家电经销商 创业TAG
· 家电经销商如何赚钱
作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业,家电业始终站在中国市场变革的最前沿;正因如此,中国家电业的利润空间被大幅压缩,中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益,那么... 查看全文
· 经销商该如何赚钱
经销商都想赚钱发财,那么经销商如何赚钱发财?关键是要做好四个选择。 第一:自我选择 所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有... 查看全文
· 怎样拴住经销商的“心”?
经销商作是生产厂家将产品推向市场,完成销售并循环提升的关键性环节之一,甚至于对厂家非直营业务的成败也起到决定性作用。但随着现代信息沟通的发达,产品的丰富,为在竞争中取胜,厂家对经销商的争夺加剧,致使在... 查看全文
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局... 查看全文
· 教你挖掘自己的核心经销商客户
根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、... 查看全文
· 经销商的4个困境及解决之道
一个苹果有多少种吃法?在编采中心一次选题会上,编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案:可以做成直接吃,可以榨成汁,可以做成苹果酱,还可以做成苹果罐头等等,在列举了10多种吃法之后,... 查看全文
· 经销商整合:如何从情人升级为老婆
经销商合作的形式有松散的联合形式,也有高级的整合形式,如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话,那么整合形式显然关系就稳固很多了,因此姑妄称为找老婆。 中国的经销商面临两个敌... 查看全文
· 八种人不能做你的经销商
厂商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来,虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系,而事实上许多厂商之间却难以磨合,各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此... 查看全文
· 如何做个赚钱的经销商
想成为一名赚钱的经销商,关键是要做好四个选择。 第一:自我选择 所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不... 查看全文
· IT企业如何武装经销商
由于针对IT经销商普遍存在的四大症候——小农之症、黔驴之症、缠春藤症、贫血病症。如何巧练经销商,修练经销商,提练经销商,全面武装经销商? 培训辅导系统提素质 经销商培训辅导分为经销商培训和经销商内... 查看全文
· 经销商,如何对待犯错的员工?
某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训,课程结束后,一个经销商老板跑到前台向笔者请教:“崔老师,作为经销商,我们应该如何来对待犯错的员工?如果按章办事,担心员工流失;如果听之任之,一些规章制度又... 查看全文
· 整合顾问营销:经销商的“赢销”之道
随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张,化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式,导致市场上价格竞争异常激烈,经销商的边际效益不断递减;另一... 查看全文
· 业务员如何让经销商敢花钱
对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入,经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”,任厂... 查看全文
· 宝马经销商欠薪沦陷看企业与员工关系
一个企业的发展离不开员工,而一个人才的员工对企业的发展有着推动作用,同样一个员工的逆向行为也会影响企业的生存前途,近日宝马经销商因为欠薪数十万引发了劳资纠纷,让宝马的中国经销商陷入了发展危机。此前,富... 查看全文
· 经销商选择厂家的十大标准
生产过剩时代,供大于求,任何一个行业,产品品种都琳琅满目,不仅让消费者无所适从,不知如何选择,连经销商也有点看花了眼,都说自己的产品好,不知该选择哪种产品,偶尔经不诱惑,选择一种产品,事后却大呼上当。... 查看全文
· 经销商成败思考
在中国的经销商群体中一向不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的差别到底有多远? 为什么成功? 对于成... 查看全文
· 经销商如何选择新品
每到食品节就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了。面对琳琅满目的产品,站在行业的圈子里看,难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的,好的产品不愁嫁,好嫁的不如意!这可难坏了需要... 查看全文
· 厂家促销穿底,经销商如何盈利?
乳品旺季来临了,整个行业的价格战、公关战、资源战又拉开了惨烈的序幕。A厂家作为乳业的强势企业也不例外,今年更是将价格战进行的淋漓尽致,在黄某的经销区域大终端的供货价格直接下降20%,在渠道上进行10送... 查看全文
· 让生活充满惊喜的新奇家电
足球电饭煲 2006年世界杯马上进入人们关注的视野。这款新颖的足球电饭煲正是为此而诞生。这款造型独特的电饭煲来自于鸿智电器,据总经理宋亚养介绍,为了配合2006年德国世界杯而专门设计的。这款电饭煲目... 查看全文
· 儿童家电 又一个发财机会?
