终端店 创业TAG
· 经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场,在市场竞争不太激烈时期,酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后,市场开始活跃,原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破,酒业多渠道供应格局... 查看全文
· 整合营销第三终端
第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已... 查看全文
· 决胜“第三终端”
曾经一个时间段内,提起第三终端推广,仿佛就和吃饭、送礼和现场签单模式的会务推广脱不开关系,这个观念该彻底改一改了。  第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2... 查看全文
· 终端的野蛮厮杀
方圆润智营销策划专家刘永炬谈:终端的野蛮厮杀 我们常说营销就是战争,而终端是最终解决战斗的地方。 随着中国市场上开始的白热化的厮杀,很多企业的营销行为都集中到了终端上,导致了终端的野蛮厮杀。 说... 查看全文
· 终端顾客消费心理分析及应对
目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通,加上竞争日益激烈,销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异,没... 查看全文
· 从生意角度衡量卖场终端广告
前不久,在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话:“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源,不客气地讲,这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心,他一下... 查看全文
· 一对卖菜夫妻给我的终端零售经营感悟!
我家附近右边200米的胡同菜市场有一对河南的卖菜夫妇,在同一条街,他家的生意最好。大部分时间好得夫妻二个忙不过来,在同一条不到10米街道上光卖菜不下10来家,距离我家小区左边500米还有大农贸市常假如... 查看全文
终端店 杂烩TAG
· 小虎憨尼童装之服装终端店位选取
诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店,那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢?终端店位选取是否得当,是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适,就会形成天然的地利因素,在终端内部各店中店品牌力、销售力、管... 查看全文
· 终端店员店面推销技巧
终端店员店面推销技巧◆终端店员营业中吸引顾客的技巧接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程,违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中,如何吸引顾客?这就要求履行以下职责,方可... 查看全文
· 服装终端店铺的货品采购分析
终端店铺如何才能持久地吸引消费者?服装经销商老板首先要考虑的就是店铺货品的因素。因为货品首先要满足消费者的需求,消费者才能进店购买货品。由此可见,成功的货品采购是服装终端店铺经营成功的重要条件。经销商... 查看全文
· 终端店铺选址的黄金法则
在店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址&... 查看全文
· 终端店铺选址黄金法则
在店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址&... 查看全文
· 终端店老板除了卖货还要思考什么?
注:本文主要针对服装行业,对其他品牌店铺也有借鉴意义。 这年头卖内衣越来越不容易,当进来的品牌和卖家越来越多,内衣终端已经彻底的从边缘市场走向大众产业,利润很快持续的走低,许多店老板赶紧收拾旧山河,... 查看全文
· 终端店员店面的推销技巧
◆终端店员营业中吸引顾客的技巧接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程,违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中,如何吸引顾客?这就要求履行以下职责,方可不断拓展业绩并招徕返... 查看全文
· 帝兰朵饰品终端店的促销方案
帝兰朵饰品终端店的促销方案一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的,对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略,作为“拉&rdquo... 查看全文
· 终端店铺选址四大黄金法则
在店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址&... 查看全文
· 终端店铺营销的赢利提升六要点
终端店铺是各个品牌的形象窗口。而相当大的一部分门店,在经营过程中,处于不赢利或负赢利状况,而经营者不知该从何处进行整改。现有门店该如何进行赢利提升,牵扯了无数个具体要点,现我们提出最重要的四个要点。第... 查看全文
· 舒曼芬8元内衣的终端店面内衣陈列须知
商业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,终端店为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在终端的陈列上,标新... 查看全文
· 终端店面成为商务渠道发展关键
