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开店之前如何做市场调查

补充: 我现在是大二学生,想和同学一起合伙创业开店小店,请问创业开店之前如何做好市场调查?

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  开一个小店,虽然用不着像成千上百万的大投资那样请专业人士做市场调查和商业计划,但必要的市场了解还是需要的。
  开店前,需要通过市场了解获得准确的信息,以此来确定你开店要经营的产品。一般来讲,获取信息的方法有两种,一是随机的获取信息。很多有价值的信息是在不经意的时候发现的,作为一个生意人,读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈,都要做个有心人,时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法,就是带有明确的目的,具体的计划,运用一定的手段去获取信息,这也就是我们平常所说的市场调查。市场调查的主要内容有:
  一、经营环境调查。
  其中包括①政策、法律环境调查。调查你所经营的产品有无相关限制。②产品所属行业环境调查。调查所经营项目所属行业的现有状况和发展趋势、以及行业规则。比如,你要开一个美容店,就应该了解该行业国内及本地区的发展状况,流行趋势和先进的美容产品,该行业的经营手段和管理体系是怎样。“家有家法,行有行规",进入一个新行当,要应充分了解和掌握该行业信息,这样,才能有助于你尽快实现从"门外汉"到内行的转变。
  二、市场需求调查。
  对于你开店所经营的产品,要进行市场需求调查,对产品进行市场定位。比如你要开店经营小家电产品,你就要调查一下当地市场对小家用的需求量,了解消费者对哪一类需求最多,同时,也要看当地有无相同或相类似的产品,市场占有率是多少。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查,以便于了解市场对产品的长期需求态势和产品被人们认同和接受的程度。
  三、消费者情况调查。
  消费者情况调查包括两个方面内容:一是需求调查,例如购买某种产品的顾客大都是些什么人,他们喜欢的种类和接受的价格等。二是消费者的分类调查,重点了解顾客的数量、特点及分布,明确目标顾客,了解他们的购买习惯和特征(目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准等),以及购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息,就可以有针对性地为开店做准备。
  四、竞争对手调查。
  在开放的市场经济条件下,做独家买卖的生意几乎没有。在开店前,也许已有人卖相同的产品,这些就是你现实中的竞争对手。如果你经营的产品是全新的,在你刚开始经营的时候,没有对手,一旦你生意兴旺,马上就会有许多人加入竞争行列,这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点,做到心中有数,才能有的放矢采取一些竞争策略,确保开店赢利。
  五、销售策略调查。
  重点调查了解目前市场上经营某种产品的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。
  六、市场调查的方法。
  开小店没有必要做大规模的调查,可以采取抽样调查,据此推断整个总体的状况。比如你开店要经营一种小学生用品,就可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查,从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。这种调查方式,可以采用问卷的形式,把你需要调查的问题明确的列出了,让调查的对象选择就可以。其次,可以采用访问法和观察法。访问法,即事先拟定调查项目,通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问,以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行,在与人聊天闲谈时,就可以把你的调查内容穿插进去,在不知不觉中进行着市场调查。观察法,即选择一些商店或者超市现场观察顾客购买,以了解更多信息。

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网友评论
开店之前如何做市场调查 评论共有4
发言人:ASD 时间:2010-12-13
无论做什么,前期的准备工作都是不可缺少的,凡事预则立不预则废就是这个道理,尤其是创业开店什么的,这关系到你的生死存亡,想要走的更远就要做得准备越充分!
发言人:手机呵 时间:2010-12-13
开店很不容易,开店之前的准备显得尤其重要,包括市场调查、盈利分析、运营等问题都要做一个合理的筹划,市场调查的方法多种多样,本文所写就很值得借鉴。
发言人:必然会 时间:2010-12-13
想开店我想做个市场调是很有必要的 这也会为 店铺的起步和发展起到一个靠的开始作用。而且 在当今的社会上 做又准备的仗才是重中之重
发言人:呵呵520 时间:2010-12-13
我觉得啊 开店之前应该首先了解市场规模 这也直接影响你的开店的规模 这是开店最要注意的事情!那么如何了解规模呢? 你可以走访一下旁边的业主 你就大概有所了解了