作为市场细分化的产物、曾经热闹一时的儿童家电,在今年的市场竞争中却表现沉默。尽管在国美、苏宁的不少终端门店仍然能看到一些儿童家电产品,包括冰箱、洗衣机、彩电、风扇等等。但与传统家电相比,儿童家电却存在... 查看全文
· 大学生家电服务业创业比赛昨日开幕
拿出一个好的创业方案,你就有可能获得高达百万的创业投资。昨天上午,首届江苏省大学生家电服务业创业大赛正式开幕。30个在海选中脱颖而出的大学生创业团队在昨天的大赛中成功闯入前10名,将进入到最后的正式决... 查看全文
· 小家电驶上数字营销快车道
中国小家电业正处于迅猛发展之中,数据显示,2007年中国小家电市场规模接近1000亿元,同比2006年增长了13.9%,预计2010年会突破1500亿元。 从整个小家电市场的格局看,厨卫小家电任然占... 查看全文
· 家电连锁发展十大财富词
一组普通的数据透出不平凡的意义:据国务院发展研究中心市场经济研究所对中国50个城市消费者的调查研究表明,2004年消费者对家电专业连锁渠道的认同持续上升,有68.2%的消费者表示将会选择家电专业连锁渠... 查看全文
· 广东家电二次创业大幕拉起
本报讯(记者郭小凤)日前,格兰仕正式向外界公布了三年销售1000亿元目标,并提出向“综合性、领先性白电集团”转型的战略规划,拉开了广东家电二次创业的帷幕。 格兰仕发力低碳华丽转身 在2010年的3... 查看全文
· 家电企业成世博营销最囧商家
从5月1日起世博会已经成功运营了2个月的时间,一度各企业也都借助世博会的影响力来进行营销和炒作,随着南非世界杯盛宴的开启,世博会已经淡出企业和百姓的视线,而世博营销中最囧商家。 无可置疑,商家的任何... 查看全文
家电经销商 杂烩TAG
· 怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平(1)
最近笔者接触到很多三四级经销商,常常谈到促销活动、新品的增加,但销售量的增加,却没有带来利润的增加。很多经销商在增加新品时往往厂家压货是一种被动的局面,并不是为了增加和扩大利润。也就是说,他们接触新品... 查看全文
· 怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平(2)
什么样的产品策略最有效 盈利模式的核心就是整合可以利用的各种资源,形成对销售运营有力的支撑,从而将不同产品产品本身的价值组织整理告诉消费者,卖出最合适的价格。 为此,笔者作出一套三四级市场产品策略... 查看全文
· 家电经销商该如何赚钱
作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业,家电业始终站在中国市场变革的最前沿;正因如此,中国家电业的利润空间被大幅压缩,中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益,那么... 查看全文
· 家电经销商如何赚钱之锁定消费群体中需要注意的几个问题
锁定消费群体中需要注意的几个问题1、定位要准,而且能够贯彻下去。做市场营销,最怕的就是不能坚持下去。笔者在浙江工作时,结识一位县级市场的家电经销商,他做家电销售的策略就是“选择顾客”,锁定当地那些有一... 查看全文
· 家电经销商如何赚钱之壮大自己 降低经营成本
壮大自己降低经营成本只要稍懂经济的人都明白这样一个等式:“利润=收入—成本”。当收入一定时,成本越低,则利润越高,即赚钱越多;反之,当成本越高,则利润越低,赚钱越少;当成本超过收入时,这时利润为负,也... 查看全文
· 家电经销商如何赚钱之锁定特定消费群体
锁定特定消费群体在现代营销界,有两个非常时髦的概念:一个是“细分”市场,另一个则是“定位”。家电经销商作为市场营销领域中的一员,也脱不开这两个概念的范畴。具体到家电经销商如何赚钱,那就是要在选择强势品... 查看全文
· 家电经销商如何赚钱之选择强势品牌
选择强势品牌选择强势品牌至关重要。2002年以前,很多经销商的经营思路都是“依托强势品牌塑形象,操作杂牌机赚利润”,选择一个或几个强势品牌摆在卖场内做幌子,主推那些不知名的杂牌产品,这点在空调、彩电、... 查看全文
· 创业商机:家电经销商的赢利招数
作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业,家电业始终站在中国市场变革的最前沿;正因如此,中国家电业的利润空间被大幅压缩,中国家电业开始全面步入“微利时代”。而经销商从事销售的唯一目的就是追逐利益,那么... 查看全文
· 从业务员理货“六种类型”看经销商--经销商必读
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市尝精耕渠道、决胜终端等等营销FromEMKT.com.cn理念早已深入人心。衡量... 查看全文
· 从业务员理货“六种类型”看经销商--经销商必读2
4、细致认真型:此类业务员一般都受过企业的培训,有规范化的作业流程,在按公司要求作好产品陈列生动化的同时,还会做好产品及货架清洁、POP张贴、更换破损价签、调换货等相关服务。此类业务员负责的区域终端表... 查看全文
· 管理经销商之厂家讨厌的经销商(1)
日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档... 查看全文
· 管理经销商之厂家讨厌的经销商(2)
大家不难看出,杭州的赵老板是因为没钱,沈阳的张的老板是因为思路和厂家的合不到一块来,所以在厂家眼里就成为了不受欢迎的经销商,要不是有合同在先,厂家早就把这两个经销商给甩了。 厂家之所以找经销商,前提... 查看全文
· 经销商管理之经销商的能力封顶(1)
