终端 创业TAG
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局... 查看全文
· 整合营销第三终端
第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已... 查看全文
· 决胜“第三终端”
曾经一个时间段内,提起第三终端推广,仿佛就和吃饭、送礼和现场签单模式的会务推广脱不开关系,这个观念该彻底改一改了。  第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2... 查看全文
· 终端的野蛮厮杀
方圆润智营销策划专家刘永炬谈:终端的野蛮厮杀 我们常说营销就是战争,而终端是最终解决战斗的地方。 随着中国市场上开始的白热化的厮杀,很多企业的营销行为都集中到了终端上,导致了终端的野蛮厮杀。 说... 查看全文
· 终端顾客消费心理分析及应对
目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通,加上竞争日益激烈,销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异,没... 查看全文
· 从生意角度衡量卖场终端广告
前不久,在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话:“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源,不客气地讲,这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心,他一下... 查看全文
· 一对卖菜夫妻给我的终端零售经营感悟!
我家附近右边200米的胡同菜市场有一对河南的卖菜夫妇,在同一条街,他家的生意最好。大部分时间好得夫妻二个忙不过来,在同一条不到10米街道上光卖菜不下10来家,距离我家小区左边500米还有大农贸市常假如... 查看全文
终端 杂烩TAG
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜
许多业内朋友向我咨询,现在OTC和保健品的终端营销发展趋势,尤其问的多的一个问题就是:“现在医药保健品零售终端还要不要做?决胜终端还有意义吗?”笔者的答案是肯定的,不管情况终端环境如何变化,都还必须做... 查看全文
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜2
二、从决胜终端到终端形象决胜 其实,我们知道,目前药店零售终端数量根据媒体公布的数字已经达到了30万家之多,经过笔者的初步调研,大部分企业OTC终端业务员也就400-600个,一般都在一二级市场上分... 查看全文
· 终端点对点 终端经营案例(一)
编者按:内衣终端是市场攻略的桥头堡的,无论是品牌商、代理商都必须通过终端来实行销售,因此,终端经营的好坏,直接影响与决定着品牌走向。但现阶段,纵观各区域的终端,可以说,经营状况良好的是少数,太多数还处... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(1)
终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(2)
5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(3)
9、怨愤不平。其方法有:给予劝导及安抚,将心比心;引导他多参加团体活动并充分发表意见;用事实说话,销售绩效上比高低,使其心悦诚服;检公司制度有无不合理之处,有则改之;若完全是队员无理取闹,则必须予以制... 查看全文
· 先走推广终端,再谋销量终端
先走推广终端,再谋销量终端虽然所有终端都兼有“销售终端”与“推广宣传终端”的双重价值,但每个终端的价值还是有结构之分的。“销售终端”是那些客流量大、以截留散客为主要目标的大卖场或其他零售点(依品类的不... 查看全文
· 新手业务员,跑食品终端市场的,怎样跟终端怎么交谈?
我是一个新手业务员,跑食品终端市场的,现在都不知道怎样跟终端怎么交谈,请问老师有没有可以借鉴的书或资料我参考一下.学习学习. 1考勤等都是公司对业务员的一个要求规章,一般公司必须要有规章不然公司那就... 查看全文
· 建材经营技巧:打造涂料营销的终端价值
涂料产品普遍采取区域经销、专卖店经营的模式,消费者在没有装修需求时基本不会去关注,而有需求时也只会在短时间内关注,一旦开始消费又回归到不关心状态。由于建材产品日常的不关注和购买时的理性决策行为必然导致... 查看全文
· 建材终端销售服务技巧之六脉神剑
两类客人无论是在建材专业超市,还是大型建材市场,走进去的客人,可以大致分为两类:**类客人,需求很明确,就是说他要买个坐便器什么的,但是具体买什么品牌、什么款式、什么价位,大概客人还没有想好,这叫标准... 查看全文
· 终端销售员的业绩考评(1)
在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理,否则,会影响终端销售员的工作积极性,造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容:了解和收集考评资料、建立绩效考... 查看全文
· 终端卖货才是硬道理(1)
自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后,学之者趋之若鹜。在医药市场,近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬,企业的通路不断向终端下沉,向一线倾斜。终端就这么神奇?以至于令企业如此宠爱有加? 笔者认为,... 查看全文
