽然迫不得已,但是如果在他们身上消耗过多的时间和精力必然会丧失大好良机!所以,... 查看全文
· 企业决策人的三项修炼
企业决策人的三项修炼企业决策人是企业最高领导,他的言谈举止,一举一动都与企业的发展息息相关,我们追梦营销的专家们经常在一起讨论企业决策人的战略地位,认为企业决策人必须具备“三商”,即战略智商、领导智商... 查看全文
· 如何找到客户方的关键决策人
如何找到客户方的关键决策人面对集团客户,营销人员从何入手?在产品、技术、价格大致相同的条件下,KEYMAN法不失为一种有效的工作方法。一、何为KEYMAN法?所谓KEYMAN法,就是抓住对项目有决策权... 查看全文
· 什么叫决策人
什么叫决策人:【释义】:在博弈中率先作出决策的一方,这一方往往依据自身的感受、经验和表面状态优先采取一种有方向性的行动。节讯博弈圣经》中的几节:40、智慧领先于时间,结果发生于事件之前。结果是原因的表... 查看全文
· 销售关键要找到决策人
销售关键要找到决策人一个叫辛迪的美国家庭主妇,某一天突发奇想,要依靠自己的力量,在3年内购买一栋六百多平米的房子。对一个家庭主妇来说,这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定写一本畅销书,卖到100万... 查看全文
· 怎样与决策人“沟通”
怎样与决策人“沟通”那天看骂CISCO的文章感悟太深,故转贴一篇,让大家明白怎么才能中标罗安(化名),一外企销售总监。在外企打拼7年,做到总监的位置,也算是小有成就了。但是,他说:“我其实工作得并不快... 查看全文
· 销售:如何找到决策人
电话销售,你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品或服务介绍后,被告知在决定购买前,还有一个你从未通... 查看全文
· cio需炼就火眼金睛 留心“隐形决策人”
CIO需炼就火眼金睛留心“隐形决策人” 在企业的组织结构中常常存在的人物——其貌不扬,职位也很平常,但实际上在公司的重大事情决策上所占的份量却很大,在对外表现上却因为不显明的职位而没有被关注。这样的... 查看全文
· 理论新知:决策之险与决策之难
各种商业性企业和其他组织所制定的决策中,有一半的决策是失败的。决策的过程充满着不确定和风险。正是因为厌恶风险,我们会选择盲目地冒险,一次成功的经验可能源于错误的决策。如果只关注决策的结果而不关注决策过... 查看全文
· 企业决策者的适度艺术
管理中的“艺术”讲的是适度,而管理高手会知道这个“度”的准确度数。“企业的管理失败源于管理者或决策者对细节管理的过分的重视”,这样的说法可能多数人不会接受,但事实上注重细节在管理上产生的“威力”已经越... 查看全文
· 黄金周:简单决策的怪胎
自从1999年每逢春节、“五一”和“十一”三个节日,中国开始实行黄金周休假7天的制度以来,至今已经进入第九个年头。有人说这个办法是某某经济学家提出来的,还有人说是朱镕基总理提出来的,但更多的人说不知道... 查看全文
· 风险投资决策的六个主要步骤
风险投资决策的六个主要步骤2008年的金融危机,让众多的风险投资企业休息了一阵,最近风险投资者开始大量寻找风投项目,趁经济环境好转时多投几个经济效益好的项目。对于创业者来说,也是个较好的创业投资机会,... 查看全文
· 创业团队决策七原则
创业团队“我们的老板经常争吵”,“我们的创始人和投资人关系不好”……创业公司的员工经常有类似的抱怨。其实这是创业公司的常态。... 查看全文
· 王定标:创业团队决策七原则
“我们的老板经常争吵”,“我们的创始人和投资人关系不好”……创业公司的员工经常有类似的抱怨。其实这是创业公司的常态。创业公司... 查看全文
· 哪些顾客更容易做出购买决策
随着中国消费者购买力的提高,中国各大城市都开始兴建大型购物中心,如北京的新东安广尝广州的天河购物中心、上海的港汇广尝西安的世纪金花购物中心等等。这些蓬勃发展的购物中心里的零售商迫切需要了解如何推动顾客... 查看全文
· 如何制定有效的决策
决策是指管理者识别并解决问题以及利用机会的过程。管理者决策的质量会影响下属的工作,甚至会影响组织的生死存亡。“决策理论大师”西蒙就指出:“决策是管理的心脏,管理是由一系列决策组成的,管理就是决策。”因... 查看全文
· 商鞅变法中的决策思考
科技构建的建筑就象梦幻: 下雨了,雨点叭叭地打击在屋顶上,噪音和水份不会渗透到室内;屋顶将雨水收集起来,经过水处理系统,这些水可用于绿化和清洁。即使在露天,也不用担心积水,“会喝水的地砖”转眼间会将... 查看全文
· 20个做生意的经典决策
20个做生意的经典决策商场如战场,这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同,因此所领导的企业才会在商战中各有沉福美国《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实... 查看全文
决策人 问答TAG
· 创业家团队是怎么决策的
“我们的老板经常争吵”,“我们的创始人和投资人关系不好”……创业公司的员工经常有类似的抱怨。其实这是创业公司的常态。创业公司从零起步,所有的规则和体系都没有建立,运行中几乎所有的事务都需要管理团队及时... 查看全文
· 什么是渠道改进决策?
渠道改进安排,又可称为渠道改进决策。生产者的任务不能仅限于设计一个良好的渠道系统,并推动其运转。渠道系统还要求定期进行改进,以适应市场新的动态。当消费者的购买方式发生变化、市场扩大、新的竞争者兴起和创... 查看全文
· 如何制定融资决策
随着我国市场经济体制的逐步完善和金融市场的快速发展,企业作为市场经济的主体置身于动态的市场环境之中,计划经济的融资方式已经得到根本性改变,企业融资效率越来越成为企业发展的关键。由于经济发展的需要,一些... 查看全文
· 创业者决策能力包括哪些呢
决策能力是创业者根据主客观条件,因地制宜,正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策是一个人综合能力的表现,一个创业者首先要成为一个决策者。创业者的决策能力通常包括:分析、判... 查看全文
· 什么是渠道转换决策?
渠道是产品由生产者到用户的流通过程各个环节连接起来形成的通道,特定的渠道只在特定环境下体现价值。实践中,企业所处的技术、产品、市场竞争、行业发展、经销商能力、消费者特性等经营条件时刻发生变化,企业在不... 查看全文
· 谁知道渠道管理决策的介绍?
渠道管理决策(Channel-ManagementDecision)渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。... 查看全文
· 谁知道渠道设计决策的介绍?
渠道设计决策(channel-designdecisions)渠道设计决策是指根据产品特性以及目标市场,按照经济性(economic)、可控制性(conrol)、适应性(adaptive)的标准来确定... 查看全文
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