经销商管理 创业TAG
· 家电经销商如何赚钱
作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业,家电业始终站在中国市场变革的最前沿;正因如此,中国家电业的利润空间被大幅压缩,中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益,那么... 查看全文
· 经销商该如何赚钱
经销商都想赚钱发财,那么经销商如何赚钱发财?关键是要做好四个选择。 第一:自我选择 所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有... 查看全文
· 怎样拴住经销商的“心”?
经销商作是生产厂家将产品推向市场,完成销售并循环提升的关键性环节之一,甚至于对厂家非直营业务的成败也起到决定性作用。但随着现代信息沟通的发达,产品的丰富,为在竞争中取胜,厂家对经销商的争夺加剧,致使在... 查看全文
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局... 查看全文
· 教你挖掘自己的核心经销商客户
根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、... 查看全文
· 经销商的4个困境及解决之道
一个苹果有多少种吃法?在编采中心一次选题会上,编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案:可以做成直接吃,可以榨成汁,可以做成苹果酱,还可以做成苹果罐头等等,在列举了10多种吃法之后,... 查看全文
· 经销商整合:如何从情人升级为老婆
经销商合作的形式有松散的联合形式,也有高级的整合形式,如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话,那么整合形式显然关系就稳固很多了,因此姑妄称为找老婆。 中国的经销商面临两个敌... 查看全文
· 八种人不能做你的经销商
厂商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来,虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系,而事实上许多厂商之间却难以磨合,各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此... 查看全文
· 如何做个赚钱的经销商
想成为一名赚钱的经销商,关键是要做好四个选择。 第一:自我选择 所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不... 查看全文
· IT企业如何武装经销商
由于针对IT经销商普遍存在的四大症候——小农之症、黔驴之症、缠春藤症、贫血病症。如何巧练经销商,修练经销商,提练经销商,全面武装经销商? 培训辅导系统提素质 经销商培训辅导分为经销商培训和经销商内... 查看全文
· 经销商,如何对待犯错的员工?
某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训,课程结束后,一个经销商老板跑到前台向笔者请教:“崔老师,作为经销商,我们应该如何来对待犯错的员工?如果按章办事,担心员工流失;如果听之任之,一些规章制度又... 查看全文
· 整合顾问营销:经销商的“赢销”之道
随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张,化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式,导致市场上价格竞争异常激烈,经销商的边际效益不断递减;另一... 查看全文
· 业务员如何让经销商敢花钱
对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入,经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”,任厂... 查看全文
· 宝马经销商欠薪沦陷看企业与员工关系
一个企业的发展离不开员工,而一个人才的员工对企业的发展有着推动作用,同样一个员工的逆向行为也会影响企业的生存前途,近日宝马经销商因为欠薪数十万引发了劳资纠纷,让宝马的中国经销商陷入了发展危机。此前,富... 查看全文
· 经销商选择厂家的十大标准
生产过剩时代,供大于求,任何一个行业,产品品种都琳琅满目,不仅让消费者无所适从,不知如何选择,连经销商也有点看花了眼,都说自己的产品好,不知该选择哪种产品,偶尔经不诱惑,选择一种产品,事后却大呼上当。... 查看全文
· 经销商成败思考
在中国的经销商群体中一向不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的差别到底有多远? 为什么成功? 对于成... 查看全文
· 经销商如何选择新品
每到食品节就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了。面对琳琅满目的产品,站在行业的圈子里看,难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的,好的产品不愁嫁,好嫁的不如意!这可难坏了需要... 查看全文
· 厂家促销穿底,经销商如何盈利?
乳品旺季来临了,整个行业的价格战、公关战、资源战又拉开了惨烈的序幕。A厂家作为乳业的强势企业也不例外,今年更是将价格战进行的淋漓尽致,在黄某的经销区域大终端的供货价格直接下降20%,在渠道上进行10送... 查看全文
· 合伙律师事务所管理办法合伙律师事务所管理办法
中华人民共和国司法部令 第90号 《合伙律师事务所管理办法》已经2004年6月8日司法部部务会议审议通过,现予发布,自发布之日起施行。1996年10月25日发布的司法部令第42号《合伙律师事务所管... 查看全文
· 创业做分销商应该注意什么
做成品的分销商无疑是一件相对来说比较轻松的创业模式,但是也有一些人会在疏忽马虎中让自己的本金全赔,所以在决定进行分销商的创业之前,一定要注意一些事项:第一,了解付款条件是什么,是否还可以协商?弗莱(F... 查看全文
· 典当行管理办法
第一章总则 第一条为规范典当行行为,加强监督管理,促进典当业健康发展,根据有关法律法规,制定本办法。 第二条凡在中华人民共和国境内设立的典当行应当遵守本办法。 第三条本办法所称典当,是指当户将其... 查看全文
· 个人独资企业登记管理办法
第一章总则 第一条为了确认个人独资企业的经营资格,规范个人独资企业登记行为,依据《中华人民共和国个人独资企业法》(以下简称《个人独资企业法》),制定本办法。 第二条个人独资企业的设立、变更、注销,... 查看全文
· 风险投资有哪些管理模式?
