终端营销 创业TAG
· 整合营销第三终端
第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已... 查看全文
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局... 查看全文
· 决胜“第三终端”
曾经一个时间段内,提起第三终端推广,仿佛就和吃饭、送礼和现场签单模式的会务推广脱不开关系,这个观念该彻底改一改了。  第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2... 查看全文
· 终端的野蛮厮杀
方圆润智营销策划专家刘永炬谈:终端的野蛮厮杀 我们常说营销就是战争,而终端是最终解决战斗的地方。 随着中国市场上开始的白热化的厮杀,很多企业的营销行为都集中到了终端上,导致了终端的野蛮厮杀。 说... 查看全文
· 终端顾客消费心理分析及应对
目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通,加上竞争日益激烈,销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异,没... 查看全文
· 从生意角度衡量卖场终端广告
前不久,在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话:“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源,不客气地讲,这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心,他一下... 查看全文
· 一对卖菜夫妻给我的终端零售经营感悟!
我家附近右边200米的胡同菜市场有一对河南的卖菜夫妇,在同一条街,他家的生意最好。大部分时间好得夫妻二个忙不过来,在同一条不到10米街道上光卖菜不下10来家,距离我家小区左边500米还有大农贸市常假如... 查看全文
· 营销:娱乐营销制胜策略
娱乐营销本身是个舶来词,它有两种解释,一个是娱乐本身的营销,我们所常说的“电影推广”等便是这中模式;另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应,即传播力。 尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距... 查看全文
· 营销秘籍:员工的营销意识比方法更重要
某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监,同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜... 查看全文
· 企业营销谈--聚焦营销
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化,为许多中小企业带来更多成长的烦恼: 企业知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的广告,市场却毫无起色!? 企业知道要以消费者的需求为导向... 查看全文
· 网络整合营销的六个营销要求
2008年5月12日下午14时28分,在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间,举国震动,众志成城,网络沸腾,共行义举。就影响而言,汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果,可谓是影响空前,非一般... 查看全文
· 网络营销,企业的营销分析
网络营销盛行一个方面令企业可以得益,另一个方面是参次不齐的营销机构的行起。当企业遇到无效的网络营销方案时,重则淘汰出局,轻则要缓一段时间,在先发优势上会落后于竞争对手。通过新竞争力网络营销管理顾问知由... 查看全文
· 营销人要向明星软绯闻营销学习什么
周杰伦和蔡依林传复合,网上“双J拥睡”照铁证如山?正牌女友现身,黄晓明默认与Angelababy的恋情?陈晓东谈旧爱张柏芝再见面聊得很Happy?李嘉欣甜蜜牵手老公,尴尬遇旧爱富豪……拜托!省省吧!这... 查看全文
· 营销技巧:做营销要懂得大事化小
越省事的事情越容易把品牌做进同质化的红海。根据CTR的调查,2007年中国最火的代言人是刘翔,当银幕前的他露出那标准的笑容时,你能想起他手里拿的是袋奶还是盒药片吗? 上一期的专栏文章里面,以恒源祥的... 查看全文
· 标准营销,营销的最高境界
在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,这里的标准,指的是同类产品的技术标准,即具备先进生产技术、工艺的企业,利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提... 查看全文
· 网络营销——你一定要知道的网络营销误区
现在从网络到书籍,关于网络营销的知识和技巧越来越多,也就免不了一些不法商家和个人利用网络营销的热度做起了生意,把网络营销的概念炒作的满天飞,把不懂网络营销的人唬的一愣一愣,自己利用网络营销赚的盆满钵满... 查看全文
· 网络营销六大策略 你知道几个?
在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(salespromotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(Cy... 查看全文
· 网络营销十道“羊皮卷”
羊皮卷之一:一个与企业名称和形象相符的域名,是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标... 查看全文
· 营销是勇敢者的游戏
根据商业部2005年公布的最新资料显示,我国600种主要消费品中,供求基本平衡的商品只占26.7%,供过于求的商品占73.3%,没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明,越来越多的行业、... 查看全文
· 会议营销 不是产品的救世主
会议营销,的确是推广产品良好的宣传平台,一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦,其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来,也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况,看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子... 查看全文
· 浅论事件营销的目的和质感
荣不足所以辱,威不足所以怒。荣威汽车在华南卖的不好,所以弄个天门山炒一把。请个孙红雷,营销谁怕谁。无独有偶。年前恒源祥也弄了个十二动物,多少人吐血,引无数英雄竟晕倒。类似事件营销都达到了一个目的:炒作... 查看全文
· 企业营销,不挑战攻击就是等死
最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电,与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题,期间有太阳能企业的营销总监,也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了... 查看全文
· 直复营销向纵深发展
李先生是一家IT公司的部门经理,早上上班打开邮箱,除了工作邮件,还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件,自从李先生在这家网上书店买过一次书以后,每周都会收到这么一份邮件,基本上李先生是大致... 查看全文
· 营销——为什么要不断颠覆?
