营销渠道 创业TAG
· 团购为何不能成为营销主渠道
由于酒类市场竞争的日益白热化,酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化,从传统的批发渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来,团购作为一种特殊的营销渠道... 查看全文
· 创业资金哪里来 渠道哪里找
在中国,海归创办的科技创新企业中,在初始阶段几乎都是中小企业,他们一个共同的特点是:有技术、缺资金。每一次的海归聚会,每一次的创业恳谈,创业资金哪里来这一问题总会反复地被提上议事日程。那些意气风发的创... 查看全文
· 平南拓宽妇女就业创业渠道
广西日报平南讯平南县从教育、培训、转移和服务入手,着力拓宽妇女就业创业渠道。去年至今,全县举办农民创业培训、巾帼创业培训等各种培训班12期,先后培训返乡女农民工1650多人次、培训转移就业女劳动力90... 查看全文
· 如何保持连锁渠道的稳定和畅通
我们可以把“连锁经营”的扩张形容为“圈地运动”,那么,如何圈到更多的地?如何保证每一块地的良好收成?如何保障每一块地不被“异化”?这就要求连锁机制保障“供血系统”的正常运转,也就是保持整个连锁渠道的稳... 查看全文
· 疯狂的石头一块标价十亿 钻石成另类投资渠道
曾经,《疯狂的石头》热播,而近来生活中就上演了现实版的疯狂的石头,一块石头竟然标价十亿,在引起人们关注的同时,也给石头收藏者带来了考验,如此天价的石头能让石头收藏赚钱吗? 近年来,咨询投资钻石的投资... 查看全文
· 渠道为先:现代物流发展离不开信息化
在市场经济中,现代企业要扩大市场占领份额,除了产品质量、服务和成本之外,如何加强物流管理发挥着重要的作用。不管是采购物流、销售物流还是第三方物流,如何加强物流管理,降低费用,满足客户需求,都成了提高企... 查看全文
· 浙江绍兴积极扶持海归创业 多渠道实现引才留才
绍兴民营经济占经济总量的90%以上,民营企业是人才引进与使用的主体。近年来,在浙江省绍兴市委、市政府的高度重视下,市委组织部牵头组织实施了企业人才优先开发计划,积极推进民营企业人才国际化,产生了一批在... 查看全文
· 中国童装产业渠道竞争力透视
中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上,而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断,在童装领域有着神奇的应验。 围绕中国童装产业薄弱性的探讨始终未绝,质量问... 查看全文
· 网络创业成就业新渠道
经济不景气的同时市场会催生一些新兴需求和商业机会,从某种角度看,这正是创业的好时机。据新华网报道,江西理工大学日前成立“网络创业突击队”,为在校学生提供网络创业指导和培训,鼓励毕业生通过网络创业。还有... 查看全文
· 营销:娱乐营销制胜策略
娱乐营销本身是个舶来词,它有两种解释,一个是娱乐本身的营销,我们所常说的“电影推广”等便是这中模式;另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应,即传播力。 尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距... 查看全文
· 营销秘籍:员工的营销意识比方法更重要
某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监,同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜... 查看全文
· 企业营销谈--聚焦营销
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化,为许多中小企业带来更多成长的烦恼: 企业知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的广告,市场却毫无起色!? 企业知道要以消费者的需求为导向... 查看全文
· 网络整合营销的六个营销要求
2008年5月12日下午14时28分,在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间,举国震动,众志成城,网络沸腾,共行义举。就影响而言,汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果,可谓是影响空前,非一般... 查看全文
· 网络营销,企业的营销分析
网络营销盛行一个方面令企业可以得益,另一个方面是参次不齐的营销机构的行起。当企业遇到无效的网络营销方案时,重则淘汰出局,轻则要缓一段时间,在先发优势上会落后于竞争对手。通过新竞争力网络营销管理顾问知由... 查看全文
· 营销人要向明星软绯闻营销学习什么
周杰伦和蔡依林传复合,网上“双J拥睡”照铁证如山?正牌女友现身,黄晓明默认与Angelababy的恋情?陈晓东谈旧爱张柏芝再见面聊得很Happy?李嘉欣甜蜜牵手老公,尴尬遇旧爱富豪……拜托!省省吧!这... 查看全文
· 营销技巧:做营销要懂得大事化小
越省事的事情越容易把品牌做进同质化的红海。根据CTR的调查,2007年中国最火的代言人是刘翔,当银幕前的他露出那标准的笑容时,你能想起他手里拿的是袋奶还是盒药片吗? 上一期的专栏文章里面,以恒源祥的... 查看全文
· 标准营销,营销的最高境界
在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,这里的标准,指的是同类产品的技术标准,即具备先进生产技术、工艺的企业,利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提... 查看全文
· 网络营销——你一定要知道的网络营销误区
现在从网络到书籍,关于网络营销的知识和技巧越来越多,也就免不了一些不法商家和个人利用网络营销的热度做起了生意,把网络营销的概念炒作的满天飞,把不懂网络营销的人唬的一愣一愣,自己利用网络营销赚的盆满钵满... 查看全文
· 网络营销六大策略 你知道几个?
