销售故事 创业TAG
· 好销售和烂销售的12差异
1,自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀... 查看全文
· 除了销售技巧,我们还需要“销售文化”
近日,为自己的“发现”一直欢喜着;在经历了几百家大大小小的企业的培训、各个行业的培训;也参与了几家企业的营销系统咨询后; 我不禁开始思考一个问题:为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后,企业还是... 查看全文
· 从销售员到大老板的创业故事
身为亿万富翁,刘志峰却习惯积攒零钱,在他回农村老家时带给父母。“我给父母整钱,他们不要。”刘志峰说,父母是传统的农村人,说什么也不来城里跟他一起住,给父母零钱是让父母知道他平时不乱花钱。15年前刘志峰... 查看全文
· 创业故事:老外在中国的"淘金"故事
“如果你的投资里竟然没有中国概念,你会追悔莫及。那时你会发现有史以来最大最快的经济转变已经与你擦肩而过,不要犯这种错误”,道琼斯前中国业务负责人JamesMcGregor在其著作《十亿消费者》的序言中... 查看全文
· 那些产品适于网上销售
从理论上讲,网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具,任何产品都可以在网上销售。但在市场实践中,并不是所有产品都适于在网上销售。因为,这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等。笔者认为... 查看全文
· 销售谈判必备的6大技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话,要求谈判人员在听对方... 查看全文
· 年度销售计划和目标分解
世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层... 查看全文
· 绝美销售十大步骤全攻略
步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值... 查看全文
· 销售是什么?是被问出来的!
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大... 查看全文
· 产品销售赢在淡季
许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划,这是企业的正常运作,... 查看全文
· 电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看销售 你拿什么买信任
三鹿奶粉事件震惊了整个乳品行业,也震惊了整个食品行业,一个乳制品行业的老大一夜之间陷入了信任危机的漩涡,回顾中国营销史上几年来发生的一些信任危机,从大头婴儿到肾结石娃娃,从齐二药到华源欣弗,从三株到三... 查看全文
· 让销售成为全员的事
在很多中小企业里面,都会存在这样的问题:销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼;而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同... 查看全文
· 男士做销售因以女人为本
多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿... 查看全文
· 临门一脚的营销 诊断销售的接力赛
当斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息的时候,虽然已是满身血迹、筋疲力尽,但他知道:如果没有出现在雅典人民面前,前面的路程都是白费。对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做销售谨防年底聚会醉酒高峰
春节将至,又是做销售的朋友宴请客户、单位聚会、朋友宴请的高峰期。昨日,记者从120指挥中心获悉,醉酒高峰已到,比往年早来了半个月。从前晚8时到昨上午8时,就有8人酒精中毒入院。 前晚11点过,50岁... 查看全文
· 从一名销售员到“时尚运动品牌教父”
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。 如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kap... 查看全文
· 业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧
进展一切顺利,经过一上午的努力,乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪,准备好电话底稿之后,迅速拿起电话,直拨总机,按下分机,电话正在接通中。 “你好,我是余小芳”,电话中传出专业、... 查看全文
· IT业注重有盈利预期方向的技术或销售人员
北京外企人力资源服务有限公司日前发布的《2008年上半年外企职位需求报告》显示,IT公司从去年以招聘工作年限在3年—5年的技术工程师转变为今年注重有盈利预期方向的技术或销售人员。 另外,技能要求也呈... 查看全文
· 销售三种境界:知其所以然,争其自然,顺其自然
知其所以然——你是谁?客户是谁?你能带给客户什么? 争其自然——旦你发现,你的产品对客户有价值有帮助,你要以必胜的信念和舍我其谁的心态,拿到这个订单,哪怕前方悬崖峭壁! 顺其自然——你为这个争取客... 查看全文
· 销售新手是这样上路的
推销准备 推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一... 查看全文
· 知、情、钱在销售中的作用