从八十年代至今,中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展,但是,实力的增长和实力的增长却不是同步的,现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足,很多市场问题搞不定,或者要花费很大的成本才能... 查看全文
· 经销商管理之经销商的能力封顶(2)
以上这些就是环境的变化因素,而经销商又为什么不愿意提升自己呢? 失败的人容易自卑,成功的人容易自信,当前小有成就的经销商都自认为自己是个成功者,虽然自己的文化水平不高,后期所受到的教育也少,但也把这... 查看全文
· 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标(1)
其实,不仅仅是经销商需要制定事业目标,笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标,因为这人生本没有意义,我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义,同样的道理,事业本身也没有价值,我们也得给我们的事业定义一... 查看全文
· 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标(2)
3.盘点现在所拥有的 在经销商确定自己的目标所在后,接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来,与目标之间进行对比分析,就能得出后期工作的重点所在, 这当前所处的环境状况包括: ... 查看全文
· 经销商管理之新经销商起步误区
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力校企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈... 查看全文
· 经销商经营策略 五金经销商做营销
曾几何时经销商风光无限,不必考虑生产管理,不必考虑市场风险,只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱,市场也相对好做的多。可到了今天,经销商和厂家一样,背负了很多风险,也要考虑如何做市场,如果不尽力去做,一... 查看全文
· 经销商管理之新经销商起步的三个误区
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力校 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个... 查看全文
· 家电下乡了中小家电企业何去何从?
2008年对于中国家电行业来说将是个举足轻重的年份,伴随“家电下乡”政策的出台可谓几家欢喜几家愁。在财政部、商务部联合发起的家电下乡试点工作会议上,两部门将以河南、四川、山东三省为试点,主要选择彩电、... 查看全文
· 经销商如何培训导购员?(2)
借助外力培训和提升 在整个教育培训的过程中,我们不断坚持自己的理念,还借助外部的培训力量,来丰富导购的业务知识和经营方法,比如我们大部分时间会邀请厂家的营销教育专业者,来公司指导培训,有时我们自己也... 查看全文
· 三招搞定“麻烦”经销商(2)
第二招:帮经销商“花”钱 现在许多经销商说的最多的一句话就是经营费用太高了,钱越来越难赚了。的确,对于管理水平跟不上的经销商来说,生意做大了,做的更幸苦了,但是赚钱更难了。赚钱,不仅要开源,同时也要... 查看全文
· 给经销商运作大卖场的几点建议(1)
所谓大卖场就是面积一般在5000平方米以上的零售超市,它的特点是产品丰富,购物环境好、服务到位等,对于供应商而言,大卖场费用高、帐期长、环节较多,部门间独立、专业性强。因此操作大卖场必须要了解相应的特... 查看全文
· 为啤酒经销商把脉(1)
在长期与啤酒经销商打交道过程中,对100多位啤酒经销商进行了调查和研究,从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育,思想比较落后、保守,业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点,... 查看全文
· 经销商,你的机会在哪里(2)
三、企业机会 相对于行业机会而言,则更多的是我们选择“背靠什么样的树”,俗话说:背靠大树好乘凉,但是最好的是选择好的“树苗”共同成长。 成熟型企业,即好乘凉的大树,该类企业有着强大的品牌影响力,有... 查看全文
家电经销商 问答TAG
· 经销商、代理商、分销商之间有什么关系
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。2、代理商是分销商... 查看全文
· 服装经销商如何利用VIP管理
“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”,在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天,消费者忠诚度的培养,不仅需要广告、公关等外因的拉动,也需要切实可行的与消费者切身利益相关... 查看全文
· 如何评估经销商的经营实力
在开发新市场时,尤其在一些没有销售办事处的市场,当需要开发合适的经销商时,如何评估这些潜在经销商的经营能力水平,就比较考验水平了,因为关系和了解处在很表面和粗浅的地步,手上的信息很少。可以用以下方法来... 查看全文
· 什么是经销商
经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一... 查看全文
· 招经销商怎样预防上当受骗
面对这种类型的经销商,厂家在招商时怎么选择他们呢?传统的衡量标准,根本无法深入了解经销商对你们产品的态度,和决定厂家自身产品的命运。传统衡量标准无非就是这些:1、经销商的资信度;2、经销商人员架构;3... 查看全文
· 招商如何预防骗子经销商?