商务投影机市场发展初期,还没有很清楚的界限概念,有时候很多教育用投影机也会被推荐给商务客户。但随着竞争的加剧、投影机市场被迫细分,厂商开始从产品上让商务投影机“独立化”。各个品牌在注重产品的开发和渠道... 查看全文
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜
许多业内朋友向我咨询,现在OTC和保健品的终端营销发展趋势,尤其问的多的一个问题就是:“现在医药保健品零售终端还要不要做?决胜终端还有意义吗?”笔者的答案是肯定的,不管情况终端环境如何变化,都还必须做... 查看全文
· OTC营销创新系列谈之一:从决战终端到终端形象决胜2
二、从决胜终端到终端形象决胜 其实,我们知道,目前药店零售终端数量根据媒体公布的数字已经达到了30万家之多,经过笔者的初步调研,大部分企业OTC终端业务员也就400-600个,一般都在一二级市场上分... 查看全文
· 终端点对点 终端经营案例(一)
编者按:内衣终端是市场攻略的桥头堡的,无论是品牌商、代理商都必须通过终端来实行销售,因此,终端经营的好坏,直接影响与决定着品牌走向。但现阶段,纵观各区域的终端,可以说,经营状况良好的是少数,太多数还处... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(1)
终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(2)
5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这... 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(3)
9、怨愤不平。其方法有:给予劝导及安抚,将心比心;引导他多参加团体活动并充分发表意见;用事实说话,销售绩效上比高低,使其心悦诚服;检公司制度有无不合理之处,有则改之;若完全是队员无理取闹,则必须予以制... 查看全文
· 先走推广终端,再谋销量终端
先走推广终端,再谋销量终端虽然所有终端都兼有“销售终端”与“推广宣传终端”的双重价值,但每个终端的价值还是有结构之分的。“销售终端”是那些客流量大、以截留散客为主要目标的大卖场或其他零售点(依品类的不... 查看全文
· 新手业务员,跑食品终端市场的,怎样跟终端怎么交谈?
我是一个新手业务员,跑食品终端市场的,现在都不知道怎样跟终端怎么交谈,请问老师有没有可以借鉴的书或资料我参考一下.学习学习. 1考勤等都是公司对业务员的一个要求规章,一般公司必须要有规章不然公司那就... 查看全文
· 建材经营技巧:打造涂料营销的终端价值
涂料产品普遍采取区域经销、专卖店经营的模式,消费者在没有装修需求时基本不会去关注,而有需求时也只会在短时间内关注,一旦开始消费又回归到不关心状态。由于建材产品日常的不关注和购买时的理性决策行为必然导致... 查看全文
· 建材终端销售服务技巧之六脉神剑
两类客人无论是在建材专业超市,还是大型建材市场,走进去的客人,可以大致分为两类:**类客人,需求很明确,就是说他要买个坐便器什么的,但是具体买什么品牌、什么款式、什么价位,大概客人还没有想好,这叫标准... 查看全文
· 终端销售员的业绩考评(1)
在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理,否则,会影响终端销售员的工作积极性,造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容:了解和收集考评资料、建立绩效考... 查看全文
· 终端卖货才是硬道理(1)
自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后,学之者趋之若鹜。在医药市场,近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬,企业的通路不断向终端下沉,向一线倾斜。终端就这么神奇?以至于令企业如此宠爱有加? 笔者认为,... 查看全文
· 07年医药第三终端发展趋势预测(1)
06年医药界的人士称为“第三终端元年”,医药经济催生一个炙手可热的市场,也激活一个容量为400多亿巨大市常一时间使众多在第一、第二终端倍感压力的医药企业,看到了一线希望。可医药第三终端究竟是陷饼还是陷... 查看全文
终端店 问答TAG
· 如何决胜终端之于客户服务
 大家都知道服务从心开始,所以此一话题更是仁者见仁,智者见智。可以说一百个人就有一百个不同的定义,所以笔者此论同样是权作抛砖引玉之劳,诚愿大家能关注这个事,一起来讨论这个事。让我们互相学习,... 查看全文
· 销售渠道终端和代理是什么意思?
销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端... 查看全文
· 终端运作有那些限制条件?
1、投入费用高,终端销售要花很多钱。2、管理难度大,终端销售带来大量人员扩编,管理力度不到位,容易失控。3、配送成本非常高,以前是整车地往经销商发货,现在要一箱一箱地往零售店发货。4、配送体系不容易建... 查看全文
· 药品行业渠道终端代表的年收入能有多少?
见得比较多,有一同事,初中毕业到了罗氏制药,现在好像是什么高级主管什么的,反正就是没事坐飞机到处飞,找专家学者开开会,吃吃饭等,也有的一事无成,还是在自己的努力程度... 查看全文
· 终端销售是什么意思?
终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所; 终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场;终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店;终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺;终端是农民... 查看全文
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