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玩具店进货有什么技巧

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  开玩具店进货,自然离不开与玩具批发商打交道了。在批发市场里,人流量大,所以价格的波动非常明显。如果你没有进货经验,批发商会给你报高价。看到这里,你一定会说"哎呀,这我确实没有经验啊。我不是要被宰定了?"别担心,如果你掌握好打交道的技巧,就算是初次进货,批发商也一定不敢跟你抬高价了。
  首先,你要注重自己的形象,说话要有水平,不要讲外行话。比如,你说"老板,这款玩具多少钱?"和说"老板,这款玩具给我一个拿货价。"得到老板的回答肯定是不一样的,前者一听就不像是进货的,就算是老板也肯定会认为是第一次来进货的,这时候批发商的报价肯定很高,本来拿货价是30元,也许会给你报50元甚至更高,但是后者的回答就显得很"专业"了,老板听到这样的话,心里明白是拿货的,就直接报出最低价。所以,就算你对进货了解不深,也要装作"老手",说话始终保持底气,这样别人才会对你刮目相看,不敢轻易小看你。
  其次,要运用你的聪明才智,揣摩批发商的性格特点,投其所好。比如,性格比较干脆的商家,在交易的过程中喜欢以"一口价","10个五折起批"的方式报价,所以不会故意抬高价,这个时候,如果你还像在集市里那样"大砍价",会引起商家强烈的反感,他会宁可不做生意也不愿再和你磨嘴皮了,所以,你也应该干脆一点,可以说"老板,这样吧,我的批量很大,我也不多说什么了,你就统一给我四折吧!"只要在老板受益的情况下,相信他会很干脆地答应的。除此之外,你还要试着与他交朋友,以朋友的方式交谈,"您这货挺全的,我看和您还挺投缘的,价格给我的也很实在,不如留我一个联系方式,日后进货直接联系您了。"商家当然希望得到更多的回头客,说不定还会给你赠品或给你更多价格上的优势。当然,在调换货的问题上,一定要和商家把话说死,比如,若玩具有压碎、变形的、质量不过关的卖家要无理由退换,换货的周期不能超过1周等问题,防止以后引起商家拒绝换货或脱货的纠纷。
  最后,同种玩具要货比三家,多与不同的批发商交谈,选择优势最强的货拿。比如,你看中了一套益智性积木售价100元,商家给你报"10套起批6折",并附赠宣传海报,乍一听觉得很划算,4折的空间也不小,但不能这么早下决定,这时,建议你心里记个数,去其他地方逛逛,果然,另外一家有卖一模一样的玩具,售价是90,无限制起批6折。相比前者,后一家要更加划算,不仅拿货价低,而且无限制起批,降低了投资的风险。为什么说降低了风险呢?因为首次进货,同种玩具的数量不能拿得太多,最初你也不确定什么玩具卖得快,这要在经营的过程中得到答案,然后在下次进货时增大数量。

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