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如何写大学生创业策划书

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  创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
  一、创业计划书
  是创业者计划创立的业务的书面摘要。
  它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
  通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
  写好创业计划书要思考的问题:
  (一)关注产品
  (二)敢于竞争
  (三)了解市场
  (四)表明行动的方针
  (五)展示你的管理队伍
  (六)出色的计划摘要
  二、创业计划书的内容
  一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
  (一)封面
  封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
  (二)计划摘要
  它是浓缩了的创业计划书的精华。
  计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
  计划摘要一般包括以下内容:
  公司介绍;
  管理者及其组织;
  主要产品和业务范围;
  市场概貌;
  营销策略;
  销售计划;
  生产管理计划;
  财务计划;
  资金需求状况等。
  摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
  (三)企业介绍
  这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
  (四)行业分析
  在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
  关于行业分析的典型问题:
  (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
  (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
  (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
  (4)价格趋向如何?
  (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
  (6)是什么因素决定着它的发展?
  (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
  (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
  (五)产品(服务)介绍
  产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
  (六)人员及组织结构
  在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
  因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
  在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
  经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
  (七)市场预测
  应包括以下内容:
  1、需求进行预测;
  2、市场预测市场现状综述;
  3、竞争厂商概览;
  4、目标顾客和目标市场;
  5、本企业产品的市场地位等。

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