我在一次销售培训中,问在座的学员,请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下,结果,90%以上的学员都是这样排列的,第一重要的是钱,第二重要的是知,最后才是情。为什么?马上有众多学员争相回答:“有钱能使... 查看全文
· 态度,成功销售人员的第一要素
“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。 有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也... 查看全文
· 如何做好销售谈判准备工作
一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户... 查看全文
· 连锁销售 还是变相传销
对于“禁多放单”这一事实,很多直销企业和直销人都表示难以接受,但为了生存,为了辛苦经营的成果不至于付之东流,管理层们开始忙碌起来,绞尽脑汁去想这样那样的应对政策。 近段时间以来,笔者接触了几十家正在... 查看全文
销售故事 杂烩TAG
· 六个步骤讲好你的销售故事(下)(1)
步骤五、设计故事时要考虑的问题: 1.故事讲给谁听?模仿你客户的风格 沟通的成效以沟通中对方收到的信息为准。所以,在设计故事前,销售人员必须分析:我所面对的客户群具有什么样的特征?他们希望、喜欢听... 查看全文
· 六个步骤讲好你的销售故事(下)(2)
六、从现在开始,抓住一切机会练习你的故事: 1、增加故事趣味,吸引客户注意 正如我们在前文所讲的,故事在整个销售过程中的作用是将客户的购买热情从99度推向100度。所以,销售人员讲故事的过程中,如... 查看全文
· 六个步骤讲好你的销售故事(中)(1)
步骤三、如何组成你的故事?——编辑你故事的重要元素 当知道故事的作用后,那么,我们该如何巧妙地来组成故事呢?讲故事就像炒菜一样。原材料的好坏将对最后的结果起着至关重要的影响作用。在讲故事前,我们要找... 查看全文
· 六个步骤讲好你的销售故事(中)(2)
通过聆听客户讲述自己的故事,销售人员迅速做出了以下几个判断: 一、客户对商品的心理需求倾向于情感层面:感谢母亲这些年为自己的付出,希望能通过礼物向父母表达自己的舔犊情深。也就是说,情感在这此作为一个... 查看全文
· 销售故事之要经得起风浪
有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上,他又乘小船,途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人:“船家,你对天文学认识多少?” 船家很惭愧地回答说:“教授.我因为受教育不多,所以对天文学一... 查看全文
· 六个步骤讲好你的销售故事 1
勤奋是商业的灵魂和繁荣的基石。--狄更斯讲故事、做销售,看起来是销售中的神来之笔。其实,勤奋才是销售中好故事的唯一来源。讲好销售故事对销售人员的能力提升起着重要的作用。而如何讲好故事,首先依仗于销售人... 查看全文
· 销售故事之有钱的乞丐
美国多伦多日报曾记载一项头条新闻:身价10万元美金的老乞丐死了!这则新闻轰动一时,成为街头巷尾人们茶余饭后的热门话题。这则新闻叙述一名老乞丐,每天在街头行乞及收集一些人们丢弃不要的东西,然后带回破烂不... 查看全文
· 销售故事之斗鸡的心理战术
周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡.他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子。有一天.有人从外地送来一只很强壮的斗鸡给国王,周宣王很高兴地将它交给了纪浪子。过了几天,周宣王便问道:“几天前交给你的斗鸡,你将它训练... 查看全文
· 销售故事之林肯成功的秘密
林肯是美国人心目中,最有威望的总统之一。美国人都认为,从来没有比林肯讲话所用的字句更优美的了!他所写的散文,有人曾这样歌颂过:“竟橡音乐一般的悦耳!”随便举个例子吧:他在第二次总统(连任)就职演说中,... 查看全文
· 六个步骤讲好你的销售故事
勤奋是商业的灵魂和繁荣的基石。 --狄更斯 讲故事、做销售,看起来是销售中的神来之笔。其实,勤奋才是销售中好故事的唯一来源。讲好销售故事对销售人员的能力提升起着重要的作用。而如何讲好故事,首先依仗... 查看全文
· 六个步骤讲好你的销售故事 3
步骤三、如何组成你的故事?——编辑你故事的重要元素当知道故事的作用后,那么,我们该如何巧妙地来组成故事呢?讲故事就像炒菜一样。原材料的好坏将对最后的结果起着至关重要的影响作用。在讲故事前,我们要找到构... 查看全文
· 故事销售:为您的客户创造好故事(1)
谦虚被传统文化一直视为美德。受这种文化脉络情境的影响,很多做销售的朋友对自己的商品总是抱持批判心态。他们对商品的性能、价格、市尝竞争对手越了解,他们越容易信心不足:我销售的商品定价太高(或太低);我销... 查看全文
· 故事销售:为您的客户创造好故事(2)
3、关于将来:前置时间线的故事 在很多的销售过程中,销售人员往往会觉得让客户放下防御模式、取得客户的信任、与客户建立起连接是销售中的核心关键所在。而前置时间线带领客户将注意力放到将来的可能性上,它打... 查看全文
· 故事销售:为您的客户创造好故事
谦虚被传统文化一直视为美德。受这种文化脉络情境的影响,很多做销售的朋友对自己的商品总是抱持批判心态。他们对商品的性能、价格、市尝竞争对手越了解,他们越容易信心不足:我销售的商品定价太高(或太低);我销... 查看全文
· 我是生产空滤销售不太好咋销售再有力度销售量提高一些
1、向所有的亲朋好友介绍产品,请求他们给你生意做或介绍生意给你做。 2、从理论与实践层面深入研究产品知识(包括主要的目标客户与实际购买的客户类型、产品的其他用途及销售渠道、产品历史销售最高点出现的现... 查看全文
· 淘宝故事以外值得看的几个小故事
偶尔看下这些东西,不免有些不一样的感触。淘宝故事以外值得看的几个小故事。1.她很胖,胖到所有人都觉得不会有人娶她。他很瘦,却鬼使神差般娶了她。结­婚那夜,她在他面前宽衣,随着衣服脱落的,还有一... 查看全文