· 07年医药第三终端发展趋势预测(1)
06年医药界的人士称为“第三终端元年”,医药经济催生一个炙手可热的市场,也激活一个容量为400多亿巨大市常一时间使众多在第一、第二终端倍感压力的医药企业,看到了一线希望。可医药第三终端究竟是陷饼还是陷... 查看全文
· 07年医药第三终端发展趋势预测(2)
五、第三终端的市场潜力: 据南方经济研究所数据表明,乡镇医院、卫生院、卫生室、卫生所、私人诊所所在的第三终端市场销售占比竟达到38.2%。第三终端的市场潜力究竟有多大,也有许多的专家一直在测算。按照... 查看全文
· 07年医药第三终端发展趋势预测(3)
修正药业总监亓雪峰: 修正药业2006年的销售是30个亿,其中有50%是来自第三终端,修正药业有几个特点与其他企业不同。 第一、员工,目前修正药业已拥有员工近3万人。 第二、产品,修正药业目前有... 查看全文
· 07年医药第三终端发展趋势预测(4)
北京汉典药业总监王振军: 真正做全国第三终端应该是大品牌来操作。小品牌来操作的话,是局部做试点,或者说是做信心。因为第三终端相对门槛低,竞争更校所以说对小品牌,前期可以做信心,鼓舞团队士气。小品牌通... 查看全文
· L总监的第三终端深度分销实务(1)
一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了? J公司的营销总监L发现,2006年末到2007年初,依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微,大有“此法已觉不新鲜,突破之路待发现”的感觉。同时... 查看全文
· L总监的第三终端深度分销实务(2)
2、X经理的深度压货分销 X经理所处的县级市场虽然大,但地处中西部,是典型的地广人稀,是经济前发达地区,但人口却不少,X经理根据总部L总监部署,认真分析市场后认为:自己的县地盘大,且山区多,交通成本... 查看全文
· 白酒如何轻松进入酒店终端(1)
在白酒的市场运做过程中,酒店作为渠道价值链中重要的一个环节,消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧,同质化产品越来越多,如何在这样的市场环境中突出重围,是众多厂家... 查看全文
· 白酒如何轻松进入酒店终端(2)
第三关:服务人员 在酒店里面,服务人员是最基层的,他们才是和消费者面对面沟通的桥梁,产品都要通过他们之手进入下一个消费环节。如果说过老板这一关是为了产品进店的话,过中层管理人员这一关是为了获得更多的... 查看全文
· 餐饮终端开发:人情化攻关的九字真经(1)
得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,... 查看全文
· 餐饮终端开发:人情化攻关的九字真经(2)
借人脉 厂商在进行餐饮终端开发时,要善于借助一些社会关系,这些关系最好直接与餐饮终端有一定的关联性或隶属关系,如卫生防疫部门、公安消防部门、工商税务部门或终端的主管部门等等,还可以发动员工和亲朋好友... 查看全文
· 从酒店终端到深度分销的拐点把握(1)
一般情况下,酒水类产品重点样板型酒店效应出来后,就要开始拓展其他分销渠道,提高市场占有率,扩大目标消费人群,提高知名度。那么,如何来把握这个市场操作的拐点呢? 本质上,市场拓展就是对销售渠道资源和消... 查看全文
· 从酒店终端到深度分销的拐点把握(2)
五、品牌资产积累 1、针对性广告的投放数量、规模、投放媒体的多样性;宣传物料的丰富和宣传深入程度; 2、一般消费者大体能在未提示情况下能说出品牌的定位档次和外观印象以及口感评价; 3、核心市场的... 查看全文
· 促销人员是决胜终端的重中之重(1)
促销作为一种营销手段已经被广泛运用,其有利的因素是成本低、效果明显。成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员,其中优秀的促销人员则是活动成功的关键,也是决胜终端的重中之重。... 查看全文
终端 问答TAG
· 如何决胜终端之于客户服务
 大家都知道服务从心开始,所以此一话题更是仁者见仁,智者见智。可以说一百个人就有一百个不同的定义,所以笔者此论同样是权作抛砖引玉之劳,诚愿大家能关注这个事,一起来讨论这个事。让我们互相学习,... 查看全文
· 销售渠道终端和代理是什么意思?
销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端... 查看全文
· 终端运作有那些限制条件?
1、投入费用高,终端销售要花很多钱。2、管理难度大,终端销售带来大量人员扩编,管理力度不到位,容易失控。3、配送成本非常高,以前是整车地往经销商发货,现在要一箱一箱地往零售店发货。4、配送体系不容易建... 查看全文
· 药品行业渠道终端代表的年收入能有多少?
见得比较多,有一同事,初中毕业到了罗氏制药,现在好像是什么高级主管什么的,反正就是没事坐飞机到处飞,找专家学者开开会,吃吃饭等,也有的一事无成,还是在自己的努力程度... 查看全文
· 终端销售是什么意思?
终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所; 终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场;终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店;终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺;终端是农民... 查看全文
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