“颠覆营销”好像听起来有些歧义,因为它跟“颠覆政权”很相像,也许有些人理解为把“营销”颠覆,其实我要表明的是颠覆式营销,正因为“颠覆”老是会跟改变旧有的统治联系起来,所以这是一本反传统的、始终强调创新... 查看全文
· 用正确逻辑制定营销计划
营销,从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种:对内等同于站在社会角度看人的问题,对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结,在其规定的条件和范围内,只需要理解使用... 查看全文
终端营销 杂烩TAG
· 营销大看台:终端营销如何决胜
德掳渠道为王、终端制胜”的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范。然而在“舒蕾模式”中,终端费用在营销预算中所占比重越来越大,甚至连卖尝商场内外都标配了固定促销场地的时候,我们却... 查看全文
· 从孙子兵法中看终端营销战
《孙子兵法》是世界上最早的兵书,也是中国兵学的奠基之作,同时,《孙子兵法》充满了谋略的智慧,对政治、经济、企业运营都有很大的指导作用。其实,从本质而言,营销与战争并无二致。只不过战争发生在山地、旷野等... 查看全文
· 在孙子兵法中看终端营销战
《孙子兵法》是世界上最早的兵书,也是中国兵学的奠基之作,同时,《孙子兵法》充满了谋略的智慧,对政治、经济、企业运营都有很大的指导作用。其实,从本质而言,营销与战争并无二致。只不过战争发生在山地、旷野等... 查看全文
· 橱柜五金销售技巧 终端营销最重要
橱柜五金与其他家居类产品相比,存在诸多不同的特点。首先它具有定制性,即需要企业和终端根据市场需求共同来完成生产和设计;其二,它需要高标准的安装服务,即需要在不同情况下处理不同的安装问题以满足顾客的需求... 查看全文
· 医药保健品的终端营销
医药保健品的终端营销终端,已由原始的买卖结合处的商业终端,发展演变为今天的营销终端。终端工作的开展,可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用,向消费者传递商品信息,使消费者对产品及企... 查看全文
· 终端营销管理的五个到位
近年来,在手机市场拼搏的营销同行们,一定都非常深刻地理解到产品在零售终端销售的重要意义。因为手机一旦在零售店被消费者购买,渠道库存价保问题就消失了,产品出库形成的帐面利润变成了真正的利润,下家渠道商可... 查看全文
· 啤酒行业终端营销的五大趋势
Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人,但近年来,随着进城运动的轰轰烈烈地开展,以及终端战役的不断打响和升级,Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死,不做终端是等死”,在决胜终端的... 查看全文
· 制药企业如何构建第三终端营销网络
第三终端市场如何界定三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店,地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端;企事业单位医务室,社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品... 查看全文
· 日用消费品终端营销
终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,... 查看全文
· 什么叫终端营销
一、什么叫终端营销 终端营销,就是通过做零售商的工作使其心甘情愿的配合帮助厂(商)家的一切营销工作,与厂(商)家联手做消费者的工作。这一过程中主要包含两方面的工作,一方面是厂(商)家工作目的——“一... 查看全文
· 如何赢得社区小环境的终端营销
随着营销集约化的推进,营销已经涉入社会各个角落,社区营销作为一种封闭性的营销渠道,成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群,容易把握消费群体的特征和活动规律,能够进行有的放矢的精确营... 查看全文
· 红宝来的终端营销
红宝来公司是北方强势品牌,主营饮料和冷饮。其中饮料营销区域主要在东北范围; 冷饮产品开始以东北和华北为主,后来发展为做全国市常 本文主要以该公司饮料产品为例,分析其终端营销的进行过程。 (一)效... 查看全文
· 丝宝终端营销策略的回顾与反思