· 几个销售激励小故事
几个销售激励小故事 我经常与人分享"生活是主观的演绎,多于客观的分析"这句话。激励可以诱之以利,也可以惧之以害,但是最有威力的激励是改变心态。以下几个励志小故事,我铭记于心,希望你也欣赏: 雕凿人... 查看全文
· 经典的销售激励小故事
经典的销售激励小故事 1.在古希腊神话中,有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法,所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是:要推一块石头上山。每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,... 查看全文
· 销售激励小故事-要善于倾听
一个小国给大国皇帝进贡了3个一模一样的金人,金碧辉煌,把皇帝高兴坏了,但使者想要皇帝判断3个金人中哪个最有价值。皇帝想了很多办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的,根本就看不出来。怎么办... 查看全文
· 激励故事:乔布斯的三个故事
下面是世界着名的美国苹果公司老总乔布斯的三个故事,非常之经典,建议慢慢阅读,细细品味! 请欣赏乔布斯的三个故事: 我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼,斯坦福大学是世界上最好的大学之一,而我至今尚... 查看全文
· 《怎样销售你自己》:向别人销售你自己(1)
如果没有买家,什么东西也卖不出去,即使是你自己也一样。所以,设身处地站在买方的立场上想一想,会有人想要买你这个产品吗? 既然你想在某个时刻某个地点对某个人或某些人做某种形式的销售,你就必须要脱颖而出... 查看全文
· 《怎样销售你自己》:向别人销售你自己(2)
着装的8个原则 1甭蚰隳芨旱5闷鸬淖詈玫囊路。品质就是证明。好的衣服穿在身上绝对会让你感觉更好,也会穿得更久。无论你买什么东西——套装、上衣、帽子、鞋子,一定要很合你的身体。 2惫褐猛暾的行头。为... 查看全文
· 《怎样销售你自己》:向别人销售你自己(3)
三种保持身材的练习 杰克·拉兰纳给了我一个只含3种简易练习的健身计划。142个仰卧起坐,早、晚各一次; 242个俯卧撑,早、晚各一次,一开始做时,可以膝盖着地; 3逼教勺挪瓤罩薪盘こ42次,早、... 查看全文
· 戴尔用的电话销售技巧:美女销售
你知道戴尔的内部销售人员仅仅通过电话能销售多少电脑吗? 负责家用电脑销售的电话销售人员没有任何与客户面对面销售的机会,每个销售人员平均每个季度在电话上卖出大约八百万元的电脑。他们是怎么进行销售的? ... 查看全文
· 把控销售的关键--向大客户高层销售(1)
高层对竞争双方的势力有关键性意义,很多销售人员更将高层销售作为重重之重的任务,往往采取很多途径努力争取与大客户高层保持融洽的关系,但是对公司文化、产品解释、服务价值等阐述不多,造成大客户高层在决策时往... 查看全文
销售故事 问答TAG
· 求大学生创业故事
又一个大学毕业和就业浪潮来临。每年的大学生就业,都是个社会压力巨大的问题。如何缓解这种压力,寻找崭新的就业渠道,今天我们报道的大学生小朱,其创业故事颇可借鉴。23岁的朱智琼是厦门一家民办学校大三的学生... 查看全文
· 牛根生的创业故事
牛根生是一本创业教科书,从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候,如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时,如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业,从一无所有开始,在群雄并立... 查看全文
· 小本创业成功故事
 在坞头村人人搓皮筋,人人都赚钱。“我们当地有个形象的说法,99%的农户搓皮筋搓出了小洋楼,10%的农户搓出了私家车”。这个故事虽然不一定好复制,但是至少对大家有启发!小玩意不小赚啊!&nb... 查看全文
· 80后的创业成功故事
金融海啸尚未完全消退,危机下生意仍不好做,逆市中创业则更辛苦。但一些80后却看准时机闯出一片天。没有什么做不到黄俊坦今年23岁,当同龄人还在创业摸索阶段,他却已闯出一片天地。以前,小黄在上海做大理石生... 查看全文
· 互联网创业,来讲讲你的故事
因为女友爱吃零食而突发创业灵感,深圳的年轻人周洛竟然一不小心闯出了个大市场,带着他的团队和24小食网站,给我们讲述了一个互联网时代的创业故事。24小食冲出b2c蓝海支付宝用户数首度超过2亿。而相关数据... 查看全文
· 说说你的创业成功故事
2004年6月,曾在甲骨文公司做软件开发的李智从美国硅谷回国创业。那时候,美国独立saas(在线软件)厂商salesforce已经得到了市场的广泛认可。李智在当时就很清楚,虽然中国市场并不一定马上就能... 查看全文
· 大学生来讲讲你的创业故事吧
用“人小鬼机灵”形容她,再贴切不过了。听身高不到一米五的小吴波,讲述她仅用60元起步创业成功的故事,你会惊叹:她的创业之路上,怎么有那么多开心故事?她的眼里,哪来那么多美丽风景?吴波是四川人,高中毕业... 查看全文
· 求感人的创业故事
5年前,36岁的李成敏刑满出狱后在綦江县城开办装饰公司,短短4年内就成为了当地装饰业领头羊,挣下百万家财。昨日,李成敏受邀回到曾服刑的渝都监狱,给百余名即将刑满的狱友作报告,告诫他们回归社会要勤奋踏实... 查看全文
· 从下岗故事中如何体验下岗政策的重要性
定州市马车下岗后卖过菜、摆过地摊,屡屡受挫、生活拮据,甚至无钱为孩子付学费,可他现在经营起一家医疗器械公司;遵化市郭淑红下岗后患上严重下岗综合征,精神一度濒临崩溃,可她现在干上了保健理疗;原本在石家庄... 查看全文
· 加盟艾格一般年销售量是多少?