风险投资运作中所需要的组合至少是风险投资资金、投资银行、财务专家以及律师等专业人士的综合组合。美国风险投资公司种类繁多,可谓五花八门,应有尽有,但也可以作一些粗略的分类: (1)有些风险投资公司已经... 查看全文
· 如何提升加盟管理质量
2004年年底,国内零售业将全面对外资开放,到时已经硝烟弥漫的战场会变得更加残酷,大卖场挤兑小超市的现象会更加厉害。面对如此恶劣的竞争环境,发展加盟无非是一条扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。]但“漂... 查看全文
· 商业特许经营管理办法
第一章总则 第一条为规范商业特许经营行为,保护当事人的合法权益,促进商业特许经营健康有序发展,制定本办法。 第二条本办法所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指通过签订合同,特许人将有权授予他人... 查看全文
经销商管理 杂烩TAG
· 经销商管理之经销商的能力封顶(1)
从八十年代至今,中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展,但是,实力的增长和实力的增长却不是同步的,现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足,很多市场问题搞不定,或者要花费很大的成本才能... 查看全文
· 经销商管理之经销商的能力封顶(2)
以上这些就是环境的变化因素,而经销商又为什么不愿意提升自己呢? 失败的人容易自卑,成功的人容易自信,当前小有成就的经销商都自认为自己是个成功者,虽然自己的文化水平不高,后期所受到的教育也少,但也把这... 查看全文
· 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标(1)
其实,不仅仅是经销商需要制定事业目标,笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标,因为这人生本没有意义,我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义,同样的道理,事业本身也没有价值,我们也得给我们的事业定义一... 查看全文
· 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标(2)
3.盘点现在所拥有的 在经销商确定自己的目标所在后,接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来,与目标之间进行对比分析,就能得出后期工作的重点所在, 这当前所处的环境状况包括: ... 查看全文
· 经销商管理之新经销商起步误区
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力校企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈... 查看全文
· 经销商管理之新经销商起步的三个误区
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力校 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个... 查看全文
· 经销商管理漏洞之物流管理
一个企业在生产运营过程中不可避免的接触现金流、物流、人流、信息流四个系统。也是经济管理工作中非常重要的组成部分。很多企业也都在理顺和管理好这几个系统方面狠下功夫。我在和经销商朋友谈起这方面的系统管理的... 查看全文
· 经销商管理漏洞系列之物流管理
一个企业在生产运营过程中不可避免的接触现金流、物流、人流、信息流四个系统。也是经济管理工作中非常重要的组成部分。很多企业也都在理顺和管理好这几个系统方面狠下功夫。我在和经销商朋友谈起这方面的系统管理的... 查看全文
· 设立经销商管理的课题研究制度
作为厂家的中高级营销管理人员(不含老板),都会有个切身感受,这经销商不好管,在其日常工作所需处理的各类事务中,相当有一部分是因为经销商所引发的,之所以说经销商不好管,这原因倒也不复杂,其一,经销商不是... 查看全文
· 现代经销商管理之决战外部执行
执行,一提到执行,很多经销商朋友会非常的气愤;经过自己精挑细选的商品,在其他市场销量很好,可到了自己的市场咋就是销量跑不起来呢?每次到市场上检核,都会窝着一肚子的火。商超的品项太少!陈列凌乱,而切是都... 查看全文
· “华润换酒事件”揭示了啤酒经销商管理短板
近日,天津啤酒市场上发生的“换酒事件”引起了业内关注。根据天津媒体报道,华润啤酒以多换少,用10箱“清爽”换6箱豪门“千杯”的代价将竞争对手的产品从终端店移出。一时间,“豪门千杯”对于“华润”非正当竞... 查看全文
· 经销商管理之--首拜融冰(1)
引子,变换的市场 作为职业营销FromEMKT.com.cn人,无法避免的变换服务品牌,变换服务区域。因此首次拜访经销商成为营销人经常面对的一个课题。如何创造轻松愉悦,真诚融冰的首拜氛围,成为困扰职... 查看全文
· 经销商管理之--首拜融冰(2)
第二次交锋后的转机 具体为第一项,解决3000箱库存,与总部沟通后,得到总部领导的直持。把近三天的走访结果进行整理后,以4条建议来进行沟通,确定沟通方案后,带领业务人员一起去经销商的办公室。对话如下... 查看全文
· 经销商管理之选商六要素(1)
在销售管理工作中,我们经常会问到或被问到关于经销商管理的问题。一般我们会认为,经销商的管理无非就是管经销商的进销存,管分销网络,管费用,管服务质量等。这些工作仅仅是对经销商的日常运营管理。作为一名销售... 查看全文
· 经销商管理之选商六要素(2)
第四、经销商的自我管理。 良性的生意运作需要经销商有相对完善的自我运营管理,这包括内部和外部管理两部分。内部管理主要是指人员管理、进销存管理、财务管理、运力管理等。外部管理主要是指分销网络的管理。经... 查看全文