传统衡量标准无非就是这些:1、经销商的资信度;2、经销商人员架构;3、经销商配送能力;4、经销商网点覆盖率;5、经销商市场运作能力;6、经销商经营思路;7、经销商的人品等经销商这些指标即使你得到的都是... 查看全文
· 如何发展经销商
影响经销商发展的十大因素1.企业价值观投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。一些销售人员为了适应这样的环境,会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上,最... 查看全文
· 如何做好一个经销商
浅尝则止型有些经销商一味做分销,只关心渠道中价差,而不是努力地开发客户价值。这种经销商固然能在分销方面发挥一定作用,但是,厂家出于竞争和盈利的压力,总是希望分销商能够把较多的精力放在为客户提供更多服务... 查看全文
· 怎样最大程度激活经销商
合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的... 查看全文
· 淘宝热销商品是怎么炼成的啊?
淘宝上有这么一个现象,商品的销售量越大,购买的人越多。当一个商品销售量非常大的时候,无形中就传达给浏览的顾客一个信息就是这个商品,很多人购买,很多人认可,从众心理会让他意识中认为这个商品非常不错。尤其... 查看全文
· 淘宝代销商
代销的恐怕不太合适,很多人都想做代销。但是可以代销的好产品,好利润,好服务的东东太少了。可遇不可求啊!... 查看全文
· 怎样开一家电池组装维修店
开一家电池组装维修店是一个不错的选择,特别在当下电动车逐渐代替机动车的时代,用电开车不仅可以省钱,更环保!所以开电池维修组装店会越来越赚钱,说说如何开店及注意哪些技巧吧!1、市场调查:首先对当地的电动... 查看全文
· 开一家电脑配件店哪里进货便宜
先到电脑城打段时间的工,然后就知道进货渠道了,然后再开店比较好。... 查看全文
· 开个小家电店铺要多少钱?
进货成本很高,大概十几万。 还有就是门面位置要好,这个也要几万元.... 查看全文
· 如何揭穿家电卖场里高清电视技术骗子
从小编的第一个问题开始,我们就在她的回答中看出她不懂高清电视。对于大部分42寸的等离子来说,其实真正的“标准”高清并不存在!为什么呢?因为等离子电视的离子像素点相比液晶要大,用肉眼清楚可见。所以在42... 查看全文
· 想开个小家电店铺进什么牌子的好啊?
最好是美的,苏泊尔,九阳,都不错。... 查看全文
· 小家电行业赚钱吗?
小家电丰厚利润现商机据中国商业联合会等部门4月3日发布的消费品市场统计结果显示:目前,中国小家电市场每年正以10%至14%的速度增长,市场普及率相对比较低的小家电孕育着惊人的市场潜力,已经成为家电市场... 查看全文
· 如何开个小家电的店铺?
租个门面,申请营业执照、税务证等,再进货就可以开业了... 查看全文
· 如何开家电维修店
项目开办资金:每店开办资金需约18000元到25000元,其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费(每年400元)、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工... 查看全文
· 开个家电清洗店是怎么流程啊
以下是具体方式的,填写申请加盟表-确认产品-审核申请加盟表--审查时间-确认付款金额-核准区域... 查看全文
· 小家电行业好做吗?
小家电大蛋糕丰厚利润现商机据中国商业联合会等部门4月3日发布的消费品市场统计结果显示:目前,中国小家电市场每年正以10%至14%的速度增长,市场普及率相对比较低的小家电孕育着惊人的市场潜力,已经成为家... 查看全文
· 现在我国家电行业渠道状态是怎样的?
现在家电一般都是由厂家自己的销售公司直接找经销商把货给经销商,再由经销商买到终端客户。像苏宁、国美这种专业卖场也是一样的从厂家的销售公司拿货的。你如果想做什么家电产品可以直接去一厂家联系,他们一般在每... 查看全文
· 创业开家电玩店有市场吗?
创业初期,很多人都会遇到资金的问题,人人都幻想着白手起家,小本创业,然而,看看周围,却总是发现很多项目需要大把的资金,而现在,随着80后群体的成长起来,电玩维修或许可以成为小本创业的一个平台。电玩行业... 查看全文
· 家电清洗加盟市场前景如何?
家电清洗行业前景广阔。环保专家介绍,家用电器在使用一段时间后,环境中的静电微粒、金属尘埃、油烟等,会在家电的电器元件和电路板上形成一层污垢膜,使家电在运行时产生的热量不易散发,影响家电运行的稳定性,可... 查看全文
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