在夜色笼罩下的江城武汉,黄埔大道旁的丝宝大厦21楼依旧灯火通明。 作为丝宝集团的董事长梁亮胜尽管在不久前以1.7亿美元的个人资产,被某媒体作为化妆品行业的首富评为中国富豪榜35位,也许此刻遥望远处奔... 查看全文
· 终端营销的5大法宝
终端营销的5大法宝 第一招:设立展示终端的设计 对于一个高端价位的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助! 挑... 查看全文
· 丝宝的终端营销策略
在夜色笼罩下的江城武汉,黄埔大道旁的丝宝大厦21楼依旧灯火通明。 作为丝宝集团的董事长梁亮胜尽管在不久前以1.7亿美元的个人资产,被某媒体作为化妆品行业的首富评为中国富豪榜35位,也许此刻遥望远处奔... 查看全文
· 终端营销:精细化向精益化转变
未来的终端营销通过拥有自主品牌,成为品类经销商,买断经营细分,实施联合营销,产品品类间的协销等等,厂商可以实现资本、渠道、资源等的互补与利用,从而最终实现终端从营销到“赢销”的转变。啤酒企业遭遇的“终... 查看全文
· 什么是终端营销
终端营销,就是通过做零售商的工作使其心甘情愿的配合帮助厂(商)家的一切营销工作,与厂(商)家联手做消费者的工作。这一过程中主要包含两方面的工作,一方面是厂(商)家工作目的——“一切营销工作”,另一方面... 查看全文
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜
许多业内朋友向我咨询,现在OTC和保健品的终端营销发展趋势,尤其问的多的一个问题就是:“现在医药保健品零售终端还要不要做?决胜终端还有意义吗?”笔者的答案是肯定的,不管情况终端环境如何变化,都还必须做... 查看全文
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜2
二、从决胜终端到终端形象决胜 其实,我们知道,目前药店零售终端数量根据媒体公布的数字已经达到了30万家之多,经过笔者的初步调研,大部分企业OTC终端业务员也就400-600个,一般都在一二级市场上分... 查看全文
· 终端点对点 终端经营案例(一)
编者按:内衣终端是市场攻略的桥头堡的,无论是品牌商、代理商都必须通过终端来实行销售,因此,终端经营的好坏,直接影响与决定着品牌走向。但现阶段,纵观各区域的终端,可以说,经营状况良好的是少数,太多数还处... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(1)
终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(2)
5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(3)
9、怨愤不平。其方法有:给予劝导及安抚,将心比心;引导他多参加团体活动并充分发表意见;用事实说话,销售绩效上比高低,使其心悦诚服;检公司制度有无不合理之处,有则改之;若完全是队员无理取闹,则必须予以制... 查看全文
· 先走推广终端,再谋销量终端
先走推广终端,再谋销量终端虽然所有终端都兼有“销售终端”与“推广宣传终端”的双重价值,但每个终端的价值还是有结构之分的。“销售终端”是那些客流量大、以截留散客为主要目标的大卖场或其他零售点(依品类的不... 查看全文
· 新手业务员,跑食品终端市场的,怎样跟终端怎么交谈?
我是一个新手业务员,跑食品终端市场的,现在都不知道怎样跟终端怎么交谈,请问老师有没有可以借鉴的书或资料我参考一下.学习学习. 1考勤等都是公司对业务员的一个要求规章,一般公司必须要有规章不然公司那就... 查看全文
终端营销 问答TAG
· 如何决胜终端之于客户服务
 大家都知道服务从心开始,所以此一话题更是仁者见仁,智者见智。可以说一百个人就有一百个不同的定义,所以笔者此论同样是权作抛砖引玉之劳,诚愿大家能关注这个事,一起来讨论这个事。让我们互相学习,... 查看全文
· 销售渠道终端和代理是什么意思?
销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端... 查看全文
· 终端运作有那些限制条件?
1、投入费用高,终端销售要花很多钱。2、管理难度大,终端销售带来大量人员扩编,管理力度不到位,容易失控。3、配送成本非常高,以前是整车地往经销商发货,现在要一箱一箱地往零售店发货。4、配送体系不容易建... 查看全文
· 药品行业渠道终端代表的年收入能有多少?
见得比较多,有一同事,初中毕业到了罗氏制药,现在好像是什么高级主管什么的,反正就是没事坐飞机到处飞,找专家学者开开会,吃吃饭等,也有的一事无成,还是在自己的努力程度... 查看全文
· 终端销售是什么意思?