· 三、四级城市经销商管理及市场推广(1)
三、四级市场大家认为也许是很小的市场,人口少,市场消费水平低,市场容量小,产品销量小,不值得去重点经营,但全国有1700多个三、四级市场,这样的市场还小吗?一个市场平均销售10万/月,我们就可以做1.... 查看全文
· 三、四级城市经销商管理及市场推广(2)
现在就举一个本人在做方便面时,开发一个新市场的案例。 我刚到新市场首先是开户,因为以前没有管理过此市场,所以没有老客户,就先在市场做了2天的市场调查,观察了朋友介绍的客户和自己在市场终端的寻找客户,... 查看全文
· 经销商管理20则
1.销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一... 查看全文
· 经销商管理的四个原则
越来越多的销售人员抱怨,现在不仅市场越来越难做,而且经销商也越来越难管,越来越不听话,总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展,造成计划执行不到位,销售工作目标无法实现,究其原因大多数是销售人员对经... 查看全文
· 经销商管理思路
在经销商的管理过程中,普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务,不积极配合公司的工作,达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。在处理这些问题上,公司往往会采取一些诸如价... 查看全文
· 经销商管理要素
经销商是现在流通领域最大的窗口之一,那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商,怎样才能够把经销商的积极性调动起来,让产品的销售和市场更加顺畅。产品、赚钱的机会、建立网络?商机、利润、品牌?实际的答案是... 查看全文
· 从卖家具、卖羊肉串看经销商管理
对于经销商来说,在生意进入正常轨道后,要想再跨个台阶,就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说,管人是个烦心事儿。最近笔者在日常生活中,遇到了两件小事儿,其中反映的问题和经销商关系很... 查看全文
· 业务员怎样帮经销商管理利润?
一、进行经销商利润管理的必要性 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越... 查看全文
· 管理经销商之厂家讨厌的经销商(1)
日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档... 查看全文
· 管理经销商之厂家讨厌的经销商(2)
大家不难看出,杭州的赵老板是因为没钱,沈阳的张的老板是因为思路和厂家的合不到一块来,所以在厂家眼里就成为了不受欢迎的经销商,要不是有合同在先,厂家早就把这两个经销商给甩了。 厂家之所以找经销商,前提... 查看全文
经销商管理 问答TAG
· 经销商、代理商、分销商之间有什么关系
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。2、代理商是分销商... 查看全文
· 服装经销商如何利用VIP管理
“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”,在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天,消费者忠诚度的培养,不仅需要广告、公关等外因的拉动,也需要切实可行的与消费者切身利益相关... 查看全文
· 如何评估经销商的经营实力
在开发新市场时,尤其在一些没有销售办事处的市场,当需要开发合适的经销商时,如何评估这些潜在经销商的经营能力水平,就比较考验水平了,因为关系和了解处在很表面和粗浅的地步,手上的信息很少。可以用以下方法来... 查看全文
· 什么是经销商
经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一... 查看全文
· 招经销商怎样预防上当受骗
面对这种类型的经销商,厂家在招商时怎么选择他们呢?传统的衡量标准,根本无法深入了解经销商对你们产品的态度,和决定厂家自身产品的命运。传统衡量标准无非就是这些:1、经销商的资信度;2、经销商人员架构;3... 查看全文
· 招商如何预防骗子经销商?
传统衡量标准无非就是这些:1、经销商的资信度;2、经销商人员架构;3、经销商配送能力;4、经销商网点覆盖率;5、经销商市场运作能力;6、经销商经营思路;7、经销商的人品等经销商这些指标即使你得到的都是... 查看全文
· 如何发展经销商
影响经销商发展的十大因素1.企业价值观投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。一些销售人员为了适应这样的环境,会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上,最... 查看全文
· 如何做好一个经销商
浅尝则止型有些经销商一味做分销,只关心渠道中价差,而不是努力地开发客户价值。这种经销商固然能在分销方面发挥一定作用,但是,厂家出于竞争和盈利的压力,总是希望分销商能够把较多的精力放在为客户提供更多服务... 查看全文
· 怎样最大程度激活经销商
合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的... 查看全文
· 辽宁大学生创业三年免交工商管理费
4月24日,刚刚大学毕业的毕杨从工商所拿到了“康来保健食品行”的营业执照和减免费用的批准手续。 毕杨是去年从辽宁大学毕业的本科大学生,她毅然选择了自主创业的道路。为此,她得到新制工商所人员的... 查看全文
· 工商管理的含义是什么?
