药品销售 创业TAG
· 产品销售赢在淡季
许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划,这是企业的正常运作,... 查看全文
· 药品招商失败暴露五大问题
众药企老总为“招商难”解穴  我国每年有近百亿招商费用打了水漂,近万种招商产品销声匿迹,95%的企业招商失败 目前,经销商是厂家推广产品不可或缺的渠道。在每一种新产品上市之时,有不少厂家... 查看全文
· 好销售和烂销售的12差异
1,自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀... 查看全文
· 除了销售技巧,我们还需要“销售文化”
近日,为自己的“发现”一直欢喜着;在经历了几百家大大小小的企业的培训、各个行业的培训;也参与了几家企业的营销系统咨询后; 我不禁开始思考一个问题:为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后,企业还是... 查看全文
· 那些产品适于网上销售
从理论上讲,网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具,任何产品都可以在网上销售。但在市场实践中,并不是所有产品都适于在网上销售。因为,这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等。笔者认为... 查看全文
· 销售谈判必备的6大技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方... 查看全文
· 年度销售计划和目标分解
世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层... 查看全文
· 绝美销售十大步骤全攻略
步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值... 查看全文
· 销售是什么?是被问出来的!
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大... 查看全文
· 电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看销售 你拿什么买信任
三鹿奶粉事件震惊了整个乳品行业,也震惊了整个食品行业,一个乳制品行业的老大一夜之间陷入了信任危机的漩涡,回顾中国营销史上几年来发生的一些信任危机,从大头婴儿到肾结石娃娃,从齐二药到华源欣弗,从三株到三... 查看全文
· 让销售成为全员的事
在很多中小企业里面,都会存在这样的问题:销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼;而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同... 查看全文
· 男士做销售因以女人为本
多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿... 查看全文
· 临门一脚的营销 诊断销售的接力赛
当斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息的时候,虽然已是满身血迹、筋疲力尽,但他知道:如果没有出现在雅典人民面前,前面的路程都是白费。对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做销售谨防年底聚会醉酒高峰
春节将至,又是做销售的朋友宴请客户、单位聚会、朋友宴请的高峰期。昨日,记者从120指挥中心获悉,醉酒高峰已到,比往年早来了半个月。从前晚8时到昨上午8时,就有8人酒精中毒入院。 前晚11点过,50岁... 查看全文
· 从一名销售员到“时尚运动品牌教父”
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。 如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kap... 查看全文
· 业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧
进展一切顺利,经过一上午的努力,乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪,准备好电话底稿之后,迅速拿起电话,直拨总机,按下分机,电话正在接通中。 “你好,我是余小芳”,电话中传出专业、... 查看全文
· IT业注重有盈利预期方向的技术或销售人员
北京外企人力资源服务有限公司日前发布的《2008年上半年外企职位需求报告》显示,IT公司从去年以招聘工作年限在3年—5年的技术工程师转变为今年注重有盈利预期方向的技术或销售人员。 另外,技能要求也呈... 查看全文
· 销售三种境界:知其所以然,争其自然,顺其自然
知其所以然——你是谁?客户是谁?你能带给客户什么? 争其自然——旦你发现,你的产品对客户有价值有帮助,你要以必胜的信念和舍我其谁的心态,拿到这个订单,哪怕前方悬崖峭壁! 顺其自然——你为这个争取客... 查看全文
· 销售新手是这样上路的
推销准备 推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一... 查看全文
· 知、情、钱在销售中的作用
我在一次销售培训中,问在座的学员,请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下,结果,90%以上的学员都是这样排列的,第一重要的是钱,第二重要的是知,最后才是情。为什么?马上有众多学员争相回答:“有钱能使... 查看全文
· 态度,成功销售人员的第一要素
“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。 有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也... 查看全文
· 如何做好销售谈判准备工作
一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户... 查看全文
· 连锁销售 还是变相传销
对于“禁多放单”这一事实,很多直销企业和直销人都表示难以接受,但为了生存,为了辛苦经营的成果不至于付之东流,管理层们开始忙碌起来,绞尽脑汁去想这样那样的应对政策。 近段时间以来,笔者接触了几十家正在... 查看全文
· 物流公司销售经理怎么当?