艾格“ETAM”源于1916年的德国,这年,到1928年,连锁店网络发展到了巴黎,并以此为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底,法国集团在中国设立了分支企业——上海英模特制衣有限公... 查看全文
· 什么是二级市场_(销售渠道)?
在营销领域里,一般认为,二级市场主要是指各省会城市,沿海发达地区的地级市。一般认为,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市;三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市;四... 查看全文
· 什么是一级市场(销售渠道)?
在营销领域里,一级市场一般是指对市场的定浩?一般是大中城市,成熟的有影响力的城市。比如,北京、上海、重庆、天津和国家计划单列市,如宁波、青岛、大连等以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。... 查看全文
· 网店新手求网店销售技巧
1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。分析原因直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉... 查看全文
· 网店如何在线销售?
调查表明,无论国内还是国外,人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据JupiterCommunications的一项调查,只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘宝店商品成交量的销售沟通技巧
客户来了,但是成交量却一直上不去。想快速提高你的成交量就赶快来参考下下面这些与客户的沟通技巧吧。一、进门笑脸相迎,直呼其名易亲近“您好”“您好”这是平时很多店家的开门迎客词,作为买家是不是感觉如同相隔... 查看全文
· 求开网店必知的销售技巧
一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的).这可谓抓住了人们的好奇心理.尽管一些商品的价格略... 查看全文
· 服装销售有哪些技巧?
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“坚定”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从... 查看全文
· 怎样做好鞋店的淡旺季销售
鞋子淡季和旺季的销售分析,怎样识别鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后... 查看全文
· 网店主在线销售容易忽视什么?
一、网络看不见彼此所以不需要微笑服务我记得在公司培训新员工时,训练电话技巧里,就有一个带着微笑打电话和不用带着微笑打电话的两种感受体验,可以说电话也是看不见摸不着的沟通,但我却分明感受到截然不同的两种... 查看全文
· 什么是网络间接销售渠道?
所谓网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。一般适合于小批量商品和生活资料的销售。... 查看全文
· 淘宝助理新功能销售属性是什么意思呢?
新平台上线后,淘宝引入了“销售属性”的概念:宝贝支持不同的销售属性拥有不同价格和库存。拿服装类目举例,买家就可以在宝贝详情页面上直接选择“颜色”和“尺码”,这样就不需要在备注里告诉卖家需要什么颜色什么... 查看全文
· 怎样提升网店的销售量
1、妙用网店的的专用网址充分把握任何可以展示网店的途径:把网店的专用网址印在自己的名片、产品包装上,告诉每一个和你接触过的人,让每一个潜在客户都有机会领略您网店的魅力!2、邮件宣传在您进行业务洽谈的电... 查看全文
· 什么是绿色销售渠道?
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。... 查看全文
· 新手开店 怎样提升销售业绩
   网店装修   有人觉得没赚钱就买旺铺有点浪费,个人觉得这个很必要,相信淘宝也不会做无用的东西出来。现实中很明显,一个好的门面漂亮的装修... 查看全文
· 开店:春节销售工作应该如何策划
对于春节的营销工作,首先表面功夫要做好。喜庆、老虎、红色、红包、福等等这些关键字都是你发散思维的关键所在。海报、广告、口号等等都要准备好了。首先把你的商铺包装的年味十足,才能吸引购买者的眼球。简单的福... 查看全文
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