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在选择加盟项目时如何预防上当受骗

补充: 现在作为我们创业者把连锁加盟当作了创业致富的方式,但是骗子们太猖狂了,我应该如何预防呢?

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  陷阱一:宣传夸大投资回报,空穴来风

  不少特许加盟授权方不停抛出“一日上手经营”、“一月收回成本”、“一年包赚百万”等诱人的口号,但这些口号往往只是仅仅能令你眩晕一阵的空头支票。例如:“一杯咖啡的成本只有1.98元,但它的售价却高达15元,你说里面有没有暴利?”一家咖啡馆的工作人员为了让笔者相信巨大商机,给笔者算了一笔账。她说,假设一杯咖啡的成本是2-3元,它的售价为10-12元,一天卖出50杯,这样每月就有1.5万元的毛利。同时,咖啡馆还可经营套餐,成本为8-10 元的套餐售价为18-20元,一天卖50个套餐,每月也可以赚到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50-70平方米,租金在每月9000元,水电费1000元,付工资2400元,税金和其他支出一共5000元,怎么算一年的净利润也有 12.6万元。

  类似这些算账的方式纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果,其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量?

  陷阱二:假特许连锁而真卖设备,赚你钱没商量

  很多项目说是特许加盟,实际上却是在卖机器设备,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子,行卖机之实,完成“圈钱”后便逃之夭夭。如上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”, 最后只有加盟者自认损失。

  在最近一场连锁加盟会的现场,笔者就曾看到这样的加盟模式:“我们不要加盟费,只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”面对众多的询问者,某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据介绍,该公司一共有3种贴纸机,价格从1万元-2万元不等,加上各种租金、税费,估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过,当笔者问到他们提供什么服务时,这家公司的负责人却说,加盟只是他们的一种销售方式,他们只卖产品,不提供培训等配套服务。

  陷阱三:变相销售产品,假连锁真直销

  目前还有一种“加盟”,其实是商家借助加盟的晃子在变相销售自己的产品。两个月前,北京程女士从网上看到一则加盟广告,称加盟某品牌的工艺饰品店,投入1万年赚10万元!下岗在家的程女士于是东拼西凑借来一万元,加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同,付了6000元的品牌使用服务费。程女士加盟的这家工艺饰品店,其货物由北京公司统一提供,专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修,虽然说是加盟仅需1万元,可程女士租房子、装修店面,前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好,在经营中程女士才发现,这些工艺小饰品,在街头地摊上很常见,而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜,开业后她就根本没赚到钱。就这样,钱没赚到不说,又欠了上万元的债。

  陷阱四:“样板店”是加盟托,在内外勾结中骗钱

  少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结,让考察者看到火爆的生意,其实这些全都是加盟托。等客户加盟了,特许方就只顾收取加盟费、管理费,别的事情就什么也不管了。前不久,天津的杨先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议,投资5.8万元在天津体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现,总部名义上以低于市场价所售的汽车美容产品比市场价高得多,并且经常变换生产厂家,不挣钱不说,有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后,周先生被迫终止了与加盟商的合作。

  陷阱五:合同陷阱,就是让你看不懂

  某些特许加盟授权方,满口承诺回收产品,但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准;同时,这些标准又非常模糊。柳州市的刘女士就是忽略了合同,盲目加盟了西安的一家凉皮店,最后亏了3万多。

  柳州的莫律师看过刘女士手中的“特许经营合同”后,说其中所有的条款都是对加盟者的约束,而对“捷××”违约后该承担什么责任不置一词,这种“不平等条约”还是不签为妙。

   陷阱六:搞特许加盟背后“大圈钱”

  目前,特许加盟已成了某些不法分子快速圈钱的“新战场”。如前年武汉兴起的“智慧鸟”玩具租赁店,其创意和潜力被很多投资者看好。可是一段时间以后,一些加盟者抱怨,位于武汉的总部似乎更注重铺设连锁点,对交了加盟费后的每家店却缺乏必要的“照顾”,以至于玩具周转不畅,最后天津所有加盟店都走向了倒闭。

  这些“圈钱”厂商不难识别,往往有以下几个特征:没有健全的运作体系;不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统;没有发展后劲等等。作为投资者,要选择强势品牌合作,详细了解授权方的资力背景等。

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