物流这一行业,是新兴的朝阳产业,发展潜力巨大,尤其在中国,其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员,虽然我们这一行还存在很多不规范的现象,包括恶性降价、霸王条款、压货等,但... 查看全文
药品销售 杂烩TAG
· 2011年医药药品销售工作计划
2011年医药药品销售工作计划我公司在今年药品的总体销售情况良好,但为了争取更上一个新的台阶,所以特制定出以下医药药品销售工作计划:今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒... 查看全文
· 药品销售技巧
药品销售技巧?随着医药行业的不断发展,医药代表的队伍也在逐渐壮大,药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要,要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代... 查看全文
· 柜台药品销售常用技巧
销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法。柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧。1、微笑技巧。这是常见的商业销售技巧。微笑能... 查看全文
· 药品销售新方法
面对由药品召回引起的市场营销危机,很多医药公司都在寻求新的方式加强与客户的联系。从理论上说,美籍拉美人最有可能是辉瑞制药公司的胆固醇药物利皮特天生的消费群体。因为辉瑞公司的调查显示,美籍拉美人的胆固醇... 查看全文
· 药品销售计划书
药品销售计划书 医药销售工作计划 2007年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在... 查看全文
· 药品销售
药品销售市场随着国家医药改革的步伐,也开始风声水起。经过07年的黑暗,如今的药品销售该以什么样的姿态,什么样的战略去拨开云雾,冲出重围呢。 药品销售的市场需求,一直比较不错,就国内而言,人口的自然增... 查看全文
· 柜台药品销售abc(1)
柜台药品销售ABC(1) 柜台药品销售也叫柜台药品推销,属于营业推销。所谓营业推销就是营业员或调拨员在固定营业场所设柜台推销商品。它根据经营方式不同可分为营业批发推销和营业零售推销,根据商品对象不同... 查看全文
· 药品销售新技巧
辉瑞制药公司的胆固醇药物利皮特天生的消费群体。因为辉瑞公司的调查显示,美籍拉美人的胆固醇含量普遍过高,并且大多数都没有得到治疗。同时,研究人员还发现了一个问题∶很多美籍拉美人并不认为胆固醇含量过高是个... 查看全文
· 解读产品销售技巧,促进店铺销售业绩
在内衣销售中,我们常遇到这样一些情况:大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触,甚至还没有与顾客见过面,就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜,或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩,也... 查看全文
· 工业品销售使用fab销售模式易犯的六个错误
在工业品行业和建材行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品的特征(功能)、优点和给客... 查看全文
· 药品的销售技巧
(一)、设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内... 查看全文
· 新瀚城饰品销售策略,饰品营销手段
新瀚城饰品销售策略,饰品营销手段饰品零售行业的发展这几年突飞猛进,如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题,以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验,对饰品营销做一个专题:1.店面营销:饰品品牌不同于皮鞋... 查看全文
· 工业品销售--产品演示建奇功(1)
心理研究表明,人们所接受的外部信息中,有87%是通过他们的眼睛接受的,只有13%的信息是通过其他四种感官接受的。这就是说销售人员应该使产品介绍最大限度的可视化,才能真正打动客户的心,直接刺激顾客的购买... 查看全文
· 工业品销售--产品演示建奇功(2)
五)戏剧化的效果增进销售机会 利用戏剧性的演示方法,可以使你从客户每天看到的众多销售人员中脱颖而出,如前面案例中铸砂厂的推销员,但你必须首先确定戏剧化能够起到积极的效果。以下的案例就很极端了:一位销... 查看全文
· 工业品销售之陈述技巧(1)
什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如:SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解... 查看全文
· 工业品销售之陈述技巧(2)