终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所; 终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场;终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店;终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺;终端是农民... 查看全文
· 如何做好网店的营销推广呢?
搜索引擎营销是网店较少使用然而却十分有效的一种网络营销方法。因为,搜索引擎是海外采购商寻找合作商的重要方式之一。有很多可以列举的成功例子,他们都取得了不小的成功,他们部分归功于Google竞价排名的运... 查看全文
· 网店营销推广的时候我们需要注意哪些问题
1,在网络建设的内容中,我们应该强调网络要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十... 查看全文
· 北京整合营销做的比较好的公司有哪些?
我知道在北京搞网络整合营销的西美互动是比较有名气的,因为优势很多,丰富的首页资源、推荐、精华及置顶并且有良好的搜索优化能力,能够增强品牌、促进销售和用户增长的策划,对博客、视频、问答、新闻、视频、图片... 查看全文
· 做网络营销如何与顾客更好的沟通?
1、只要告诉他事情的重点就可以了:他不需要又臭又长的谈话,等你对他稍有了解以后,最好有话直说。2、告诉他实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让他紧张:如果你说的话让客他觉得怀疑或者根本就知道那是假的... 查看全文
· 在淘宝用营销工具有用吗?
说到营销工具,这个是一把双刃剑,它可以给你带来大量的流量,但同时消耗你不少的资金;所以如何用好至关重要,为什么很多新卖家会在尝试直通车之类的营销工具之后都选择放弃了呢?一般都市因为看到钱投进去了,没有... 查看全文
· 在网上开店有啥营销技巧啊?
第一招:开网店要对外宣传1、发贴与顶贴偶喜欢发贴,也喜欢回贴,发贴之后也不忘去看看楼主的店店,所以大家发贴时要注意哦,一定要在好贴子的第一页,坐个好位置,精华贴子的第一页受关注的程度最高了,多看,多发... 查看全文
· 加盟同仁堂是如何营销的?
北京同仁堂是中药行业著名的老字号,创建于清康熙八年(1669年),自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物... 查看全文
· 网店营销推广有什么好方法?
1,在网络建设的内容中,我们应该强调网络要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况,对于新用户可能并不十... 查看全文
· 网店营销推广有什么招术
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销... 查看全文
· 皇冠卖家网店营销战略
皇冠卖家的营销战略详情介绍如下:市场细分   关于市场细分,有很多标准,常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。... 查看全文
· 什么是选择营销渠道?
选择性分销渠道(SelectiveDistributionChannel)选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品... 查看全文
· 网店营销推广都有哪些方法
1、网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销... 查看全文
· 小成本网店营销策略有哪些
网站的更新与改版。经常更新网站内容,并定期进行网站的改版,既有利于网站的发展,也可以始终保持访问者对于网站的兴趣。这里,提供您一个简单的方案来保持网站的“新鲜度”。在网站的首页摆放一张更新的列表,并经... 查看全文
· 网络营销应该注意些什么?
再根据定义,我们又会有新的认识:1.网络营销不单单是一个单独的销售过程。他也是与企业整体相关联的,也是企业整个活动生产的一部分的。2.销售不等于网络营销。网络营销只是整个销售过程的一步,不是整个销售,... 查看全文
· 什么是营销渠道整合?
渠道整合(ChannelIntegration)渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道... 查看全文
· 网店营销推广有什么好方法
1、店名:很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法,这个时候店名就显得很重要!因此,大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大,说不定买家就冲着你的名字... 查看全文
· 怎样才能做好网店营销增加业绩
1.在网络上真正能够生存的卖家是哪些专业的卖家。2.把淘宝、阿里巴巴、网络电子商务当成事业来做,他不是三天打鱼、两天晒网的,他是非常正规地做这个事情,一个店是否专业影响到很多的问题。3.有一个缝纫机厂... 查看全文
· 网店营销推广有什么少招!
1、网上开店折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上开店购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。幅... 查看全文
· 什么是营销渠道推广?
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货... 查看全文
· 什么是病毒式营销?
所谓的“病毒式”营销,并不是指传播病毒,而是指最初发起信息的用户,再通过媒介把信息推介给目标群体,依靠目标群体自发的激荡式口碑传播,像病毒一样复制,快速繁殖将信息呈爆炸式地传递给成千上万的人。... 查看全文
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