本专业培养具备管理、经济、法律与企业管理方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。主要课程:经济学、工商管理、管理学、微观经济学、宏观经济学... 查看全文
· 淘宝热销商品是怎么炼成的啊?
淘宝上有这么一个现象,商品的销售量越大,购买的人越多。当一个商品销售量非常大的时候,无形中就传达给浏览的顾客一个信息就是这个商品,很多人购买,很多人认可,从众心理会让他意识中认为这个商品非常不错。尤其... 查看全文
· 淘宝代销商
代销的恐怕不太合适,很多人都想做代销。但是可以代销的好产品,好利润,好服务的东东太少了。可遇不可求啊!... 查看全文
· 求成功的管理者的管理秘笈
  1、成功管理的基本原则是什么?最重要的两项就是以自己的组织为荣,与对工作的热忱。但我们在企业管理的科教书上却找不到这两条。   2、有良好的管理才... 查看全文
· 企业管理者管理员工应具备怎样的心态
①尊重之心,用心管理的原则是尊重。②期望之心,给予期望,潜发员工潜能,不停地监督,监督。③合作之心,与员工是朋友,是盟友,公司与员工是鱼与水之关系,公司发展好的,个人也就有前途,利益也将得到保障。④沟... 查看全文
· 餐厅管理如何巧妙识别欺诈行为
餐饮业面对的消费群体杂乱,一些不法分子乘法律的空子,大肆进行诈骗活动。若不能识破欺诈行为,就会上当受骗,遭致损失。(1)冒充工商、税务、市容、环保、公安、物价等行政管理部门的人员,以检查或有人投诉为名... 查看全文
· 新手如何管理淘宝新店?
既然是自己当老板,当然要学会管理啦,麻雀虽小,五脏具全嘛~(1)宝贝管理(仓库篇)如果宝贝多了,当然要经常盘点了,哪些货有,哪些没了,是不是和网上店铺想符,还有,质量有无问题,都要做到心中有数了,不要... 查看全文
· 开店经营管理要诀有哪些
当今社会,无论是自己开店当老板还是受聘于别人当店员,其中经营的学问都特别多。但请先不要发愁,以下所提供的这些经营要诀或许能对您有所帮助。要诀一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停。案例:... 查看全文
· 求经营管理店铺的经验
一步曲:了解您的准买家,评估其买家风格淘宝是个专业的电子商务平台,所以有了宠大的消费群,绝大多数的卖家和买家,都是诚信经营和公正评价的,但正所谓,林子大了什么鸟都有,买家的风格是千变万化的,特别是网络... 查看全文
· 求个人贷款管理暂行办法意见稿
为规范银行业金融机构个人贷款业务行为,加强个人贷款业务审慎经营管理,有效防范风险,促进个人贷款业务健康发展,提升信贷资产管理的精细化水平,中国银行业监督管理委员会结合多年来我国银行业金融机构个人贷款的... 查看全文
· 服务管理方法有哪些
说到管理无疑就是对人财物的管理,但是对于不同的领域和行业,管理也是大不相同的。特别是服务管理方法多,领域广,点、面、线类型复杂。(1)、以客户为中心提供it服务;(2)、提供高质量、低成本的服务;(3... 查看全文
· 开店有哪些经营管理门道
当今社会,无论是自己开店当老板还是受聘于别人当店员,其中经营的学问都特别多。但请先不要发愁,以下所提供的这些经营要诀或许能对您有所帮助。要诀一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停。案例:... 查看全文
· 饰品店如何经营管理
1、品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处,也可在大型超市、商场设专柜专卖,也可在一些批发商城专设批发柜台。2、开业期间及时做好宣传策划工作,虽然品牌店本身已具一定的知名度,但也需印制... 查看全文
· 个人贷款应该如何管理
据银监会网站消息,银监会就《个人贷款管理暂行办法(征求意见稿)》向社会各界公开征求意见。银监会负责人就《办法》答记者问。答问全文如下:问:《办法》出台的背景是什么?答:近年来,随着我国国民经济的不断发... 查看全文
· 怎样宣传管理拍拍店铺
大家刚在拍拍网上开店就象我一样,刚开始肯定没有什么生意吧,我也是根据朋友提供的这几点去为自己的店铺做宣传,虽然生意上是没有大大的增加,但是我还是觉得人气还是很旺,也许这就是第一步吧,有了人气就好做多了... 查看全文
查找更多经销商管理,请进行搜索。

【经销商管理】

 58创业加盟网经销商管理专题,为您提供最新的内容及评论。查找经销商管理,请到58cyjm.com。网站包括创业赚钱,项目加盟,经销商管理,招商代理,致富商机等信息。

赞助商链接

【其他TAG】