在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(salespromotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(Cy... 查看全文
· 网络营销十道“羊皮卷”
羊皮卷之一:一个与企业名称和形象相符的域名,是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标... 查看全文
· 营销是勇敢者的游戏
根据商业部2005年公布的最新资料显示,我国600种主要消费品中,供求基本平衡的商品只占26.7%,供过于求的商品占73.3%,没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明,越来越多的行业、... 查看全文
· 会议营销 不是产品的救世主
会议营销,的确是推广产品良好的宣传平台,一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦,其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来,也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况,看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子... 查看全文
· 浅论事件营销的目的和质感
荣不足所以辱,威不足所以怒。荣威汽车在华南卖的不好,所以弄个天门山炒一把。请个孙红雷,营销谁怕谁。无独有偶。年前恒源祥也弄了个十二动物,多少人吐血,引无数英雄竟晕倒。类似事件营销都达到了一个目的:炒作... 查看全文
· 企业营销,不挑战攻击就是等死
最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电,与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题,期间有太阳能企业的营销总监,也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了... 查看全文
· 直复营销向纵深发展
李先生是一家IT公司的部门经理,早上上班打开邮箱,除了工作邮件,还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件,自从李先生在这家网上书店买过一次书以后,每周都会收到这么一份邮件,基本上李先生是大致... 查看全文
营销渠道 杂烩TAG
· 家电分销渠道变革与渠道管理策略
家电分销渠道变革与渠道管理策略由于流通领域的变革而导致的渠道多样化及渠道冲突是分销渠道管理中的一个主要问题,在新兴渠道替代传统渠道的冲突时代,企业的分销渠道呈现出不同体制、不同类型、不同层次和不同运作... 查看全文
· 从营销效率看关系型营销渠道的模式
营销效率与营销渠道的关系“效率”是经济学概念,是指投入与产出之比。所谓“高效率”是指以一定量的输入求得最大的输出,或是以较小的输入求得一定量的输出。营销中也存在效率问题,许多企业的营销实践表明:一项营... 查看全文
· 电话营销将成主要营销渠道
电话营销将成主要营销渠道近日,中国保监会下发了《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》(下称《通知》),这是我国首次对电话营销作出的规范。在我国,尽管电话营销处于起步阶段,但近年来发展... 查看全文
· 图书营销渠道的10种形态
图书营销渠道的10种形态所谓渠道,就是卖书的通路或管道,供出版选择使用,不论虚拟或实体、公共或专用,基本上是常设性的。例如:书店、书友会。营销工具则是卖书的手法或方式,也供出版选择使用,但我用故我在,... 查看全文
· 图书营销渠道中的“双面胶”
图书营销渠道中的“双面胶”12月8日,天涯论坛上一则关于书店回款的帖子引起了诸多业内朋友的关注。短短几天内,跟帖数接近200个。临近年底,出版社忙回款,书店忙盘点。有关渠道的话题又变得分外热闹起来。一... 查看全文
· 分销渠道就是营销品牌
分销渠道就是营销品牌传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看... 查看全文
· 服装营销渠道模式发展
服饰在大卖场中的营销活动,卖场本身会有一定的操作。厂家一方面需要配合卖场的经营活动,另一方面也并不意味着这样就足够了,需要有自己的营销活动。鉴于服饰类商品的特殊性,有着颜色尺码等的差别。目前沃尔玛、家... 查看全文
· 营销研究:蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析
营销研究:蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析一、周末应邀参加MAC(marketinganalysiscommunion)party,交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进... 查看全文