除以上几点以外,还需要注意以下几个方面: 一)最好给陈述内容写一个提纲,产品的特点利益是介绍会的重点,其它根据重要性排列依次是:1)产品的竞争优势;2)与你合作过的重要客户名单;3)公司的质量保证和... 查看全文
· 工业品销售中的收场白技巧(1)
去年底,一个工业锅炉制造商的销售老总张总给我打来电话,想请我给他们的销售团队作一次有关收场白技巧的培训,与张总见面后的进一步访谈后我了解到:集团公司要求明年的销售目标比今年有30%幅度的提高,张总认为... 查看全文
· 工业品销售中的收场白技巧(2)
在SPIN的研究中,把暂时中断列入失败的范畴,也许你会认为这不公平,毕竟客户说了一些积极的话:如:“我们很感兴趣”和“你的产品真不错”等,但以一个经验丰富的销售员来看,其客户的潜台词就是“我没有兴趣,... 查看全文
· 深度分销--医药保健品销售上量的关键(1)
一、什么是深度分销 关于深度分销,不同人和不同类型的企业有不同的定义,一般的说法是:深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,全面掌控营销渠道价值链的各个环... 查看全文
· 深度分销--医药保健品销售上量的关键(2)
五、深度分销如何选择渠道成员 1、选择一级商四个标准 选择的一级商资金量能否达到你生意额要求。在能达到的范围内越少越好,最好一个省或者城市一家。但是当这一家没有或者不愿分配达到我们全部任务额的所需... 查看全文
· 网络产品销售技巧大全(1)
将众多的摸索、实践所得来的经验组织起恚成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程引导大家进入迷人的行销事业,使大家在这个充满挑战性的行业中取得成功! 内容:一、什么是销售二、销售过程三、销售管理 ... 查看全文
· 网络产品销售技巧大全(2)
(3)针对性推广”-有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上; (4)“最大的搜索流量”-作为全球最大的中文搜索引擎,有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品; F... 查看全文
· 网络产品销售技巧大全(3)
百度搜索竞价排名提供三个合作方案: 方案一:1500元推广费+600元专业服务费 方案二:2200元推广费+800元专业服务费 方案三:4200元推广费+800元专业服务费 合作方案一 1、... 查看全文
· 网络产品销售技巧大全(4)
(6)确定所需要资源 (7)将每一项都按排进时间表 3、目标管理 销售的天职就是:达到销售目标 (1)以目标为导向: 领导下达的指标是:每月发展的新客户数量8个以上,销售额1.6万元; (... 查看全文
· 保健品销售技巧
1,你首先要掌握你销售的保健品的知识。(包括组成成分,功效,适用人群,服用方法,注意事项等等),了解保健品的过去,现在,将来.......2,你要找准有需求的顾客,人群。3,准客户定位:(1)需求。对... 查看全文
药品销售 问答TAG
· 药品行业渠道终端代表的年收入能有多少?
见得比较多,有一同事,初中毕业到了罗氏制药,现在好像是什么高级主管什么的,反正就是没事坐飞机到处飞,找专家学者开开会,吃吃饭等,也有的一事无成,还是在自己的努力程度... 查看全文
· 加盟艾格一般年销售量是多少?
艾格“ETAM”源于1916年的德国,这年,到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底,法国集团在中国设立了分支企业——上海英模特制衣有限公... 查看全文
· 什么是二级市场_(销售渠道)?
在营销领域里,一般认为,二级市场主要是指各省会城市,沿海发达地区的地级市。一般认为,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市;三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市;四... 查看全文
· 什么是一级市场(销售渠道)?
在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店如何在线销售?
调查表明,无论国内还是国外,人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据JupiterCommunications的一项调查,只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘宝店商品成交量的销售沟通技巧
客户来了,但是成交量却一直上不去。想快速提高你的成交量就赶快来参考下下面这些与客户的沟通技巧吧。一、进门笑脸相迎,直呼其名易亲近“您好”“您好”这是平时很多店家的开门迎客词,作为买家是不是感觉如同相隔... 查看全文
· 求开网店必知的销售技巧
一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的).这可谓抓住了人们的好奇心理.尽管一些商品的价格略... 查看全文
· 服装销售有哪些技巧?
