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美容院促销有哪些方式

补充: 打算创业开个美容院,请问如何做好美容院促销,美容院促销有哪些方式?

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美容院促销是一种常见的经营方式之一,但该如何促销呢?下面介绍几种常见的促销方式,如能很好的运用,有助于提升顾客的购买欲望,提高美容院在顾客心目中的地位。
  
一、免费试用型促销
  
即将若干意向顾客集中起来,在既定的时间内做免费试用,让客人先体验效果后再培养成顾客,然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行说服客人买产品,更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费,而一次将很多产品卖给客户,后继的服务跟不上,让消费者有一种上当受骗的很坏印象。
  
二、采取折扣促销
  
据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式,有35.7%的消费者接触过这类方式,是美容师惯用的一种常规方法。针对这种促销方式,美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干,再给消费者八折或九折优惠,实际上是又回到原厂家提供的零售价。
  
三、进行会员促销

培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自上而下发展的法宝,据调查,许多消费者都不约而同有一种心态,多进几家美容院做比较。会员可有会员通信录,定期的活动:美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛,成为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。
  
四、买二送一促销

买二送一、买大送小,买客装送免费疗程,或买美白送丰胸,或买美体送精油,或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计,可做成旅游用的、季节用的,包装为可反复灌装使用的时尚造型。
  
五、积分促销优惠

积分是美容院为回馈老客户而采取的一种方法,先设定一定积分,达到一定额度的消费即取得一定积分,就可赠送产品、礼物、疗程,或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高,可做小返点或大返点。如三重喜、五连环等,用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。
  
六、办卡促销。
  
卡有若干种,如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等,其中会员卡是较常规的手法,开卡可与促销有机结合起来。

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网友评论
美容院促销有哪些方式 评论共有1
发言人:院促销有 时间:2010-09-10
美容院这种经营行业有着自己的行业特点,消费者关心的是美容本身的效果,促销只是附带的给消费者一点消费上面的刺激。