· 电子商务模式下的网络营销渠道
1.电子商务及其特点随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上... 查看全文
· 网络营销渠道策略
网络营销渠道与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物... 查看全文
· 传统医药营销渠道的“区域游戏”
传统医药营销渠道的“区域游戏”鉴于两大规则的出台后,传统医药渠道已经发生非常大的变化,当GMPGSP成为必须直面消费者的时候,我们关注着区域传统渠道带来的深刻变化,这样的变化与变化在这样的环境下,可以... 查看全文
· 保险营销渠道之战方兴未艾
随着保险公司的日益增多,市场竞争也在愈演愈烈。市场份额并未明显扩大,新进场的保险公司肯定要抢食原有的市场蛋糕,作为保险公司的重镇之一,保险营销渠道的争夺势在难免地的保险公司没有想到,渠道问题会变得如此... 查看全文
· 产品分销渠道就是营销品牌
广告学上的传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看就知道了。... 查看全文
· 钢铁企业营销渠道的现状和趋势
作为国家的基础工业之一的钢铁工业,在营销管理方面有着不同于其他行业的特点,特别是相对于消费品业而言,其特性更为鲜明:钢铁业是大规模连续生产,工序协同运转,从矿石到最后的成品材,各工序之间协同作业;相对... 查看全文
· 价值回归:酒类营销渠道变革的驱动力
遵循着市场发展的规律性,中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题,象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍:利... 查看全文
· 跨国公司的营销渠道策略
国际市场营销是跨越国界的营销,是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动,与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化,因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时,都会面临完全不同于国内的政... 查看全文
· 医药企业如何构筑营销渠道?
医药企业如何构筑营销渠道?医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院,成为药品的重要销售终端。医药营销实际上已经是和消费者面对... 查看全文
· 医药商贸营销渠道遭遇的尴尬
医药商贸营销渠道遭遇的尴尬商业渠道在目前的环境下,竞争性带来的问题已经出现,由于靠代理与买断关系出现的产品市场竞争,总是感到这个中间环节会出现系列问题,现在处于结构性的矛盾与暴露出来的市场竞争尴尬,是... 查看全文
· 医药营销渠道变革
医药营销渠道变革在传统的医药分销网络由于在多年的计划经济体制下运行,虽然进行了一系列的改革和创新,但是分销渠道混乱已然成为制约医药经销企业发展的首要因素。混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费,而且造成... 查看全文
· 营销渠道多元整合新模式初探
每个公司都希望能充分发挥员工的能力,逐步提高产品在当地市场的销售额,这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题,我们以TT食品有限公司(以下简称TT公司)武汉分公司作为一个典型案例... 查看全文
· 市场营销渠道有哪些
市场营销渠道有哪些一,单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案.)1,使所供应的物品符合购买者需要,包括分类,分等,装配,包装等活动属于分销渠道职能中的_________.A.促销职能B.配合... 查看全文
· 外向型企业营销渠道的创新
外向型企业拥有巨大的成长空间目前,外向型企业我们可以分为两类,一类是外贸公司,一类是外贸工厂。中国入世之后,很多外贸公司感觉生意越来越难做,虽然很多私营企业适应形式,也开始做外单,但外贸政策越来越开放... 查看全文
· 酒类营销渠道变革的驱动力
遵循着市场发展的规律性,中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题,象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍:利... 查看全文
· 如何建立与控制你的营销渠道
营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的... 查看全文
· 营销渠道的建立与控制
营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销... 查看全文
营销渠道 问答TAG
· 什么是选择营销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 什么是营销渠道整合?