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从... 查看全文
· 怎样做好鞋店的淡旺季销售
鞋子淡季和旺季的销售分析,怎样识别鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后... 查看全文
· 网店主在线销售容易忽视什么?
一、网络看不见彼此所以不需要微笑服务我记得在公司培训新员工时,训练电话技巧里,就有一个带着微笑打电话和不用带着微笑打电话的两种感受体验,可以说电话也是看不见摸不着的沟通,但我却分明感受到截然不同的两种... 查看全文
· 什么是网络间接销售渠道?
所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。一般适合于小批量商品和生活资料的销售。... 查看全文
· 淘宝助理新功能销售属性是什么意思呢?
新平台上线后,淘宝引入了“销售属性”的概念:宝贝支持不同的销售属性拥有不同价格和库存。拿服装类目举例,买家就可以在宝贝详情页面上直接选择“颜色”和“尺码”,这样就不需要在备注里告诉卖家需要什么颜色什么... 查看全文
· 怎样提升网店的销售量
1、妙用网店的的专用网址充分把握任何可以展示网店的途径:把网店的专用网址印在自己的名片、产品包装上,告诉每一个和你接触过的人,让每一个潜在客户都有机会领略您网店的魅力!2、邮件宣传在您进行业务洽谈的电... 查看全文
· 什么是绿色销售渠道?
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。... 查看全文
· 新手开店 怎样提升销售业绩
   网店装修   有人觉得没赚钱就买旺铺有点浪费,个人觉得这个很必要,相信淘宝也不会做无用的东西出来。现实中很明显,一个好的门面漂亮的装修... 查看全文
· 开店:春节销售工作应该如何策划
对于春节的营销工作,首先表面功夫要做好。喜庆、老虎、红色、红包、福等等这些关键字都是你发散思维的关键所在。海报、广告、口号等等都要准备好了。首先把你的商铺包装的年味十足,才能吸引购买者的眼球。简单的福... 查看全文
· 网店销售技巧都有什么?
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、浏览量玩1、3、5、7、10玩到后来,你就会发现他的作用有限。得搞点新意思。怎么搞,被人看到或被搜索到。先说被人看到。从哪入手?同行!你的分类里最好的同行他选得登录时间应该是最知市场冷暖,多半他还... 查看全文
· 销售虚拟货源哪里来?
好像这方面的货源信息,要你自已做代理的吧!你可咨询一些相关的人员! 这个最好有一些资源,不然低价好的货源你是拿不到的。比如某游戏公司的朋友,或者某电信公司的朋友,能拿到低价的折扣即可。... 查看全文
· 童装销售技巧及注意事项
眼下天气渐渐转冷,一股强烈的冷气流把我们带进了冬天。在寒冷的冬季,宝宝的保暖尤为重要。此时也正是服装换季的时期,错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。... 查看全文
· 网店销售有哪些技巧?
网店销售专家教你六点销售技巧,在网上卖商品,要想干出点成绩,销售技巧是关键,看网店销售专家是如何教你做好网店销售的。第一,无可否认的是“心态”即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内容... 查看全文
· 想知道服装销售有哪些方法
对于服装行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完... 查看全文
· 免税店销售货物如何办理退税手续
中国免税品公司统一以含税价向生产厂家购货再调拨给免税店,并存入经海关批准的免税店专用保税仓库;免税店售出货物后,填写《出口货物退(免)税申报表》,并提供下列单证,向出口退税的税务机关申报办理退税。(1... 查看全文
· 求网店卖家销售技巧
网店初级卖家销售的技巧1)商品名称的重要性:一个好的名称应该考虑到树立品牌意识、商品名称、特点及主要用途、吸引顾客点击并能很容易被搜索到以及要区分不同卖法的商品方便管理等等。a)树立品牌意识:在每个商... 查看全文
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