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创业中如何开拓自己的市场

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  首先是要市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略,没有固定的公式。以下是创业杂志介绍一些成功企业的策略方法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境。
  第一招:点、线、面三点进入法
  假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。
  第二招:寻找市场机会进入法
  美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
  1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
  2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
  3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。
  4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。
  5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。

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网友评论
创业中如何开拓自己的市场 评论共有5
发言人:匿名 时间:2012-09-13
我希望能在此找到知音
发言人:小桃红 时间:2010-12-17
生意做的好就会考虑慢慢扩大市场,这是人之常情。以上建议都很不错,相信你在经营中也会有自身的感受和体会,我觉得,别人的可以借鉴,不过,你自己总结出来的会是适合你的,适合你的就是最好的。
发言人:对你承诺 时间:2010-12-17
现在什么都讲究差异化,单一的商品或是服务都不能满足消费者的需求,在我们创业开始时,一般都是只集中于一种商品,随着时间的推移,自己的市场的慢慢扩大,就得加入一些新的元素,引进新的商品,来开拓自己的市场。
发言人:白古月 时间:2010-12-17
创业中如何才能开拓市场呢,其实善于发现的人都可以很轻松的做到,因为大量的商机就在我们的日常生活中,也许就在你身边,其实创业不缺商机,缺的的是一双发现的眼睛,不过创业的市场调研要做好,这直接关系到创业的成功率。
发言人:妈妈 时间:2010-10-11
开拓市场需要有自己的业务网络,首先你要有自己过硬的产品,次你要有自己的实惠关系网络,这两点很重要