渠道整合(ChannelIntegration)渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道... 查看全文
· 什么是营销渠道推广?
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货... 查看全文
· 什么是营销渠道管理?
渠道管理(ChannelManagement)渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理工作包括:①对经销商的... 查看全文
· 什么是营销渠道激励模型?
激励因素是指能够对被激励者的行为产生刺激作用,从而调动其积极性的因素。它代表了被激励者最本质的需求,只有当设定的激励活动或目标能够满足某种激励因素时,才会使被激励者产生满意感,从而产生效用价值。因此激... 查看全文
· 如何拓展产品的营销渠道?
扩宽渠道没什么别的其它办法,只能是商家在实力允许、有足够市尝保证经销商的正常运营与管理等条件下,在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。其它让产品更广更... 查看全文
· 什么是营销渠道冲突?
渠道冲突(ChannelConflict)渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。(1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出... 查看全文
· 什么是营销渠道风险?
营销渠道风险指的是从渠道管理者(一般为制造商)角度出发,企业的产品从生产出到转移至消费者手中全过程时,发生的某种不利事件或损失的各种可能情况的总和。具体地说,是指产品转移过程中,企业损失发生的可能性、... 查看全文
· 什么是网上营销渠道?
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,庞大的网民群体,形成了巨大的网... 查看全文
· 什么是农产品营销渠道?
农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容,它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下,农产品营销发展迅速,农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求... 查看全文
· 什么是营销渠道设计?
营销渠道设计(MarketingChannelDesign)营销渠道设计是指为实现分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。... 查看全文
· 什么是网络营销渠道?
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,庞大的网民群体,形成了巨大的网... 查看全文
· 什么是营销渠道调查
销售渠道调查(SalesChannelResearch,SCR)销售渠道调查是市场调查中的重要环节,对于销售渠道的研究也已成为热门,其原因有两点:新产品上市(或进入新市场)、增加现有产品的占有率/提高... 查看全文
· 安利怎么选择直销的营销渠道
他们是采用的国外一种先进的营销策略,近几年内在国内不是很流行吗,省钱就是目地,这也算是一种改革吧在当今竞争如此激烈的情况下,不得不让人想改革,想办法更挣钱,!... 查看全文
· 什么是营销渠道绩效?
Robicheaux和EI-Ansary将绩效定义为渠道成员对渠道领导者满意或不满意的结果,也是渠道成员间关系的最终目的。Gaski和Nevin则认为渠道绩效是供应商和经销商的关系,能够协助经销商达成... 查看全文
· 化工颜料行业营销渠道问题研究?
颜料行业一般都是厂=>厂、厂=>经销商=>小厂、厂=>出口=>国外厂,国外品牌的颜料一般都是代理制,在各区域有专门的代理商,厂家和代理商各有各的资源。... 查看全文
· 什么是关系型营销渠道?
关系型营销渠道(Relationalmarketingchannels)关系型营销渠道是在寻求冲突的解决方式的过程中由传统的分销渠道演化而来的,关系型营销渠道是渠道成员基于整体利益最大化的角度,以团队... 查看全文
· 什么是国际分销渠道?
国际分销渠道(Internationaldistributionchannels)国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者(用户)转移所经过的通道,也指生产商经过(或不经过)... 查看全文
· 开便利店如何建立分销渠道?
(1)建立网络配送系统,统一配送鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑... 查看全文
· 什么是选择性分销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 什么是多样化分销渠道?
多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场,根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道,如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品王纪忠.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006年2月。... 查看全文
· 什么是分销渠道?
所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移... 查看全文
· 什么是广泛性分销渠道?
广泛性分销渠道(IntensiveDistrbution)广泛性分销渠道又被称为密集性或普通性分销是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品,使渠道尽可能加宽。广泛性分销渠道适用于购买频率高但每次购买... 查看全文
· 什么是分销渠道管理?
渠道管理(ChannelManagement)渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理工作包括:①对经销商的... 查看全文
· 什么是短分销渠道?
短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中,只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。... 查看全文
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